Виды внешнеторговой документации по оформлению сделок

Структура и содержание международного контракта

Для облегчения процесса контрактации различные международные организации разрабатывают типовые контракты. Некоторые компании делают это самостоятельно для совершаемых ими сделок. Такие кон­тракты обычно высылаются контрагентам для ориентировки при подго­товке коммерческого предложения.

Типовой контракт международной купли-продажи обычно представ­ляет собой следующую логическую последовательность условий:

1. Преамбула.

2. Предмет контракта.

3. Количество товара.

4. Цена и общая сумма контракта.

5. Условия платежа.

6. Срок поставки.

7. Условия приемки товаров по качеству и количеству.

8. Рекламации.

9. Санкции за нарушение контракта.

10. Обстоятельства непреодолимой силы (форс-мажор).

11. Применимое право (правовая оговорка).

12. Порядок разрешения споров.

13. Адреса покупателя и продавца.

14. Подписи сторон.

338 Глава 8 • Маркетинговые аспекты договорной политики..

В случае если предметом контракта является техника или оборудова­ние, в контракт могут быть включены условия технических испытаний и сдачи-приемки.

Венская конвенция устанавливает минимум необходимых условий, без которого контракт считается недействительным: наименование сто­рон контракта, обозначение товара, количество и цена. Для всех других условий нормы Венской конвенции действуют диспозитивно (если в контракте не предусмотрено иное). Если компания зарубежного партне­ра находится в стране, не подписавшей Венскую конвенцию, она приме­няется в том случае, если применимым правом по контракту является право страны-участницы Венской конвенции.

Примерная структура международного контракта приведена в при­ложении П-3. Остановимся подробнее на некоторых основных услови­ях контракта.

В преамбуле внешнеторгового контракта целесообразно указы­вать:

1. Унифицированный номер контракта, состоящий из трех групп зна­
ков с двумя разделителями /, сформированных следующим обра­
зом:

ББ/ХХХХХХХХ/ХХХХХ или ЦЦЦ/ХХХХХХХХ/ХХХХХ, где

первая группа состоит из двух букв (ББ) или трех цифр (ЦЦЦ), соответствующих коду страны Покупателя (Продавца) по меж­дународному классификатору «Страны мира», используемому для целей таможенного оформления;

вторая группа состоит из восьми цифр, составляющих код организации Покупателя (Продавца) в соответствии с Обще­российским классификатором «Предприятия и организации» (ОКПО);

третья группа состоит из пяти цифр и представляет собой по­рядковый номер документа на уровне организации Покупателя (Продавца).

2. Дату подписания контракта, оформляемую следующим образом:

ДД ММ ГГ,

где ДД — день (две цифры); ММ — месяц (2 цифры); ГГ — год

(2 последние цифры года).

Каждые две цифры отделяются друг от друга точкой.

3. Место подписания контракта.

Структура и содержание международного контракта

4. Полные официальные названия организаций Продавца и Покупа­теля.

5. Страну иностранного партнера и страну назначения (отправления) товара.

Приводится полное наименование стран и их трехзначный код в соответствии с классификатором «Страны мира», используемым для целей таможенного оформления.

В пункте «Предмет контракта» указываются:

1. Наименование и полная характеристика товара.

2. Полное коммерческое наименование товара, ассортимент, разме­ры, модели, комплектность, страна происхождения товара и дру­гие данные, необходимые для описания товара, включая ссылки на международные и/или национальные стандарты на продук­цию.

3. Тара/упаковка, маркировка товара.

Наименование тары и маркировки приводится в соответствии с меж­дународным классификатором «Коды для видов груза, упаковок и ма­териалов упаковок (с дополнительными кодами для наименований упа­ковок)». В данном пункте указываются также описание и требования к маркировке товара.

В пункте «Количество товара» приводятся объем груза, его вес с упаковкой (брутто) и без нее (нетто) в согласованных единицах изме­рения. В случае необходимости приводится количество товара в соот­ветствии с таблицей единых измерений, приведенной в ТН ВЭД.

