КАТЕГОРИИ: Архитектура-(3434)Астрономия-(809)Биология-(7483)Биотехнологии-(1457)Военное дело-(14632)Высокие технологии-(1363)География-(913)Геология-(1438)Государство-(451)Демография-(1065)Дом-(47672)Журналистика и СМИ-(912)Изобретательство-(14524)Иностранные языки-(4268)Информатика-(17799)Искусство-(1338)История-(13644)Компьютеры-(11121)Косметика-(55)Кулинария-(373)Культура-(8427)Лингвистика-(374)Литература-(1642)Маркетинг-(23702)Математика-(16968)Машиностроение-(1700)Медицина-(12668)Менеджмент-(24684)Механика-(15423)Науковедение-(506)Образование-(11852)Охрана труда-(3308)Педагогика-(5571)Полиграфия-(1312)Политика-(7869)Право-(5454)Приборостроение-(1369)Программирование-(2801)Производство-(97182)Промышленность-(8706)Психология-(18388)Религия-(3217)Связь-(10668)Сельское хозяйство-(299)Социология-(6455)Спорт-(42831)Строительство-(4793)Торговля-(5050)Транспорт-(2929)Туризм-(1568)Физика-(3942)Философия-(17015)Финансы-(26596)Химия-(22929)Экология-(12095)Экономика-(9961)Электроника-(8441)Электротехника-(4623)Энергетика-(12629)Юриспруденция-(1492)Ядерная техника-(1748) |
Ясное понимание других вопросов, которые вы считаете уместными
Работать. Ясное понимание плана вознаграждения, по которому человек будет Согласование понимания предстоящей работы. Ориентации
Сейчас мы в точке, где вы сократили поиск до ведущего кандидата —человека №1 в «меню», которое вы разрабатывали. Вы можете позвонить этому человеку и сказать, что он получил работу, но обычно лучшая идея — устроить финальную встречу, чтобы подтвердить взаимное понимание, — особенно в отношении трех главных факторов. Вы уже имели дискуссию на эту тему раньше, но, вероятно, в общих словах. Вы, возможно, работали с письмом описания работ и, возможно, даже поделились проектом письма с кандидатом. Но по мере понимания того, что эта работа должна в себя включать, приоритеты могут быть изменены. Этот кандидат или другой может дать вам новые идеи, которые вы решили объединить. Имеет смысл перед расширением предложения прос мотреть описание работы и получить гарантии в полном согласии и взаимопонимании. Вы будете обсуждать по крайней мере общий конспект пакета вознаграждений, но сейчас время рассмотреть специфику. Ваши ранние обсуждения могут иметь природу переговоров с различными предложениями и контрпредложениями, движениями туда и обратно — как результат, каждый из вас может иметь слегка различные идеи. Либо, опять же, вы можете обучиться с помощью встреч с другими кандидатами с момента вашей первой встречи с этим человеком. В дополнение к этим двум основным факторам, могут быть другие вопросы, кото рые вы считаете в равной степени важными, чтобы разрешить их в этой точке перегово ров. Здесь даны только некоторые, чтобы с них начать, — добавьте к ним необходимое
из вашего собственного опыта. Объяснение этих факторов должно быть особенно важно молодым торговцам — особенно если это одна из первых работ после окончания учебно го заведения. · Ваши ожидания относительно одежды. Должен ли человек одевать бизнес-костюм, когда он заходит к клиенту? Несмотря на то что вы можете реально диктовать стиль (без внушительной и оплаченной униформы), вы можете объяснить, имеют ли ваши ожидания тенденцию, например, к консервативному бизнес-стилю. Или вам лучше подходит дизайн, который может раздражать потенциальных клиентов, привыкших к общепринятой бизнес-одежде. (Ваши продавцы могут доказывать, что это вовсе не дело клиентов, какую одежду они выбирают. Но тогда нечего наре кать на то, что клиент имеет также свободу не принимать их всерьез, если их одеж да не соответствует его представлениям, как должны выглядеть деловые люди.) · Ваши ожидания относительно автомобилей. Ради имиджа фирмы и вашего про дукта вы будете ожидать, что человек по крайней мере будет держать машину чис-
Дата добавления: 2014-10-15; Просмотров: 314; Нарушение авторских прав?; Мы поможем в написании вашей работы! Нам важно ваше мнение! Был ли полезен опубликованный материал? Да | Нет |