Психологическая эффективность применения средств рекламы

U

ТЕМА 26. Экономическая и психологическая эффективность рекламных мероприятий

Определение эффективности рекламных компаний как важного контролирующего элемента рекламной деятельности являются проблемой актуальной и для рекламодателей, и для рекламопроизводителей. Однако до сих пор не найдена точная зависимость между суммами, затраченными на конкретные рекламные компании, и их результатами из-за наличия множества побочных факторов.

Вместе с тем существуют как количественные, так и качественные подходы к решению проблемы оценки эффективности, которые, хотя и не дают исчерпывающего ответа на поставленный вопрос, но позволяют получить некоторые полезные ориентировочные оценки, как по ходу проведения рекламной кампании, так и по ее завершению.

Для количественной оценки эффективности рекламной кампании анализируются соответствующие оперативные и бухгалтерские данные фирмы – рекламодателя. При этом следует иметь в виду, что, помимо рекламной кампании, на сбыте товара сказывается влияние множества факторов и среди них, цена, дизайн, месторасположение торгового предприятия, уровень культуры обслуживания покупателей, наличие в продаже товаров- аналогов других фирм.

Дополнительный товарооборот под воздействием рекламной кампании определяется по формуле:

TD = TC x П x D,

100

где T D - дополнительный товарооборот до рекламного периода, рублей.

TC – среднедневной товарооборот до рекламного периода, рублей.

П - прирост среднедневного товарооборота за рекламный и послерекламный периоды, %.

D - количество дней учета товарооборота в рекламном и полерекламном периодах.

Об экономической эффективности рекламной кампании можно также судить по тому экономическому эффекту, который был достигнут в результате ее проведения. Он определяется соотношением между прибылью от дополнительного товарооборота, полученного под воздействием рекламной кампании, и расходами на нее.

Экономический эффект засчитывается по формуле:

Э=TD x HT

------------------- - (UP + UD)

где Э – экономический эффект рекламной кампании, руб.;

TD –дополнительный товарооборот под воздействием рекламы, руб;

НТ – торговая надбавка, в процентах к цене реализации;

U p – расходы на рекламу, руб;

UD – дополнительные расходы по приросту товарооборота, руб;

Эффективность затрат на рекламу кампанию характеризуется ее рентабельностью, определяемой по формуле:

P= ПX 100

где P – рентабельность рекламной компании, %;

П – прибыль, полученная от рекламирование товара, руб.;

U – Затраты на рекламную кампанию, руб.;

Качественные оценки эффективности рекламной кампании определяются следующими методами:

Весьма важной составной частью рекламных исследований яв­ляется изучение процесса восприятия рекламы читателями, слуша­телями, зрителями. Известны различные типы индивидуального восприятия рекламных сообщений, влияющие на их отбор в услови­ях большого потока разнообразной информации, воздействующей на потребителей. Методом наблюдения. Он применяется при исследовании воздействия на потребителей отдельных рекламных средств. Это так называемый пассивный метод, так как наблюдатель ведет наблюдение незаметно для него. Наблюдатель по заранее разработанной схеме регистрирует полученные данные, которые затем подвергаются всестороннему анализу. Этот позволяет оценить психологические воздействие рекламы в единственных условиях, в непосредственных условиях, в непосредственном общении потребителя с определенно рекламным средством.

Оценивая эффективность отдельных средств рекламы, в первую очередь устанавливают, позволяет ли это рекламное средство достичь поставленной перед ними цели. Так, для определения степени привлечения покупателей к наружной рекламе можно пользоваться формулой:

В= О

Дата добавления: 2014-01-11