В пункте «Цена и сумма контракта» указываются общая сумма контракта и цена за единицу товара в валюте цены с приведением наименования и кода валюты в соответствии с классификатором ва­лют, используемым для целей таможенного оформления. Валюта цены также часто зависит от сложившейся мировой практики, кроме того, экспортеры стремятся использовать в качестве валюты контрак­та стабильную валюту, а импортеры — наоборот, валюту, курс кото­рой имеет тенденцию снижения. Валюта цены может не совпадать с валютой платежа, избежать потерь вследствие колебаний курса мож­но с помощью защитной оговорки, которая указывает на способ при­вязки курса валюты цены товара к какой-либо стабильной валюте, к среднеарифметической величине курсов нескольких устойчивых валют (мультивалютная оговорка) или к международным валютам (СДР, евро).

340 Глава 8 • Маркетинговые аспекты договорной политики

Цена товара может быть зафиксирована в момент заключения кон­тракта, во время срока действия контракта или к моменту исполнения контракта. В случае, когда цена за единицу товара и сумма контракта не могут быть точно установлены на дату подписания контракта, при­водится подробная формула цены либо условия ее определения так, чтобы можно было однозначно установить цену товара и сумму кон тракта

В зависимости от этого различают следующие виды цен: твердая, подвижная, с последующей фиксацией и скользящая цена.

Твердой является цена, установленная при подписании контракта и не подлежащая дальнейшему изменению.

Подвижная цена может пересматриваться на момент поставки, если существенно изменится рыночная цена товара. В этом случае в контрак­те устанавливаются процентные пределы отклонений, при которых цена не пересматривается, и информационный источник, по которому будут судить об изменении цены.

Цена с последующей фиксацией используется при длительных сро­ках контракта и устанавливается окончательно перед поставкой или в день поставки Такие сделки получили название онкольных (on call), в них устанавливаются дата фиксации цены и публикуемый источник, по которому она будет определяться.

Специализированные периодические издания печатают цены на оп­ределенные товары (например, Piatt's системы Reuters), отражающие уровень реально заключенных сделок. Справочные цены можно найти также в сборниках международных экономических организаций (для некоторых товаров в качестве справочных цен можно использовать бир­жевые котировки).

В России информацию о ценах можно получить во Всероссийском научно-исследовательском конъюнктурном институте, в Торгово-про­мышленной палате РФ, в бюллетенях коммерческой информации (БИКИ).

Скользящая цена также применяется при длительных сроках кон­тракта, обычно при заказах на производство сложного оборудования, строительстве и т. п.

В этом пункте указываются также «базисные условия поставки», оп­ределяющие, входят ли в цену товара страховые, транспортные или складские расходы.

«Базисные условия поставки» являются условиями, определяющи­ми обязанности продавца и покупателя по доставке товара, и устанавли­вают момент перехода риска случайной гибели или повреждения това-

Структура и содержание международного контракта

ра с продавца на покупателя. Базисные условия определяют разделение транспортных расходов, которые несут продавец и покупатель. Расходы по доставке, которые несет продавец, включаются в цену товара, т. е. базисные условия определяют базис цены и ее уровень.

Разнообразие торговых обычаев в разных странах, различное толко­вание терминов могут служить причиной конфликта относительно пе­рехода рисков. Эта проблема может быть решена при обоюдном согла­сии партнеров использовать типовую международную терминологию, разработанную МТП (Incoterms). Для этого в контракте делается соот­ветствующая оговорка об использовании Incoterms-90 (в настоящее время действует редакция 1990 г.).

Incoterms-90 содержит толкование 13 коммерческих терминов, ко­торые определяют следующие моменты: поставку товара продавцом и платежи покупателя, обязанность получения лицензий и улаживания необходимых формальностей, заключение договора перевозки и страхования, условия приемки товара и перехода риска гибели и по­вреждения товара, деление расходов по перевозке, транспортные до­кументы.

Данные термины можно разделить на четыре группы:

♦ группа С (стоимость и фрахт; стоимость, страхование и фрахт; пе­ревозка оплачена до; перевозка и страхование оплачены до) — про­давец должен заключить договор перевозки, но не несет риска по­тери или повреждения товара после его отгрузки;

♦ группа D (поставка до границы, поставка судна, поставка с приста­ни, поставка без оплаты пошлины, поставка с оплатой пошлины). Продавец несет все риски и затраты, связанные с поставкой в пункт назначения;

♦ группа Е (с завода). Покупатель получает готовый товар на складе продавца;

♦ группа F (франко-вагон, франко-перевозчик, франко-аэропорт). Продавец обязан доставить товар до транспортных средств, ука­занных покупателем.

