КАТЕГОРИИ: Архитектура-(3434)Астрономия-(809)Биология-(7483)Биотехнологии-(1457)Военное дело-(14632)Высокие технологии-(1363)География-(913)Геология-(1438)Государство-(451)Демография-(1065)Дом-(47672)Журналистика и СМИ-(912)Изобретательство-(14524)Иностранные языки-(4268)Информатика-(17799)Искусство-(1338)История-(13644)Компьютеры-(11121)Косметика-(55)Кулинария-(373)Культура-(8427)Лингвистика-(374)Литература-(1642)Маркетинг-(23702)Математика-(16968)Машиностроение-(1700)Медицина-(12668)Менеджмент-(24684)Механика-(15423)Науковедение-(506)Образование-(11852)Охрана труда-(3308)Педагогика-(5571)Полиграфия-(1312)Политика-(7869)Право-(5454)Приборостроение-(1369)Программирование-(2801)Производство-(97182)Промышленность-(8706)Психология-(18388)Религия-(3217)Связь-(10668)Сельское хозяйство-(299)Социология-(6455)Спорт-(42831)Строительство-(4793)Торговля-(5050)Транспорт-(2929)Туризм-(1568)Физика-(3942)Философия-(17015)Финансы-(26596)Химия-(22929)Экология-(12095)Экономика-(9961)Электроника-(8441)Электротехника-(4623)Энергетика-(12629)Юриспруденция-(1492)Ядерная техника-(1748) |
Майкл Т. МакГалли. Например, если ДМ демонстрирует заинтересованность, но для принятия решения
Например, если ДМ демонстрирует заинтересованность, но для принятия решения ему необходимо получить данные квартального отчета по доходу, договоритесь о дате следующей встречи и запишите эту дату на карточку. Отметьте дату цветным каранда шом. (Сделайте для себя краткую запись о содержании данной беседы. Это вам еще пригодится.) Вдобавок, чтобы точно не забыть о назначенной встрече, отметьте ее дату в своем расписании встреч. Это расписание может представлять просто записи в вашем ежедневнике или (в случае более совершенной системы) часть вашего регистра догово ренностей. Сохраняйте эти карточки самым удобным для себя образом. Первый способ — алфавитный, второй — отсортировать их по приоритетности, сгруппировав их в «крас ную» (для самых важных клиентов) и «синюю» (для менее важных) папки, и т. д. Третий способ, который мне нравится намного больше первых двух, — это отсорти ровать карточки по квадрантам, на которые вы разбили вашу территорию. Чтобы отметить высокий потенциал клиента, используйте красную скрепку или наклейку, поместив их на карточку. Помните о правиле большого пальца. В силу этого правила, имеет смысл сосредоточиться на клиентах с наибольшим потенциалом, а не давать им одинаковый с остальными приоритет. Регистры информации о клиентах Пока вы будете искать своих потенциальных клиентов и превращать их в реальных, вы соберете огромное количество информации. Это могут быть брошюры и другие печатные материалы компаний, записи выступлений, телефонных разговоров и т. д. Чтобы держать под контролем эти данные, для каждого из потенциальных или реальных клиентов выделите специальную папку. Каждая статья в газете, имеющая отно
шение к клиенту или области его деятельности, должна вырезаться и занимать свое место в такой папке. Обязательно сделайте на карточке клиента отметку о наличии такой папки, что позволит вам помнить о ней и обращаться к ней каждый раз перед обращением к этому клиенту.
Ежемесячный отчет или сам себе ревизор Одна из выгод предпринимательства — это свобода от необходимости периодически готовить для начальства отчеты о проделанной работе. Однако ведение подобной доку ментации может принести вам немалую пользу, так как вы получаете возможность реально оценить, сколько времени и на что вы тратите. Кроме всего прочего, это непло хой инструмент для создания мотивации: состязаясь с самим собой, вы можете повышать эффективность своей работы. Вот небольшой пример, который вы можете адаптировать к своим нуждам:
Основы эффективных продаж
Дата добавления: 2014-10-15; Просмотров: 314; Нарушение авторских прав?; Мы поможем в написании вашей работы! Нам важно ваше мнение! Был ли полезен опубликованный материал? Да | Нет |