Модель факторов, оказывающих влияние на решение о покупке

	Факторы внешней среды.   1. Спрос и цена на производимые покупателем товары. 2. Регулирование деятельности предприятия покупателя со стороны государства 3. Деятельность конкурентов продавца 4. Научно-технический прогресс И пр.		Факторы особенностей организации работы фирмы-покупателя.   1. Принятая последовательность процесса закупки 2. Методы работы с поставщиками 3. Цели организации покупателя 4. Сложность организационной структуры покупателя И пр.

  П О К У П А Т Е Л Ь

	Факторы межличностных отношений договаривающихся   1. Полномочия договаривающихся. 2. Статус договаривающихся. 3. Умение поставить себя на место другого 4. Умение убеждать И пр.		Факторы индивидуальных особенностей личности   1. Возраст 2. Уровень доходов 3. Образование 4. Тип личности 5. Опыт работы в отрасли   И пр.

Дата добавления: 2014-01-13