Следует отметить, что не все базисные условия можно использовать на всех видах транспорта, так, Incoterms-90 рекомендует использовать:

♦ на воздушном транспорте — термин FCA;

♦ на железнодорожном транспорте — термин FCA;

♦ на морском и речном транспорте — термины FCA, FOB, CFR, CIF, DES, DEQ.

342 Глава 8 • Маркетинговые аспекты договорной политики...

В качестве комментария следует отметить, что наиболее часто иност­ранный производитель, выступающий как экспортер, использует усло­вия группы Е и F, чтобы не заниматься транспортировкой. Посредники обычно используют условия групп С и D. Удобно также, чтобы тамо­женные формальности и лицензии каждый из партнеров оформлял сам в своей стране. Если это невозможно, стороны должны установить, разрешено ли в данной стране проходить таможенные и лицензионные формальности не гражданам данной страны. Следует учитывать, что в некоторых странах получение иностранной компанией импортной ли­цензии, уплата пошлины или налога на добавленную стоимость может быть затруднительным.

Отметим также, что Incoterms носят рекомендательный характер и применение правил в полном объеме или какой-то части зависит от договоренности партнеров. При несовпадении толкования базисных условий по контракту и Incoterms приоритет имеют условия контракта.

При принятии в качестве базисных условий Incoterms стороны мо­гут сделать необходимые изменения и дополнения, соответствующие условиям, принятым в данной отрасли, или обстоятельствам, при ко­торых заключается сделка. Здесь следует отметить, что основным принципом Incoterms является минимум ответственности продавца. Если покупатель желает, например, чтобы продавец взял на себя до­полнительные расходы по страховке, ссылки на Incoterms будет недо­статочно.

Случаи нарушения контрактов, их последствия, момент перехода права собственности не регулируются Incoterms, они будут рассматри­ваться нами ниже.

Государственные органы иногда прямо или косвенно могут указы­вать участникам внешнеэкономической деятельности преимуще­ственные условия контракта: для продавцов — CIF или CIP, для по­купателей — FOB (FCR). Это связано с тем, что таким образом государство может стимулировать развитие внутреннего страхового рынка, привлечь иностранную валюту. Продавец, который оплачивает доставку и страхование, получает больше иностранной валюты. Соот­ветственно покупатель, берущий на себя расходы, заплатит меньше за товары.

В разделе «Условия платежа» дается описание условий платежа, указываются наименование и код валюты, в которой будет произво­диться платеж в соответствии с классификатором, используемым для целей таможенного оформления, сроки платежа и условия рассрочки, а также обязательный перечень документов, передаваемых продавцом

Структура и содержание международного контракта

покупателю и подтверждающих факт отгрузки, стоимость и номенкла­туру отгруженных товаров. Здесь указываются также полные наимено­вания и почтовые адреса банков сторон, номера счетов, платежные рек­визиты.

При заключении контракта необходимо определить валюту, в кото­рой будет производиться фактическая оплата товаров или услуг, — ва­люту платежа. Это может быть валюта страны импортера, экспортера или валюта третьей страны. Иногда импортер по контракту получает право произвести оплату в валюте по своему выбору.

Как уже указывалось, валюта платежа может не совпадать с валютой цены. В этом случае используется валютная оговорка, указывающая спо­соб пересчета. В ней указывается, по какому курсу будет осуществлен пересчет. Необходимо указать, по курсу какой страны будет произведен перевод, источник информации, какой курс: продажи, покупки или средний между ними будет использован.

В контракте обычно указываются конкретные сроки платежа. Если срок платежа не установлен в виде конкретной даты, указывается срок с момента уведомления продавцом покупателя об отправке товара или с момента предоставления товара в распоряжение покупателя, в течение которого покупатель обязан произвести оплату товара.

