Следовательно, один из ваших советов спекулянтам был бы таким: торговать на более длительных временных интервалах?

Иными словами, даже если брокер действительно может одолеть рынок в краткосрочной перспективе, то он не в состоянии поделиться этим с клиентом?

То есть имелось несовпадение?

Ваши клиенты проигрывали из-за того, что эти исследования были неверными?

На основе анализа графиков?

Вы давали им какие-нибудь торговые рекомендации?

Для кого вы тогда торговали?

И все это по бумагам «Джинни Мэй»?

Это были хеджинговые счета?

Но вы, по крайней мере, владели таким инструментом, как фью­черсы.

Разбирались ли вы тогда в рынке «Джинни Мэй»?

Звучит так, будто вас что-то принуждало заниматься им.

Верно, ведь на нем я потерпел поражение. Так или иначе, но наши трейде­ры из группы «Джинни Мэй» кое-чему меня научили, и я начал действовать. В результате почти все открытые ипотечные банковские счета в Солт-Лейк-Сити оказались моими.

Когда я впервые начал открывать счета, я совсем в нем не разбирался. Как же вы тогда заманивали клиентов?

Поначалу я их просто убалтывал. Но при этом я прислушивался к вопросам клиентов и многое понял благодаря им. Сначала они меня запутывали, равно как и их сбивало с толку то, что я пытался им втолковать.

Верно. И с такими ограниченными познаниями я кое-как провел несколько первых встреч. Затем я научился делать это совсем неплохо.

Да, все они были чисто хеджинговыми. К маю 1977 года я получал 2000 долл. комиссионных в месяц. Для меня это была гигантская сумма.

На тот момент — да. Ранее я провел несколько брокерских операций на дру­гих товарных рынках, таких как рынки пшеницы, свинины и свиной грудинки.

Брайен Гслбер 359

У меня были счета, открытые на основе «холодного прозвона» —.эти люди просто не понимали, что они могут потерять деньги. И когда они проигрывали, то всегда расстраивались.

Неоднократно.

Верьте или нет, но в большей мере я отталкивался от исследований анали­тиков «Thomson McKinnon» и лишь затем — от собственных графиков. Бро­керы-новички явно больше доверяют исследованиям своей фирмы.

Нет. Они проигрывали из-за того, что их временной диапазон ограничивал­ся в основном двумя дневными сессиями, в то время как исследования были нацелены на более долгосрочную перспективу.

Именно так. Мне кажется, что это основная проблема взаимоотношений между большинством брокеров и их клиентами. Почти невозможно донести до клиента рыночную информацию настолько быстро, чтобы он смог действо­вать на ее основе.

Их разделяет непреодолимая преграда. Нажать на кнопку должны сразу двое, а исходная информация меняется слишком быстро.

ЗбО Брайен Гелбер

Да, приходится идти таким путем.

Дата добавления: 2014-11-06