Тиск товарів-замінників на діяльність підприємства

Якщо споживач володіє повною інформацією.

Галузевий продукт не має особливого впливу на якість товарів чи послуг споживачів.

Споживачі створюють реальну загрозу зворотної інтеграції.

Група споживачів отримує низькі прибутки.

Товар, куплений споживачем на ринку, є стандартним або недиференційованим.

Товар, який споживач купує на ринку, є значною часткою його витрат чи закупок.

У цьому випадку покупець схильний збільшувати обсяг необхідних ресурсів, щоб придбати товар за сприятливою ціною і робити покупки вибірково. Якщо товар на ринку становить незначну частку витрат покупця, він звичайно, не так чутливо реагує на ціну.

Покупці, які впевнені, що можуть завжди знайти альтернативних постачальників, можуть заставити конкурувати підприємства-виробники.

Низькі прибутки створюють потужні стимули до зменшення закупівельних витрат. Проте покупці з високими прибутками, як правило, не так чутливо реагують на ціну і можуть створювати своїм постачальникам сприятливі умови.

Якщо покупці частково інтегровані або ж створюють реальну загрозу зворотної інтеграції вони цілком можуть вимагати торгівельних знижок.

Наприклад: виробники автомобілів можуть домагатися цінових знижок у постачальників, оскільки здатні самі забезпечити себе запчастинами. Вони застосовують практику конічної інтеграції, тобто задовільняють деякі з своїх потреб у межах підприємства, а решту купуючи у зовнішніх постачальників.

Коли якість товарів покупців зазнає істотного впливу галузевого продукту, покупці, як правило, не так чутливі до ціни.

Повна інформація про попит, виробничі та ринкові ціни і навіть витрати постачальника, якою володіє покупець, звичайно, дає йому більшу перевагу, ніж відсутність інформації.

Усі підприємства на ринку конкурують з тими галузями, що виробляють товари-замінники. Ідентифікація товарів-замінників передбачає пошук інших товарів, що можуть виконувати таку ж функцію, як і товар, що є в галузі. Останні обмежують потенційну віддачу галузі, накладаючи верхню межу на ціни, які підприємства на ринку можуть призначати для отримання прибутку. Замінники не тільки обмежують прибутки у звичайні періоди, але й зменшують неочікувані доходи, які підприємство отримує в період процвітання. Чим більша ціна на галузевий товар тим більший попит на товари-замінники. І чим привабливішою виглядає перспектива цінової конкуренції, запропонована замінниками, тим суворіше обмежуються прибутки в галузі.

Однак крім ціни ще одним важливим показником конкурентної сили замінників є здатність споживачів перейти від продукції підприємства на замінники. Типові витрати, необхідні для переходу на використання нової продукції, включає вартість перепідготовки кадрів, вартість додаткового обладнання, витрати часу і коштів на перевірку якості і надійності замінника тощо. Якщо витрати на такий перехід великі, то виробники замінників повинні компенсувати частину витрат або запропонувати особливі переваги їхнього товару, для того щоб переманити покупців.

До товарів-замінників, які найбільш впливають на діяльність підприємств галузі відносяться ті, що є чутливими до тенденцій, які поліпшують їх ціново-якісне протистояння з галузевим товаром, або ті, що виробляються в галузях, які забезпечують найвищі прибутки.

В останньому випадку замінники швидко вступають у дію, посилюють конкуренцію у цих галузях та спричиняють зниження цін або удосконалення якості товару.

Дата добавления: 2014-10-15