В контракте указываются также способ платежа и способ расчета. Различают следующие основные способы платежа:

♦ наличный платеж производится через банк до или после передачи продавцом покупателю самого товара или товарораспорядитель­ных документов. Наличный платеж может осуществляться как единовременно, так и по частям. В случае единовременного плате­жа обычно предусматриваются условия, при наступлении которых осуществляется платеж (получение телеграфного извещения о го­товности товара к отгрузке, получение от капитана судна извеще­ния об окончании погрузки, вручение импортеру товарных доку­ментов и т. п.). Условия платежа по частям также оговариваются в контракте, например по мере готовности товара. При производстве сложного оборудования в контракте можно оговорить оплату 70-80 % стоимости после доставки и установки оборудования и ос­тавшиеся 20-30 % — после истечения гарантийного срока;

♦ платеж авансом предусматривает уплату некоторой доли суммы контракта (100 % аванс используется редко) в течение оговоренно­го срока с момента заключения контракта. Аванс является формой кредитования экспортера и гарантией выполнения обязательств импортером. В практике международной торговли аванс выдается,

344 Глава 8 • Маркетинговые аспекты договорной политики

как правило, либо очень солидным фирмам, либо хорошо извест­ным партнерам;

♦ платеж в кредит предусматривает предоставление экспортером импортеру коммерческого кредита. Кредиты можно по срокам разделить на краткосрочные (до 1 года), среднесрочные (до 5-10 лет) и долгосрочные (свыше 5-10 лет). Средне- и долгосрочные кредиты предоставляются, как правило, при покупке промышлен­ного оборудования, судов, обычно они предоставляются под гаран­тии крупных коммерческих банков или государства. Кредиты мо­гут предоставляться в товарной или денежной форме, иногда встречается их сочетание. Под товарной формой кредита понима­ется отсрочка или рассрочка платежа. При денежной форме креди­та устанавливаются стоимость кредита (в размере процента годо­вых), срок погашения кредита, льготный период, в течение которого погашение кредита не производится.

Среди наиболее распространенных форм расчетов можно выделить следующие.

Инкассовая форма, или инкассо, производится при посредничестве двух банков корреспондентов: банка экспортера и банка импортера. Раз­личают инкассо с предварительным и последующим акцептом.

При инкассо с предварительным акцептом платеж осуществляется под письменную гарантию, направляемую по почте в инкассирующий банк (экспортера). После получения документов банк-плательщик пе­редает их для подписи (акцепта) импортеру. В случае соответствия до кументов условиям контракта производится их акцепт, и банк произво­дит платеж в инкассирующий банк, уведомив об этом кредитом-авизо инкассирующий банк уведомляет об этом экспортера. Банк-платель­щик вручает импортеру подлинники платежных документов, а тот пере­дает их получателю товара.

При инкассо с последующим акцептом инкассирующий банк сам про­веряет документы на соответствие условиям контракта, затем зачисля­ет сумму контракта на счет экспортера, уведомляет банк-плательщик о произведенной операции и отсылает ему комплект документов. Импор­тер акцептует уже оплаченные документы. Таким образом, по сравне­нию с инкассо с предварительным акцептом эта форма расчета быстрее.

В целом инкассовая форма расчета выгоднее для импортеров, чем для экспортеров, поскольку позволяет вносить деньги после получения товара, кроме того, инкассовые операции занимают довольно много вре­мени. Чтобы застраховаться от потерь вследствие возможного отказа

Структура и содержание международного контракта

импортера от платежа, экспортер может потребовать гарантию банка-плательщика или какого-либо другого банка.

Чтобы ускорить процедуру инкассовых расчетов, партнеры могут до­говориться о телеграфном инкассо с последующим акцептом. В этом случае инкассирующий банк немедленно производит зачисление сум­мы на счет экспортера, извещает по телеграфу банк-плательщик и высы­лает ему документы.

