Ценовые стратегии на международном рынке

Формирование решений по ценам на внешних рынках связано со значи­тельными трудностями. Они возникают на разных этапах этого процесса:

♦ при определении оптимальной продажной цены для каждой стра­ны;

♦ при внесении поправок для обеспечения относительного единства цен.

Источники сложности заложены прежде всего в определении степе­ни свободы для назначения собственной цены продажи товара (лежа­щей в пределах от административной фиксации до полной свободы).

В каждой стране существуют свои критерии оптимальной цены, ца которую влияют затраты, покупательная способность, социальная цен­ность товара, соотношение «цена-качество», происхождение товара (имидж) и т. д.

Определение цены строится на рассмотрении в качестве основы рас­чета либо затрат, либо спроса, либо конкуренции [50].

Цена товара в международной торговле — величина принципиально неустойчивая. На нее влияет множество факторов, поэтому фирмы считают, что для успеха на внешнем рынке необходимо разрабатывать ценовую политику и постоянно проверять ее эффективность, изменяя ее по мере необходимости.

При разработке ценовой политики приходится отвечать на многие вопросы:

♦ Какое место занимает цена среди средств конкурентной борьбы на
каждом из рынков, на которых действует фирма?

296 Глава 7 • Ценовая политика в международном маркетинге

♦ Может ли выдержать фирма роль «ценового лидера» или должна следовать за другим «лидером», т. е. выдержит ли фирма «цено­вую войну»?

♦ Какая должна быть ценовая политика в отношении новых това­ров?

♦ Как должна измениться цена в зависимости от жизненного цикла товара?

♦ Должна ли быть единая базисная цена для всех стран, с которыми ведется торговля, или возможны разные базисные цены?

♦ Существуют ли органы, с которыми следует консультироваться в странах импортеров перед установлением цены?

♦ Существуют ли организации (например, покупателей), которые могут подвергнуть анализу отношение «издержки / прибыль» фи] мы и сравнить результат с теми же показателями конкурентов?

♦ Есть ли в стране фирмы-импортера ограничения на уровень цен, прибыль и свободу изменения цен?

Для современной экономики характерна множественность цен, за­ключающаяся в том, что по одному и тому же товару действует ряд раз­личных по своему уровню цен. Это вызвано следующими причинами:

♦ политикой крупных корпораций, устанавливающих систему цен, дифференцированных по рынкам и категориям покупателей;

♦ мерами государственного регулирования — торговой и валютной политикой, а также некоммерческими) и другими специальными операциями, осуществляемыми правительственными организаци­ями.

Существенную роль в появлении множественности цен играют про -текционизм, таможенные и другие барьеры Особые торгово-полити-ческие и валютные зоны приводят к дифференциации цен на одни и те же товары в мировой торговле. Если по одним сырьевым товарам миро­вые цены определяются уровнем цен стран-экспортеров или стран-им-портеров, то по другим — ценами бирж, аукционов и других крупных центров международной торговли При определении цен готовых изде­лий решающую роль играют ведущие фирмы, выпускающие и экспорти­рующие определенные типы и виды товаров и услуг.

Мировая цена является выражением интернациональной (чировой) цены производства, складывающейся на мировом рынке. Под влиянием конкуренции сначала выравниваются нормы прибыли на капитал внут­ри той или иной страны и формируются национальные цены произвол-

Ценовые стратегии на международном рынке

ства. Затем из национальных цен производства отдельных стран, выво­зящих на мировые рынки одинаковые или сходные товары, образуется интернациональная цена производства, лежащая в основе мировой цены.

Можно выделить три группы факторов, влияющих на уровень цен.

1. Факторы, влияющие на объем предложения товара:

♦ уровень текущих издержек, связанных с производством и экс­портом товаров;

♦ научно-технический прогресс;

♦ степень монополизации предложения товара;

♦ ценовая политика экспортеров товара.

2. Факторы, влияющие на объем спроса:

♦ полезность товара;

♦ научно-технический прогресс;

♦ финансовые возможности покупателей товара;

♦ изменение цен других товаров;

♦ степень монополизации спроса;

♦ уровень конкуренции на данном сегменте рынка.

3. Факторы, внешние по отношению к взаимодействию покупателей
и продавцов товара:

♦ фаза экономического цикла;

♦ инфляция;

♦ краткосрочные колебания спроса и предложения;

♦ мероприятия государственного регулирования и контроля над ценами;

♦ канал, по которому осуществляется внешняя торговля.

