То есть трейдеры, у которых нет природной склонности к торговле, зря теряют время? Или успеха может добиться почти каждый, если будет достаточно упорно трудиться?

Следовательно, все дело — в шестом чувстве рынка?

Связываете ли вы свой торговый успех с тем, что научились «чи­тать ленту»?

Когда закончилась череда побед?

Могли бы вы достичь такого же результата без клиентских счетов?

Чему вы обязаны своими успехами?

Что тогда подсказало вам не подражать клиенту?

Чему вы научились к тому времени?

Фактически у вас не было ни стратегии, ни плана, ни системы. Вы, как говорится, просто «палили от бедра».

Иными словами, ваша ошибка была не в том, что вы прислушива­лись к мнению других людей, а в том, что это были не те люди.

Я не знал, как определить — те это люди или не те. Я был наивным парнем, который рассуждал примерно так: «Если крупный клиент покупает, то рынок должен пойти вверх».

Точно! Со временем я начал овладевать механизмом получения прибыли. «У меня есть прогноз, который я хочу опробовать на рынке», — думал я раньше, а теперь стал задумываться о другом: «Как из всего этого извлечь прибыль?»

Брайен Гелбер

Я понял, что прогноз не так уж и важен. Гораздо важнее прислушиваться к рынку. Я научился реагировать на его колебания, а не упираться в свой прогноз.

В 1980 году одним из моих клиентов была компания «Solomon Brothers». В то время она играла на понижение облигаций, а они выросли с 65 до 80. Если бы я прислушался к этому крупному клиенту, как в 1979 году, то опять бы крупно проиграл.

Проигрыш 1979 года, которым я обязан чужому мнению —здравой оценке умных людей, оказавшейся абсолютно неверной.

Я научился анализировать данные с котировочного аппарата и выработал неплохую интуицию. Тогда мы, то есть мои клиенты и я, настолько крупно играли на рынке облигаций, что наши спотовые сделки могли практически ос­танавливать рынок. Фактически мы сами создавали некоторые уровни поддер­жки и сопротивления. Тогда это было не так уж трудно. Думаю, что несколько месяцев подряд у меня почти не было проигрышных дней.

Надеюсь, что да. Думаю, это не было самоисполняющимся пророчеством. А может, и было. Я не знаю.

С точки зрения торговли у меня не было ни одного проигрышного года вплоть до 1986, хотя в 1985 году мне пришлось туго на среднем этапе бычьего рынка облигаций.

Да. Я был внимателен и обладал хорошей интуицией. Значит, хорошим трейдером можно только родиться?

366 Брайен Г&лбср

Что ж, в определенной степени это, вероятно, так. Хотя этот фактор и нео­бязателен, он не помешает.

Верно. Нередко именно интуиция подсказывает, что делать.

Трудолюбие здесь совершенно ни при чем. Недели две назад один очень способный сотрудник нашей компании сказал мне: «Какое же это неблагодар­ное дело: много я работаю или мало — на прибыль это не влияет». Необходимо познать себя и воспользоваться этим на рынке.

Дата добавления: 2014-11-06