Ключові поняття. Питання до вивчення теми

Питання до вивчення теми

Тема 5. Оцінка і вибір цільового ринку у міжнародному маркетингу

1. Аналіз потенціалу зовнішніх ринків збуту і особливості оцінки їх привабливості.

2. Особливості міжнародної сегментації.

Закордонний ринок – будь-який ринок, що знаходиться за межами даної країни

Глобальний ринок -це ринок, потреби якого можна задовольнити одним базовим товаром, підтримуваним відповідними інструментами продажів і комунікаціями

Кон’юнктура - сформована на ринку економічна ситуація, яку характеризують співвідношення між попитом та пропозицією, рівень цін, товарні запаси, портфель замовлень за галузями і інші економічні показники.

Місткість ринку – кількісна оцінка пропозиції товарів на ринку; можливий обсяг збуту товару на ринку при сформованому рівні цін протягом визначеного відрізка часу (як правило, року). Може бути розрахована за формулою: Місткість ринку = НВ – Е + І + З, де НВ – обсяг виробництва всередині країни; Е – експорт; І – імпорт; З – зміна складських запасів (залишок запасів товарів, виготовлених у даній країні, на складах підприємств).

Потенціал ринку -максимальний рівень попиту на продукцію конкретної категорії на конкретному ринку

Привабливість ринку – сукупність привабливих чинників, що визначають стратегічний успіх фірми; кількісно-якісна характеристика ринку, що відбиває розмір, динаміку і якість ринку, його інфраструктуру

Ранжирування ринків – їхнєрозташування у порядку переваги (привабливості). Ціль – встановити, який ринок забезпечить фірмі найбільш високий довгостроковий доход на вкладений капітал

Сегмент міжнародного ринку – група споживачів з однаковими очікуваннями та вимогами стосовно товарів, незважаючи на культурні та національні відмінності.

Принцип сегментування -спосіб виділення даного сегмента на ринку товарів і послуг

Ринкове вікно – сегменти ринку, якими зневажили фірми-конкуренти. Р. в. не означає дефіциту на ринку, а являє собою групи споживачів, чиї конкретні потреби не можуть бути задоволені за допомогою наявних товарів і послуг і мають бути для них створені.

Сегментування ринку - це процес поділу ринку на окремі групи споживачів з однорідними потребами і поведінковими особливостями і, як наслідок, вимогами у відношенні того чи іншого товару і комплексу маркетингу

Міжнародна сегментація ринку – процес ідентифікації специфічних сегментів потенційних споживачів у вигляді групи країн або груп індивідуальних покупців з однаковими характеристиками, що з великою вірогідністю продемонструють схожу поведінку під час купівлі.

Цільовий ринок – найбільш придатна і вигідна група сегментів (чи один сегмент), на яку буде спрямована діяльність підприємства.

Позиціонування товару – дії зі забезпечення товару конкурентоспроможного положення на ринку і розробка відповідного комплексу маркетингу.

Рис. 5.1. – Підходи до визначення ринку як об’єкту дослідження у маркетингу

Рис. 5.2. – Напрямки маркетингового дослідження закордонного

ринку

Рис. 5.3. – Підходи до вибору зовнішнього ринку

Рис. 5.4. – Модель відбору зарубіжних ринків

Рис. 5.5. – Цілі та умови ефективної міжнародної сегментації ринку

Рис. 5.6. – Рівні сегментаційного аналізу

Рис. 5.7. – Етапи сегментування закордонного ринку

Рис. 5.8. – Принципи сегментації закордонного ринку

Рис. 5.9. – Стратегії охоплення ринку

Рис. 5.10. – Підходи до сегментуванню в світовому масштабі

Рис. 5.11. – Міжнародна сегментація: позиціонування в тому самому сегменті в кожній країні

Рис. 5.12. – Міжнародна сегментація: позиціонування різних

сегментів в кожній країні

Питання для самоконтролю знань та аналітичного розгляду

1. В чому полягає сутність поняття "зовнішній ринок"?

2. Яка інформація повинна збиратися під час маркетингового дослідження закордонного ринку?

3. Охарактеризуйте підходи до вибору зовнішнього ринку.

4. Які Вам відомі етапи вибору зовнішнього ринку. Надайте їх характеристику.

5. На підставі яких критеріїв оцінюється привабливість зовнішнього ринку?

6. В чому полягає сутність та мета сегментування ринку в міжнародному маркетингу?

7. Які особливості сегментування міжнародного ринку Вам відомі? Охарактеризуйте їх.

8. Згідно з яких принципів та критеріїв здійснюється сегментування зарубіжного ринку?

9. Які стратегії вибору цільових ринків можна використовувати в міжнародному маркетингу? В чому їх переваги та недоліки?

10. Які Вам відомі підходи до сегментування в світовому масштабі? Охарактеризуйте їх.

11. Поясніть основні підходи до позиціонування товару.

Дата добавления: 2014-11-06