Среди факторов, влияющих на объем предложения товара, важен уровень текущих издержек, связанных с производством и экспортом товара, который определяет нижний предел рыночной цены. Произво­дить и продавать товар имеет смысл только в том случае, если сумма выручки по крайней мере возмещает издержки.

В зависимости от ситуации в термин «издержки» вкладывается раз­ный смысл. Различают явные и неявные издержки, связанные с оплатой наличными и не связанные с оплатой наличными, переменные и посто­янные, прямые и косвенные, средние и предельные, связанные с произ­водством и реализацией товара на внутреннем и внешнем рынках, из­держки в отечественной и иностранной валюте.

298 Глава 7 • Ценовая политика в международном маркетинге

Влияние научно-технического прогресса выражается в совершенство­вании технологии производства и, следовательно, в снижении произ­водственных издержек. Таким образом, научно-технический прогресс является ценопонижающим фактором.

Степень монополизации предложения товара проявляется в контроле уровня цены товара продавцом. Он имеет возможность выбирать между высокой и низкой ценой. Чем выше степень монополизации предложе­ния, тем больше влияние фирм-производителей на уровень цены и, сле­довательно, тем больше монопольная сверхприбыль.

Выделяют три вида структур рынка, характеризующихся существен­ной монополизацией предложения:

а) монополия — на рынке действует один продавец товара, не имею­
щего близких субститутов (товаров-заменителей);

б) олигополия — на рынке действует ограниченное количество про­
давцов товара с незначительной дифференциацией потребитель­
ских свойств;

в) монополистическая конкуренция — на рынке действует большое
количество продавцов товара с существенной дифференциацией
потребительских свойств. Дифференциация потребительских
свойств товара обусловливает возникновение контроля каждого
из продавцов над ценой его товара.

При анализе цен, сложившихся на мировом рынке, следует учиты­вать, что величина монопольной сверхприбыли зависит от характера кри­вой спроса на продукцию фирм-производителей и высоты барьеров, которые они вынуждены ставить на пути своих конкурентов.

Повышение вероятности вторжения конкурентов заставляет моно­полистов снижать цены. Эффективность защиты уже сделанных инвес­тиций намного превосходит эффективность проектов, которые не обре­менены необходимостью защищать «старые» инвестиции. В связи с этим предотвратить вторжение конкурентов легче и дешевле, чем кон­курировать с ними после осуществления ими вторжения на данный сег­мент рынка, так как они будут яростно защищать сделанные инвести­ции.

Ценовая политика производителей и экспортеров товара, зависящая от целей фирмы, служит обоснованием выбора цены. Целями могут слу­жить: установление разовой цены при выходе на рынок с новой продук­цией (разовый договор на поставку); изменение цены из-за изменения спроса; изменение цены под давлением конкурентов; определение опти­мальных соотношений цен между продуктами. Различают несколько це-

Ценовые стратегии на международном рынке

новых стратегий: премиальных цен (защитных); исчерпания и проник­новения; ценовой дифференциации; цено-политического балансирования.

Факторы, влияющие на объем спроса, не менее важны при определе­нии уровня цен во внешней торговле.

Степень полезности товара для потребителей является ключевым ценообразующим фактором. Чем значительнее полезность, тем выше при прочих условиях цена товара на внешнем рынке.

Влияние научно-технического прогресса выражается в улучшении потребительских свойств товара и, следовательно, в увеличении его полезности. Данный фактор влияет на величину спроса следующим об­разом:

♦ улучшение потребительских свойств экспортируемого товара при прочих равных условиях приводит к увеличению спроса;

♦ улучшение потребительских свойств товаров-заменителей или появление новых при прочих равных условиях способствует мо­ральному износу экспортируемого товара и, следовательно, сни­жению спроса на него;

♦ улучшение потребительских свойств товаров-дополнений или по­явление новых при прочих равных условиях способствует увели­чению спроса на экспортируемый товар.

Характер влияния финансовых возможностей покупателей зависит от типа товара. Для одних товаров увеличение финансовых возможнос­тей покупателей приводит к повышению спроса на них, соответственно уменьшение финансовых возможностей покупателей приводит к сни­жению спроса (нормальные товары). Для товаров увеличение финансо­вых возможностей покупателей обусловливает снижение спроса на них и соответственно уменьшение финансовых возможностей покупателей вызывает увеличение спроса (товары «низкого» качества). Таким об­разом, при установлении цены необходимо предварительно выяснить, является товар нормальным или «низкого» качества. Возможна ситуа­ция, когда для одних групп потребителей товар будет нормальным, а для других «низкого» качества.

