Лизинг как форма реализации продукции

Косвенная форма оптовой реализации товаров.

Существует два способа реализации товаров:

1.Через независимые оптовые организации.

2.Через агентов и брокеров.

1.Получил наибольшее распространение в экономически странах. Около 50% всей оптовой реализации товаров приходится на этот способ(дистрибьюторские и оптовые фирмы).

Независимые оптовые фирмы бывают двух видов – с полным циклом обслуживания и с ограниченным циклом обслуживанием.

Первые предоставляют потребителям следующие виды услуг:

- хранение товарных запасов.

- кредитование.

- обеспечение доставки товаров(способствует управлению процессом реализации).

Оптовые организации с ограниченным циклом обслуживания предоставляют значительно меньшие услуги.

Формы косвенной оптовой реализации товаров включают следующие виды:

- интенсивный.

- выборочный или селективный.

- нацеленный.

- ненацеленный.

Интенсивный сбыт означает подключение к сбытовой программе всех возможных сбытовых посредников независимо от формы их деятельности. Как правило этот вид сбыта практикуется в странах Запада для товаров широкого потребления, а также для марочных фирменных товаров. Преимущества этого вида – наличие плотной сбытовой сети.

Выборочный или селективный предусматривает ограничение количества посредников в зависимости от возможности обслуживания и обеспечения запчастями. Этот вид сбыта применяется для дорогих престижных товаров.

Нацеленный сбыт включает комплекс мер по маркетингу, направленному на конкретную группу потребителей.

Ненацеленный сбыт содержит мероприятия по маркетингу, адресованные всем потенциальным покупателям. Этот вид сбыта требует больших рекламных расходов. В РФ в настоящее время реализация продукции через оптовые организации составляет порядка 25% от общего объема реализации продукции производственно-технического назначения.

Лизинг (англ. аренда) – это долгосрочная аренда машин и оборудования при сохранении права собственности за арендодателем. Лизинг – это новая специфическая форма финансирования капиталовложений альтернативная банковскому кредиту. Лизинг является новой формой реализации товаров, которая отражает определенный этап рыночных отношений.

Используются два вида лизинга:

1.Прямой.

2.С помощью посредников.

1.При прямом лизинге сам производитель, арендодатель организует прокат производимой им техники непосредственно потребителям – арендаторам.

2.Лизинг с помощью посредника предполагает, что связь между производителем и потребителем осуществляет лизинговая фирма. Эта фирма приобретает технику у изготовителя и сдает ее в аренду потребителю.

С финансовой точки зрения все лизинговые операции делятся на лизинг с неполной окупаемостью арендуемой техники и лизинг с полной окупаемостью. Лизинг с неполной окупаемостью в странах запада обычно называют оперативным. Лизинг с полной окупаемостью в зарубежной литературе называют финансовым. В РФ лизинг позволяет решать конкретно назревшие задачи и социальные проблемы. Предприятию арендатору лизинг помогает получить технику и оборудование не отвлекая деньги из его оборота. Арендуемая техника в течение всего срока сделки находится на балансе лизинговой фирмы. А платежи арендатора за использование лизинговой техники относятся к текущим расходам, т.е. к себестоимости. Сумма основных средств арендатора не увеличивается, следовательно не увеличивается налог. А так как лизинговые платежи входят в текущие расходы, то и на данную сумму уменьшается размер облагаемой налогам прибыли. Лизинг в РФ имеет очень хорошие перспективы для своего развития и может стать новой прогрессивной формой сбыта продукции машиностроения, однако существуют сложности с правовыми аспектами лизингово-коммерческих операций, т.е. правовая база лизинга еще не достаточна разработана и практически не утверждена.

Дата добавления: 2014-01-11