Российских и зарубежных партнеров

Типы ошибок, возникающих в ходе совместной деятельности

Область совершения ошибок	Типы ошибок
1. Переговоры	1.1. Конфликты в будущем
	1.2. Нечетко сформулированная терминология
2. Человеческие ресурсы	2 1. Отсутствие перспективы
	2 2. Изменение условий работы в другой стране
3. Технология	3.1. Передача лицензий
	3.2. Назначение цен
	3.3. Передача технологии
4. Содружество партне-	4.1. Слабая поддержка взаимного доверия
ров	4.2. Неправильный выбор партнера
	4.3. Разделение прибыли
5. Цели, намерения	5.1. Изменение состава учредителей
	5.2. Различное понимание целей в процессе деятельности
6 Совместный менедж-	6.1. Стратегическое планирование
мент	6.2. Организация взаимодействия и полномо­чия
	6.3. Мотивация
	6.4. Построение организаций

необходимые для самостоятельного маркетинга продукции, и считает, что ее возможности на данный момент превосходят возможности СП, что ведет к ликвидации СП.

При создании СП фирмы должны осознавать, что цели создания и мотивы участия в совместном предпринимательстве могут измениться в дальнейшем. Нередко возникают проблемы, связанные с культурны­ми различиями стран, представители которых создают эти предприя­тия, а также из-за ошибок, связанных с управлением человеческими ресурсами. Необходимо гарантировать работникам продвижение по служебной лестнице и обеспечить условия для работы, мало отличаю­щиеся от условий в своей стране.

256 Глава 5 • Политика проникновения на международные рынки

Возможны также ошибки в будущем при решении вопросов переда­чи технологий. Нередко фирма терпит провал из-за того, что разрешает выдавать лицензии на технологию, затрагивающую основы деятельнос­ти своей фирмы, и это приводит к конфликту, так как в дальнейшем фирма-партнер может самостоятельно использовать технологию. Серь­езной проблемой может стать отсутствие единого мнения об отпускных ценах продукции.

Большое количество ошибок возникает на стадии выбора партнеров. Отсутствие информации и методологии выбора не позволяет оценить потенциальных возможностей партнера и, как следствие — эффектив­ности дальнейшей деятельности СП. При создании совместного пред­приятия возможно применение опыта немецкой информационной службы BERI, публикующей индекс-BERI, с помощью которого прове­ряется степень риска от создания СП. Определением индекса трижды в год занимаются 100 специалистов. Они оценивают инвестиционный климат в 45 странах на основании 15 установленных оценочных крите­риев, которым присваивается значение от 0 (неприемлемо) до 4 (очень благоприятно) (табл. 5.5), каждый критерий имеет свой удельный вес, в соответствии с которым оценивается его значимость.

Таблица 5.5 Состав критериев для оценки риска от создания СП

Критерии индекса БЕРИ	Удельный вес, %
1. Политическая стабильность оценивает возможность непредвиденных перевыборов и их влияние на деловую активность
2. Отношение к иностранным инвестициям и прибыли, размеры расходов на социальные нужды, касающиеся частных предпри ни мателей
3. Национализация, начиная от возможности безвозмездной экспроприации до предоставления преимуществ местным предприятиям
4. Девальвация, влияние девальвации, а также действенность методов, смягчающих ее воздействие на деятельность предприятия
5. Платежный баланс по балансу счетов и общему балансу, а также факторы, влияющие на доходы иностранных инвесторов

Формы организации международного предпринимательства

Таблица 5.5 (продолжение)

Критерии индекса БЕРИ	Удельный вес, %
6. Бюрократические вопросы, уровень государственного регулирования, осуществление таможенных формальностей, валютных переводов и других подобных операций
7. Темпы экономического роста, годовые фактические темпы роста валового общественного продукта в пределах от 3 % до 6-10% и более 10%
8. Конвертируемость валюты, возможность перевода национальной валюты в иностранную, а также место национальной валюты на рынке валют в той стране, в которой работает предприятие
9. Возможность реализации договора, возможность соблюдения договора, а также возникновение трудностей вследствие различия в языках и обычаях
10. Расходы на заработную плату и производительность труда, порядок оформления на работу
11. Возможность использования экспертов и услуг; помощь, которую предприятие может ожидать в области юридических консультаций, бухгалтерии, консультаций по маркетингу, в области технологии и производства строительных работ
12. Организация транспорта и связи, организация и возможность использования транспортных путей и системы связи между функционирующим предприятием и филиалами, в том числе и внутри страны, а также оценка транспортной инфраструктуры
13. Местное управление и число местных партнеров, которые в состоянии предоставить собственный капитал и действовать совместно при решении различных вопросов по управлению
14. Краткосрочный кредит, предоставление краткосрочных кредитов иностранным представителям
15. Долгосрочный кредит и собственный капитал, условия внесения партнерами своей доли в установленный капитал и условия предоставления долгосрочного кредита в национальной валюте

258 Глава 5 • Политика проникновения на международные рынки

Высокое количество баллов означает «стабильность страны». Чем ниже достигнутое страной количество баллов, тем выше риск.

Дата добавления: 2014-10-23