Характер влияния такого фактора, как изменение цен других товаров, зависит от типа товара, цена которого изменяется. Увеличение цен на товары-заменители вызывает повышение спроса на экспортируемый товар, и соответственно уменьшение цен приводит к снижению спроса. Для товаров-дополнений увеличение цены приводит к снижению спро­са на экспортируемый товар и соответственно уменьшение цен — к уве­личению спроса. Таким образом, при установлении цены необходимо

300 Глава 7 • Ценовая политика в международном маркетинге

предварительно выяснить, какие товары являются заменителями экс­портируемого товара, а какие — его дополнениями.

Особо приходится рассматривать степень монополизации спроса. Нередко встречается ситуация, когда круг потребителей товара ограни­чен. В этом случае покупатели получают определенную власть над цена­ми и могут извлекать монопольную сверхприбыль за счет занижения цен на покупаемую продукцию. Структура рынка только с одним потре­бителем товара называется монопсонией. Если имеется несколько по­требителей товара, структура рынка называется олигопсонией.

Уровень цены зависит и от конкуренции на данном сегменте рынка. На различных сегментах мирового рынка складываются неодинаковые уровни конкуренции. Обычно на сегменте с относительно низкой кон­куренцией имеется возможность для установления более высокой цены, чем на рынках с интенсивной конкуренцией.

Третья группа факторов, определяющих цены, — это внешние факто­ры по отношению к взаимодействию покупателей и производителей товара. Среди них должны быть учтены следующие.

Фаза экономического цикла относится к макроэкономическим фак­торам. При анализе динамики цен мирового рынка необходимо прини­мать во внимание влияние экономических циклов, объективной осно­вой которых являются циклы воспроизводства основных фондов экономически обособленных товаропроизводителей. Изменения цен в зависимости от фазы экономического цикла имеют следующую зако­номерность:

а) минимального уровня цены достигают в фазе экономического кри­
зиса;

б) во время депрессии и оживления наблюдается рост цен;

в) цены достигают максимума в фазе подъема, а затем начинается сни­
жение.

В рамках общих закономерностей развития изменение цен на раз­личные группы товаров не происходит равномерно. Наиболее резко и быстро реагируют на изменение конъюнктуры в разных фазах цикла цены на сырье и товары длительного пользования, товары потребитель­ского назначения, менее резко — цены на полуфабрикаты и еще ниже чувствительность цен на машиностроительную продукцию производ­ственного назначения.

Инфляционные процессы в мировой экономике приводят к возник­новению постоянной тенденции цен к повышению. Эта тенденция на­кладывается на циклические колебания цен. В результате абсолютное

Ценовые стратегии на международном рынке

снижение цен на мировом рынке в настоящее время встречается сравни­тельно редко. Циклические колебания цен проявляются в более или ме­нее быстрых темпах роста цен в различные периоды времени.

Следствием инфляции является увеличение подвижности цен на ми­ровом рынке, что повышает значение проведения постоянных конъюнк­турных исследований.

Наряду с циклическими колебаниями цен, вызванными глобальны­ми нарушениями спроса и предложения, возникают и внутрицикличе-ские краткосрочные нарушения соответствия спроса и предложения. Краткосрочные колебания не совпадают с общими для всего рынка дис­пропорциями воспроизводственного процесса и накладываются на вли­яние экономического цикла и инфляции. Существуют следующие виды краткосрочных колебаний спроса и предложения:

а) сезонные колебания цен;

б) изменения цен при вынужденных продажах;

в) изменения цен при вынужденных закупках;

г) спекулятивные колебания биржевых котировок;

д) изменения цен, вызванные внезапными форс-мажорными обстоя­
тельствами (засуха, заморозки, землетрясение).

При установлении цены важно не принять краткосрочные колебания цен за начало их общего повышения или понижения.

В более явной форме на цены влияют мероприятия государственного регулирования и контроля над ценами. В странах с развитыми рыноч­ными отношениями государство играет существенную роль в процессе ценообразования, особенно во внешнеторговых операциях.