В международной торговле действуют Унифицированные правила по инкассо, принятые Международной торговой палатой (МТП) в 1978 г. Они применяются, если стороны включили их в договор. В Унифици­рованных правилах различаются чистое и документарное инкассо. Чис­тое инкассо — это инкассо финансовых документов (переводных и про­стых векселей, чеков, платежных расписок и т. п.); документарное инкассо — это инкассо либо финансовых документов, сопровождаемых коммерческими документами (счетами, отгрузочными документами, документами о праве собственности и т. п.), либо инкассо коммерче­ских документов без финансовых документов. Унифицированные пра­вила предусматривают, что все переводы денег должны сопровождаться инкассовым поручением с инструкциями, которое банк-плательщик от­правляет в инкассирующий банк, который должен строго следовать по­лученным инструкциям.

Для экспортера инкассо имеет следующие недостатки:

1) пересылка документации, инкассирование задерживают получе­ние денежных средств и открывают возможность затягивания вре­мени оплаты;

2) следует учитывать плату за инкассо и за пересылку, взимаемую банком, поскольку они могут быть довольно высоки.

Инкассо имеет недостатки и для импортера:

1) импортер не может проверить товары до платежа или акцепта;

2) импортер будет вынужден оплатить товары, даже если они ока­жутся дефектными (если только повреждение не возникло при перевозке, что дает импортеру возможность предъявления претен­зии по страховке).

Аккредитивная форма расчета является наиболее часто используемой формой оплаты товаров в экспортной торговле, она предусматривает обя­зательство импортера открыть к определенному сроку в определенном банке-эмитенте в пользу экспортера документарный аккредитив на огово­ренную сумму. Аккредитив обязывает банк перевести на счет экспортера указанную сумму против предоставления им согласованного пакета доку-

346 Глава 8 • Маркетинговые аспекты договорной политики...

ментов, подтверждающих поставку товара в соответствии с условиями контракта. В комплект обычно входят счета и спецификации, сертифика­ты качества, происхождения, копии накладных. При применении аккре­дитивной формы расчета снижается финансовый риск экспортера. Различают следующие разновидности аккредитивов:

♦ переводной аккредитив может быть передан другому лицу;

♦ циркулярный аккредитив дает возможность оплачивать траты клиента до максимальной оговоренной суммы;

♦ подтвержденный аккредитив обязывает банк выплатить экспорте­ру причитающуюся сумму независимо от того, получит ли он воз­мещение от банка импортера;

♦ неподтвержденный аккредитив ограничивает обязательства банка экспортера лишь извещением об открытии аккредитива, и он про­изводит плату лишь в том случае, если банк импортера перечислит причитающуюся сумму;

♦ безотзывный аккредитив не допускает изменений или аннулиро­вания обязательств по нему;

♦ отзывной аккредитив может быть досрочно отозван, аннулирован или изменен;

♦ револьверный аккредитив открывается не на всю сумму контрак­та, а на ее часть и возобновляется автоматически по мере осуще­ствления расчетов за очередную партию товаров в пределах общей установленной суммы;

♦ аккредитив с «красной» оговоркой применяется для оплаты еще не отгруженного товара, платеж по нему производится в период от­грузки или до отгрузки товара. В этом случае банк выплачивает причитающуюся сумму по предъявлении, например, складской или экспедиторской расписки. Этот вид аккредитива удобен для небольших фирм, не искушенных в практике отгрузки товара или продажи товара со склада.

По сравнению с инкассовой аккредитивная форма расчета имеет не­которые преимущества. Для экспортера они состоят в том, что, во-пер­вых, он получает гарантию оплаты банком отгруженного товара, во-вто­рых, экспортер имеет возможность получить платеж сразу после поставки по предъявлении банку подтверждающих поставку докумен­тов. Импортер в свою очередь получает гарантию, что оплата будет про­изведена только после предъявления экспортером банку соответ­ствующих документов.

Структура и содержание международного контракта

Однако аккредитивная форма расчета имеет и недостаток, суще­ственный как для экспортера, так и для импортера, а именно, то, что оба они вынуждены безоговорочно полагаться на кредитоспособность бан­ка. В связи с этим иногда используются аккредитивы, подтвержденные каким-либо другим банком. Кроме того, банки взимают комиссию за аккредитивные операции, обычно ее уплачивает импортер, однако парт­неры могут договориться о совместной уплате комиссии.

