Студопедия

КАТЕГОРИИ:


Архитектура-(3434)Астрономия-(809)Биология-(7483)Биотехнологии-(1457)Военное дело-(14632)Высокие технологии-(1363)География-(913)Геология-(1438)Государство-(451)Демография-(1065)Дом-(47672)Журналистика и СМИ-(912)Изобретательство-(14524)Иностранные языки-(4268)Информатика-(17799)Искусство-(1338)История-(13644)Компьютеры-(11121)Косметика-(55)Кулинария-(373)Культура-(8427)Лингвистика-(374)Литература-(1642)Маркетинг-(23702)Математика-(16968)Машиностроение-(1700)Медицина-(12668)Менеджмент-(24684)Механика-(15423)Науковедение-(506)Образование-(11852)Охрана труда-(3308)Педагогика-(5571)Полиграфия-(1312)Политика-(7869)Право-(5454)Приборостроение-(1369)Программирование-(2801)Производство-(97182)Промышленность-(8706)Психология-(18388)Религия-(3217)Связь-(10668)Сельское хозяйство-(299)Социология-(6455)Спорт-(42831)Строительство-(4793)Торговля-(5050)Транспорт-(2929)Туризм-(1568)Физика-(3942)Философия-(17015)Финансы-(26596)Химия-(22929)Экология-(12095)Экономика-(9961)Электроника-(8441)Электротехника-(4623)Энергетика-(12629)Юриспруденция-(1492)Ядерная техника-(1748)

Расчеты с покупателями

Предприятия при сбыте своей продукции вступают с партнерами в платежно-расчетные отношения. Порядок расчетов определяется законодательством РФ и должен предусматриваться в заключаемом контрагентами договоре.

В современных условиях хозяйствования существенное снижение платежной дисциплины, выражающееся прежде всего в повсеместном распространении неплатежей, неденежных форм расчетов, подрывает финансовое положение предприятий и экономики страны в целом. Законодательство РФ предоставляет предприятиям различные возможности, позволяющие уменьшить риск неплатежей. Это и взыскание штрафных санкций в согласованных размерах, штрафных санкций и причиненных убытков в части, не покрытой штрафными санкциями; взыскание только убытков и другие экономические санкции. Кроме того, предприятия в целях полного и своевременного выполнения обязательств по осуществлению расчетов могут использовать в практике поручительства (гарантии) третьих организаций, залог и т.д.

Порядок и способ расчетов, ответственность за невыполнение взятых на себя обязательств должны детально определяться в договоре, так как от проработанности этих вопросов зависит своевременность поступления денежных средств на счета предприятия.

Расчеты между предприятиями и организациями, а также с гражданами — частными предпринимателями, связанные с осуществлением ими предпринимательской деятельности, как правило, производятся в безналичном порядке.

Наличные расчеты допускаются при реализации продукции на сумму не более 60 тыс. руб. При безналичных расчетах могут использоваться

· платежные поручения,

· аккредитивы,

· чеки,

· платежные требования-поручения,

· векселя.

Широкое распространение в России получила предварительная оплата товаров до отгрузки. Это связано с тем, что авансовые платежи, с одной стороны, обеспечивают высокую надежность поступления денежных средств, а с другой — выступают в виде коммерческого кредита, позволяя предприятиям-поставщикам пользоваться полученными денежными средствами в обороте, уменьшая потребность в банковском кредите. В то же время у предприятий-покупателей могут возникнуть трудности с получением оплаченной заранее продукции. Поэтому очень важно предусмотреть в заключаемом контракте такие меры ответственности и компенсации за нарушение договорных обязательств, которые значительно снизили бы заинтересованность поставщика в пользовании чужими средствами.

Оплата товаров после их отгрузки используется довольно редко, так как не обеспечивает надежности платежа. При применении такой формы расчетов необходимо указывать в договоре срок выставления в банк платежного поручения (после поставки товаров либо после получения документов, подтверждающих факт поставки), перечень документов и порядок их направления плательщику в целях снижения риска несвоевременной оплаты продукции.

 

Вопросы для повторения:

1. Организация маркетинговых исследований рынка.

2. Формирование сбытовой программы предприятия.

3. Выбор каналов сбыта готовой продукции.

4. Организация оперативно-сбытовой работы предприятия.

5. Способы расчетов с покупателями.

 

<== предыдущая лекция | следующая лекция ==>
Организация оперативно-сбытовой работы предприятия | Резюме по теме 17
Поделиться с друзьями:


Дата добавления: 2014-01-11; Просмотров: 557; Нарушение авторских прав?; Мы поможем в написании вашей работы!


Нам важно ваше мнение! Был ли полезен опубликованный материал? Да | Нет



studopedia.su - Студопедия (2013 - 2024) год. Все материалы представленные на сайте исключительно с целью ознакомления читателями и не преследуют коммерческих целей или нарушение авторских прав! Последнее добавление




Генерация страницы за: 0.014 сек.