Существует несколько каналов государственного регулирования цен:

а) государственное регулирование цен внутреннего рынка, которое
осуществляется установлением производителям гарантированно­
го уровня продажных цен (например, единые закупочные цены на
сельскохозяйственные товары установлены в странах «Общего
рынка») и посредством субсидирования конкретных видов издер­
жек производства;

б) таможенная политика, которая включает в себя импортные по­
шлины, социальное налогообложение импортируемых товаров,
количественное ограничение импорта, лицензирование и т. д. При
помощи этих средств государство в той или иной мере ограждает
внутренний рынок и способствует повышению цен на товары мест­
ных фирм;

302 Глава 7 • Ценовая политика в международном маркетинге

в) бюджетное субсидирование экспорта. Для того чтобы повысить конкурентоспособность отечественных товаров путем снижения экспортных цен, правительства выдают экспортерам субсидии, ко­торые представляют собой доплату к экспортной выручке до уров­ня внутренних цен.

Уровни цен на аналогичные товары различаются и в зависимости от канала, по которому осуществляется внешняя торговля. В связи с этим говорить о единой цене, складывающейся на мировом рынке, можно лишь с большими оговорками. Необходимо различать:

а) цены, складывающиеся при торговле между фирмами, входящими в
состав одной транснациональной корпорации (трансфертные).
В этом случае нередко доминирующими факторами при ценообра­
зовании являются интересы корпорации в целом. В связи с этим
цены устанавливаются на минимальном (а иногда, наоборот, на
максимальном) уровне;

б) цены «свободной» торговли, складывающиеся на основе контрак­
тов, которые заключают между собой независимые фирмы;

в) цены, складывающиеся на основании закупок товаров, которые
финансируются за счет кредиторов. В мировой торговле предос­
тавление кредита нередко сопровождается дополнительными обя­
зательствами заемщика использовать кредит для закупки опреде­
ленных товаров в стране-кредиторе. Как правило, уровень цен при
этом существенно превосходит цены «свободной» торговли.

Преследуя цель получения максимальной прибыли, компания может воспользоваться несколькими различными краткосрочными меропри­ятиями (рис. 7.1), включая: стратегию проникновения на рынок, поли­тику «снятия сливок», быстрое получение наличности, а также страте­гию, направленную\на получение достаточной прибыли на вложенный капитал. Экспортер часто сталкивается с дополнительной проблемой — стандартизацией или дифференциацией цен для различных стран.

Стратегия проникновения основывается на использовании относи­тельно низких цен для быстрого проникновения на новые для предприя­тия рынки. Однако это возможно лишь в том случае, если предприятие способно быстро выбросить на рынок большое количество товара с низ­кими единичными издержками (себестоимостью). Позднее цена, как правило, постепенно повышается. Эта стратегия эффективна лишь в ситуации с высокой эластичностью спроса.

Стратегия исчерпания («снятия сливок»), наоборот, требует на фазе рыночного внедрения нового товара установления относительно высо-

Ценовые стратегии на международном рынке

кой цены (при малом объеме сбываемого товара и высокой себестоимо­сти), которая затем с расширением рынка (объема сбыта) и/или усиле­нием конкуренции будет последовательно снижаться. В любом случае стратегии проникновения и исчерпания основываются на высоком ка­честве или уникальности товара.

Стратегия ценовой дифференциации состоит в том, чтобы на один и тот же продукт устанавливать различный уровень цены от разных групп потребителей (по определенным критериям). Эта стратегия является типичным инструментом дифференцированной обработки рынка. Предпосылкой для проведения стратегии ценовой дифференциации является возможность и необходимость с точки зрения самого пред­приятия сегментирования рынка по этим продуктовым, потребитель­ским и географическим критериям. Эта стратегия возможна, если:

♦ рынок можно четко разделить на сегменты;

304 Глава 7 • Ценовая политика в международном маркетинге

♦ сегменты имеют различную эластичность спроса;

♦ сегменты разделены между собой определенными барьерами, т. е. сегмент с низким уровнем цен не может перепродать товар в сег­мент с высоким уровнем цен.

Такие условия чаще встречаются на внешних рынках, чем на внутрен­них. Поэтому международный торговец имеет реальную возможность получить максимальную прибыль, устанавливая различные цены в раз­ных странах.

Однако эффективное разграничение рынков весьма затруднено по ряду причин:

♦ создание региональных групп и экономических союзов усиливает тенденцию к унификации цен;

♦ конкуренция приобретает глобальный характер;

♦ международные связи расширяются, и дистрибьюторы чаще встречаются между собой и обмениваются информацией о ценах;

♦ правительства прилагают усилия к унификации цен, так как сами ча­сто выступают как покупатели. В этих случаях они требуют, чтобы цены были по крайней мере не выше тех, которые предлагаются дру­гим. Ряд стран имеют законы, поощряющие принципы свободной кон­куренции, которые изложены в статьях 85,86 Римского договора.