В практике международной торговли широко используются Унифи­цированные правила и обычаи для документарных аккредитивов (UCP), принятые МТП и действующие в настоящее время в редакции 1983 г., эти правила используются лишь в том случае, если их использование стороны заранее оговорили в контракте. В странах, где существуют на­циональные ассоциации банков, часто в общие типовые условия вклю­чены правила, применяемые членами ассоциаций. МТП унифицирова­ла также документацию, используемую по аккредитивным сделкам, выпустив Типовые формуляры документарных аккредитивов. В Ко­миссию по банковской практике МТП можно послать запрос относи­тельно толкования и применения UCP различными банками, по кото­рым Комиссия выпускает Сборники заключений.

Следует отметить, что в отношении аккредитивов действуют две нор­мы права, отраженные в UCP:

1) автономия аккредитива, означающая, что аккредитивная сдел­ка обособлена и независима от лежащего в ее основе контракта. Банк интересует лишь один вопрос: соответствуют ли представ­ленные экспортером документы условиям аккредитивного по­ручения;

2) принцип строгого исполнения означает, что представляемые экс­портером документы должны строго соответствовать инструкци­ям. Например, при предоставлении сертификата качества необ­ходимо обратить внимание на то, что формулировка описания качества товара должна строго соответствовать оговоренной.

Торговля по открытому счету представляет собой одну из форм ком­мерческого кредита, поэтому обычно она используется для расчетов с хорошо известными партнерами, при поставках мелкими партиями, довольно часто эта форма используется для расчетов между членами транснациональных корпораций. Торговля по открытому счету предпо­лагает представление экспортером импортеру товарораспорядительных документов, минуя банк, и зачисление импортером причитающихся сумм на открытый счет в оговоренные сторонами сроки.

348 Глава 8 • Маркетинговые аспекты договорной политики

Чековая форма расчетов предполагает выдачу импортером банку чека на выплату из его средств экспортеру определенной суммы и пере­вод ее на счет экспортера. Таким образом, чек представляет собой вид ценной бумаги строго установленной формы, содержащий приказ вла­дельца счета в банке о выплате определенному лицу или предъявителю указанной в чеке суммы в определенный срок. Банк может отказаться от выплаты по чеку, если на нем стоит нечеткая подпись или чек выписан на необеспеченный банковский счет. Платеж посредством чека являет­ся медленной формой расчетов, поскольку включает выполнение сле­дующих необходимых операций: сначала импортер посылает чек экс­портеру, тот представляет его в свой банк, банк экспортера отсылает чек в банк в стране импортера, который дебетует счет своего клиента, после получения платежа из банка импортера банк экспортера зачисляет сред­ства на его счет, взимая плату за инкассо.

Платеж посредством чека имеет следующие недостатки: помимо ука­занных потерь времени и платы за инкассо чек может быть утерян при пересылке, а также оказаться «необеспеченным».

Следует отметить, что в отличие от аккредитивов и инкассо чековая и рассматриваемая ниже вексельная формы расчетов регулируются в международной торговле жестко. В 1931 г. приняты три Женевские кон­венции об унификации права, относящегося к чекам.

Вексельная форма расчетов. Вексель представляет собой письмен­ное долговое обязательство установленной законом формы, выдаваемое заемщиком кредитору и предоставляющее последнему право потребо­вать с заемщика уплаты указанной в векселе суммы в установленный срок. Различают простой и переводной вексель. Простой вексель пред­ставляет собой безусловное письменное обещание, предоставленное по­купателем продавцу, подписанное покупателем и содержащее обязатель­ство заплатить по требованию в фиксированную или определимую дату в будущем указанную сумму денег указанным лицом, по его распоряже­нию или предъявлению. В международной торговле чаще используется переводной вексель (тратта), который представляет собой безусловное письменное распоряжение одного лица (трассанта) другому (трассату), подписанное трассантом и требующее от трассата выплатить по требова­нию в фиксированную или определимую в будущем дату указанную сумму денег указанному лицу или предъявителю векселя. Трассат после получения должен подписать (акцептовать) вексель. Переводные вексе­ля, в свою очередь, можно разделить на следующие виды:

♦ вексель на предъявителя означает, что платеж должен быть выпол­нен немедленно при предъявлении данного векселя;

Структура и содержание международного контракта

♦ срочный вексель допускает для трассата период кредита перед пла­тежом, в векселе может быть указан срок платежа, например «че­рез 45 дней после предъявления»;

♦ торговые векселя, которые выписываются и акцептуются коммер­ческой фирмой;

♦ банковские векселя, которые выписываются на банк и акцептуют­ся банком;

♦ аваль представляет собой вексель, гарантированный (авалирован-ный) банком.

