Разработка комплекса маркетинга

Емкость рынка

Годовая емкость любого рынка в течении определенного отрезка времени может быть рассчитана несколькими методами:

Первый метод расчета:

C = P + R – E + J – E₀ + J₀

где:

С – емкость рынка;

P – национальное производство данного товара на данном рынке страны;

R – остаток товарных запасов на складе предприятий-изготовителей в данной стране;

E – экспорт товара;

J – импорт товара;

Е₀ – косвенный экспорт (товар, используемый в других изделиях и вывезенный за границу);

J₀ – косвенный импорт.

Второй метод расчета:

ГПЕР = ЧН × (1 – ДНП) ×ДЛИД × ИП

где:

ГПЕР – годовая потенциальная емкость рынка (в натуральном и стоимостном выражении);

ЧН – численность населения в регионе (млн. чел.);

ДНП – доля, в общей численности населения региона, лиц, которые не являются потребителями продукта (маргинальные, с точки зрения использования продукта, группы населения);

ДЛИД – доля лиц, имеющих доход (или условия) для приобретения продукта;

ИП – интенсивность потребления продукта (количество продукта потребляемого за год).

Кроме перечисленных выше положений, методика расчета емкости рынка включает в себя следующие показатели:

– данных Российского Статистического ежегодника о численности и составе населения Москвы и Московской области;

– количество членов семьи в каждом сегменте рынка;

– количество выделенных сегментов потребителей продукции;

– особенностей потребления данного продукта в различных сегментах рынка;

– направлений использования продукции.

Приняв решение относительно позиционирования товара фирма готова приступить к планированию деталей комплекса маркетинга. Комплекс маркетинга – одно из основных понятий современного маркетинга.

Комплекс маркетинга – набор поддающихся контролю переменных факторов маркетинга, совокупность которых фирма использует в стремлении вызвать желаемую ответную реакцию со стороны рынка.

Многочисленные возможности маркетинга можно объединить в 4 основные группы:

– товар;

– цена;

ФОССТИС

– методы распространения товаров;

– методы стимулирования сбыта и реклама.

Товар – набор товаров и услуг, которые фирма предлагает рынку.

Цена – денежная сумма, которую потребители готовы уплатить за товар.

Методы распространения товаров – возможная деятельность, благодаря которой товар становится доступным для потребителей. Это подбор оптовых и розничных продавцов, поддержание запасов товаров и эффективная транспортировка.

Методы стимулирования сбыта и реклама представляют собой деятельность, благодаря которой товар становится узнаваемым.

Под планированием комплекса маркетинга понимается разработка планов для каждого отдельного производства, товара или товарной марки. При этом, имеется в виду, что фирма уже приняла решение относительно того, как поступать с каждым из своих производств. Фактически кампания разрабатывает два плана – перспективный и годовой. Пятилетний план включает в себя изложение основных факторов и сил, которые будут оказывать влияние на рынок в течение предстоящего пятилетия, с указанием основных стратегических приемов завоевания намеченных сегментов рынка, получения намеченных прибылей, а также суммы необходимых затрат и ожидаемых доходов.

Годовой план – развернутый вариант наметок пятилетнего плана на каждый год его осуществления.

В годовом плане дается:

1. Изложение текущей маркетинговой деятельности.

2. Перечисление существующих угроз и возможностей, стоящих перед товаром.

3. Указываются суммы сметных ассигнований на маркетинговые мероприятия.

4. Определяется порядок контроля.

4.1. Система организации службы маркетинга

Фирма должна разработать такую службу маркетинга, которая в состоянии взять на себя всю маркетинговую работу, включая планирование.

Если фирма очень маленькая, все маркетинговые обязанности могут быть возложены на одного человека. Если фирма большая, в ней обычно работают несколько специалистов (табл. 1).

Дата добавления: 2014-01-13