Стратегия ценового выравнивания основывается на тесной интегра­ции ценовой и ассортиментной политики предприятия. Это означает, что прибыль от успешно реализуемых товаров, входящих в ассортимент­ную программу, должна обязательно покрывать убытки, возникающие по другим товарам данного ассортимента.

По отношению к товарам индивидуального потребления фирмы (точ­нее, магазины розничной торговли) проводят ценовую политику, учи­тывающую в основном психологическое влияние цен на покупателя, например:

♦ установление «линии цен» означает, что все товары одного вида не­зависимо от себестоимости располагаются по некоторой шкале, при­чем особое искусство заключается в выборе ступенек этой шкалы;

♦ политика «падающего лидера» сводится к тому, что цену на один из товаров резко снижают, рассчитывая, что привлеченные этим покупатели купят какие-либо другие товары по обычным ценам;

♦ политика «межсезонных распродаж», когда цены существенно сбрасываются, чтобы снизить издержки хранения товаров прошед­шего сезона.

Ценовые стратегии на международном рынке

Изменения цен на рынке этих товаров считаются оправданными, если цена служит важнейшим побудительным мотивом для покупателя (ры­нок с высокой эластичностью спроса), в противном случае снижение цен приводит только к убыткам.

При сравнении цен товаров производственного назначения учиты­вают не только и даже не столько продажную цену (в числе побуди­тельных мотивов она стоит на 3-4-м месте), сколько всю цену потреб­ления и другие факторы, влияющие на экономичность эксплуатации оборудования, например минимум отходов используемых материа­лов, минимум расхода электроэнергии на единицу произведенных с помощью данной машины изделий, т. е. разнообразные факторы кон­курентоспособности.

На изменения цен в международной торговле большое влияние ока­зывают колебания валютных курсов.

Обьчно экспортер стремится дать предложение по цене в валюте сво­ей страны. Это дает два принципиальных преимущества:

♦ простота для своего персонала;

♦ риски в связи с изменениями курса валют лежат на иностранном потребителе.

Экспортер может сделать предложение по цене в иностранной валюте (обычно используя одну из главных мировых валют).

Указывая цену в иностранной валюте, экспортер автоматически бе­рет на себя риск при изменении курса валют. Для снижения этого риска экспортер обычно подстраховывает себя путем покупки на валютной бирже какой-либо валюты на срок. Такие сделки можно заключать на бирже со сроком закрытия операции через несколько лет. Экспортер может и не подстраховывать себя, но это весьма опасно. Такое поведе­ние экспортера считается спекуляцией на курсе валют.

Покупка валюты на срок не дает полной гарантии от убытков. При изменении курса валют контракт на покупку валюты заключается при условии уплаты к определенной дате, обычно на дату платежа иностран­ным покупателем. Если произойдет задержка платежа (или отказ от платежа), риск за изменение курса несет экспортер.

В случае девальвации валюты своей страны экспортеру открываются следующие возможности:

♦ сохранить цены в данной валюте, что означает для покупателя сни­жение цены;

♦ сохранить цену в иностранной валюте, увеличив соответственно цену в своей валюте;

306 Глава 7 • Ценовая политика в международном маркетинге

♦ установить среднюю цену между этими двумя крайними точками.
Практически первый вариант применим, если:

♦ взаимосвязь цены и спроса на рынке таковы, что увеличение про­даж по новой (сниженной) цене будет столь велико по объему, что позволит получить такую прибавку прибыли, которая покроет не­избежные переплаты из-за указанных выше причин;

♦ имеются в наличии свободные производственные мощности, т. е. оборудование, рабочая сила, финансовые средства и т. д., которые смогут обеспечить увеличение производства.

Сохранение цены в иностранной валюте вызовет немедленное увели­чение прибыли и автоматически покроет увеличение себестоимости, которое можно ожидать в связи с девальвацией. К сожалению, это часто неприемлемо, так как:

♦ дистрибьютор и, возможно, потребитель при девальвации будут ожидать каких-то скидок, и доброму имени компании, а также и заказам может быть нанесен ущерб, во всяком случае до тех пор, пока не будет снижена цена или сделаны скидки;

♦ другие конкуренты могут снизить свои цены на этом рынке. В ре­зультате те компании, которые не снизят цену, понесут потери;

♦ местные конкуренты и экспортеры в третьи страны, ожидая сниже­ния цен экспортера, могут снизить свои собственные цены, хотя это повлечет для них уменьшение прибыли.