Правовое регулирование переводных векселей в мире осуществляет­ся на основе двух правовых систем: существуют три Женевские конвен­ции об унификации права, относящегося к векселям, которые приняли в 1930 г. 19 европейских стран, в том числе Россия, а также Бразилия и Япония. В странах общего права действует англо-американская систе­ма. Для приведения двух систем в соответствие ЮНСИТР АЛ разрабо­тала Конвенцию о международных простых и переводных векселях, принятую в 1988 г. Она применяется, если в контракте вексель именует­ся «международным простым» или «международным переводным» со ссылкой на Конвенцию.

Так же как и в случае чековой формы расчетов, при использовании векселей экспортер вынужден полагаться на кредитоспособность банка, вексель, как и чек, может оказаться «необеспеченным».

Следует отметить, что в России порядок расчетов с иностранными партнерами регулируется «Законом о валютном регулировании и ва­лютном контроле» (№ 3615-1 от 09.10.1992 г.) и текущими норматива­ми Центрального банка России.

В разделе «Сроки поставки»- указываются точная последняя дата и место поставки, а также в случае необходимости график поставки това­ров.

В разделе «Условия приемки товара по количеству и качеству» указываются критерии определения количества и качества товара, до­пустимые отклонения, а также место и срок проведения проверки и в случае необходимости наименование независимой экспертной орга­низации.

В разделе «Рекламации» указываются обычно порядок предъявле­ния рекламаций, сроки, в течение которых они могут быть заявлены, права и обязанности сторон в связи с предъявлением рекламаций, а так­же способы урегулирования рекламаций (восполнение недостачи, ис­правление дефектов за счет экспортера, замена товара и т. п.).

350 Глава 8 • Маркетинговые аспекты договорной политики..

Рекламации предъявляются потерпевшей стороной до предъявления иска в арбитраж, ответчик должен в течение указанного срока дать от­вет на рекламацию. В контракте указывается, в связи с какими обстоя­тельствами покупатель может предъявить рекламацию (несоответствие качества или количества поставленного товара установленным в кон тракте по вопросам, которые не являлись предметом приемки товаров)

Рекламация предъявляется в письменной форме с обязательной ссылкой на номер контракта, при этом указываются причины реклама­ции и конкретные требования к другой стороне. К рекламации целесо­образно прилагать подтверждающие документы: акты независимой экс­пертизы, акты аварийных служб.

Обычно в контракте устанавливаются разные сроки для предъявле­ния рекламаций по количеству и качеству товара, поскольку качествен­ные недостатки обнаружить сложнее.

Экспортеру предоставляется право проверить обоснованность претензии путем осмотра через своего представителя. Если в течение указанного в контракте срока экспортер не ответит на рекламацию, она считается признанной и импортер имеет право обратиться в ар­битраж, причем арбитражные расходы будут отнесены на счет экс­портера.

В разделе «Санкции за нарушение контракта» указываются санкции за просрочки в выполнении обязательств в виде штрафов или пени. Они могут выражаться в виде конкретной суммы или процента от стоимости товаров, зафиксированы или возрастать по мере срока неисполнения контракта. Максимальная величина штрафа обычно составляет 8-10 % от стоимости товаров. Однако, поскольку штрафы могут недостаточно компенсировать потери экспортеров, в качестве санкций может быть использовано возмещение убытков. Следует отметить, что требование возмещения убытков предусматривается законодательствами далеко не всех стран. Например, по законодательству России и Германии условие о штрафе не лишает возможности требовать возмещения убытков. В Великобритании и США условие о штрафе вообще не может быть реализовано в судебном или арбитражном порядке, даже если оно ого­ворено в договоре, штрафы и пени рассматриваются как необоснован­ное обогащение, но можно взыскать ущерб. Во Франции нельзя потре­бовать возмещения убытков, но сумма неустойки может быть увеличена судом, если она слишком мала, а в Польше и Чехии убытки, превышаю­щие штраф, не могут быть взысканы.