В идеальном случае экспортер

♦ подсчитает величину дополнительных затрат, связанных с деваль­вацией;

♦ сопоставит дополнительные посчитанные расходы с возможным изменением рыночного спроса и определит цену, которая обеспе­чит получение максимальной прибыли, не забыв, что необходимо будет усилить рекламную кампанию, дабы стимулировать увели­чение спроса;

♦ примет во внимание возможные действия конкурентов и соответ­ственно скорректирует цену.

Особую роль в международном маркетинге играют трансфертные цены.

Когда компания децентрализована, т. е. имеет самостоятельные отде­ления, которые получают свою прибыль, то часто возникает необходи­мость передавать компоненты или законченные изделия друг другу.

Ценовые стратегии на международном рынке

В целях начисления прибыли в каждом отделении должны быть опреде­лены цены для каждого узла, компонента или товара. Такая цена носит название трансфертной, или передаточной, цены.

Базой для установления таких цен может служить либо стоимость производства, либо стоимость производства плюс средняя прибыль, или такая цена, которую следовало назначить при продаже независимо­му потребителю. Какую базу принять для переводных цен — будет ре­шать руководящий центр компании, при этом он будет преследовать цель обеспечения как реальной значимости вклада каждого отделения компании, так и получения максимальной прибыли всей компании в целом (интересы отделений могут иногда не совпадать с интересами компании в целом).

Даже внутри одной страны трансфертные цены могут вызвать вопро­сы о системе финансовых расчетов, о целесообразности кооперации между отделениями и осуществления совместного руководства. Когда товары пересекают границу государства, возникают дополнительные проблемы как финансовые, так и стратегические, причем они серьезно сказываются на прибылях.

На мировом рынке манипулирование трансфертными ценами дает возможность свести к минимуму уплату налогов и импортных пошлин, или (что одно и то же) перевести финансовые средства. Так, напри­мер:

♦ товар может быть ввезен в страну с высокими таможенными по­шлинами по искусственно низкой цене; это означает, что уплачен­ная пошлина, взятая «эд валёром» (с объявленной стоимостью), весьма низка;

♦ товары могут быть завезены в страну с высокими налогами по вы­сокой цене, таким образом прибыль в стране с высокими налогами будет сведена к нулю, а следовательно, останется в стране с низки­ми налогами;

♦ товары могут быть завезены по высоким ценам в страну, из кото­рой запрещены переводы дивидендов или подлежат уплате прави­тельственные налоги; это означает, что невидимый доход заменяет формальные дивиденды;

♦ при этой же ситуации можно избежать накопления средств в стра­не с высокими темпами инфляции или где можно ожидать в бли­жайшем будущем девальвации, экспроприации собственности.

Трансфертные цены могут также использоваться как оружие в меж­дународном маркетинге: прибыль можно сконцентрировать (для дей-

308 Глава 7 • Ценовая политика в международном маркетинге

ствительно объединенных корпораций) в процессе производства в стра­нах, где сравнительно благоприятные условия конкуренции. Конкурен­ты, находящиеся на других стадиях производства или в торговле, могут быть подавлены относительно низким уровнем прибыли.

Правительство экспортирующей страны заинтересовано, чтобы трансфертные цены искусственно не занижались, и оно прилагает уси­лия к тому, чтобы была получена нормальная прибыль, а следователь­но, будут уплачены налоги.

В импортирующей стране государственные налоговые службы сле­дят за тем, чтобы не было высоких трансфертных цен, которые занижа­ют доходы местного правительства. В противоположность эт ому, тамо­женная служба следит за тем, чтобы не было низких трансфертных цен, так как это уменьшает сумму таможенных пошлин.

Финансовые и стратегические цели международных трансфертных цен вступают в противоречие с задачей эффективного управления кор­порацией в целом.

В этих условиях международные компании выражают различные мнения по поводу передаточных цен. Одни расценивают это просто как средство усиления объединенных действий, другие указывают на опас­ность получения финансовых выгод и использования как средства осу­ществления на рынке крупных, но некорректных сделок.

В обоих случаях экспортер должен знать об альтернативных вариан­тах как при определении стратегии маркетинга, так и при установлении продажных цен.

Дата добавления: 2014-10-23