Санкции могут быть предусмотрены и для случая невыполнения им­портером обязательств по оплате в виде процента от стоимости товара.

Структура и содержание международного контракта

В связи с этим в контракте должна быть указана определенная кален­дарная дата исполнения контракта, дата поставки должна быть четко сформулирована и не вызывать множественных толкований. Напри­мер, можно указать, что датой поставки считается дата штемпеля на железнодорожной накладной пограничной станции.

Контракты могут содержать право импортера отказаться от их вы­полнения, если оно слишком затянуто и не представляет интереса, со­храняя право требовать возмещения убытков.

В разделе «Обстоятельства непреодолимой силы» указываются об­стоятельства, при которых не наступает ответственность и не применя­ются санкции при неисполнении обязательств стороной контракта. «Обстоятельства непреодолимой силы» можно разделить на две катего­рии: длительные и кратковременные. К длительным обычно относят за­прещение экспорта (реже импорта), военные действия, блокаду, валют­ные ограничения и другие мероприятия государственных органов, к кратковременным — пожары, наводнения, цунами, замерзание моря и другие стихийные бедствия.

В интересах обеих сторон важно заранее точно установить, какие об­стоятельства они относят к «обстоятельствам непреодолимой силы», в противном случае эти обстоятельства будут истолковываться в соот­ветствии с торговыми обычаями страны исполнения контракта.

В разделе «Применимое право» стороны указывают, законодатель­ству чьей страны (продавца, покупателя или какой-либо другой) долж­ны соответствовать положения контракта и соответственно какое право будет использоваться при разрешении споров.

В разделе «Порядок разрешения споров» указываются способ и по­рядок разрешения споров, которые могут возникнуть по контракту.

Основными способами разрешения конфликтов являются непосред­ственные переговоры, применение согласительной процедуры и арбит­ражный порядок разрешения споров. В контракте целесообразно ука­зать, что переход к каждой следующей процедуре будет осуществляться при невозможности достижения результата на предыдущей стадии раз­решения конфликта.

Согласительная процедура является видом добрых услуг: некото­рая третья сторона предоставляет возможность для разрешения спора, но не принимает в этом участия. ЮНСИТРАЛ выработала специаль­ный согласительный регламент для разрешения споров, он не носит обязательного характера, в контракте можно оговорить его использо­вание. Однако оплата услуг третьего лица может стоить довольно до­рого.

352 Глава 8 • Маркетинговые аспекты договорной политики..

Чтобы иметь возможность разрешения споров в арбитраже, в кон­тракт должна быть введена арбитражная оговорка, где указывается, что выбран арбитражный порядок разрешения споров. Согласно Арбитраж-но-процессуальному кодексу РФ 1995 г., арбитражные суды России имеют право рассматривать дела с участием иностранных физических и юридических лиц. Арбитраж будет рассматривать спор в соответ­ствии с тем правом, которое стороны указали в арбитражной оговорке, если же право не оговорено, то в соответствии с нормами того права, которое арбитраж сочтет применимым.

Во многих странах наряду с коммерческими арбитражами, которые обычно организуются при торгово-промышленных палатах, существу­ют также и государственные (иногда они называются хозяйственные суды). Коммерческий арбитраж выгоднее, потому что действует быст­рее (в арбитражной оговорке можно указать срок рассмотрения претен­зий). При этом решение коммерческого арбитража не обжалуется, за исключением морских арбитражей. Окончательным, обязательным к исполнению и не подлежащим обжалованию является только решение Федерального арбитражного суда.

Вторым преимуществом коммерческого арбитража является то, что можно влиять на его состав, указав в арбитражной оговорке количество арбитров. По сравнению с судом арбитражный порядок дешевле и не связан жесткими процессуальными правилами.

Коммерческие арбитражи делятся на постоянные и временные (ad hoc), единственным отличием их является то, что постоянный арбит­раж имеет свой адрес, председателя и секретаря, арбитражи ad hoc со­здаются по конкретному делу. Деятельность арбитражей ad hoc регу­лируется Европейской конвенцией о внешнеторговом арбитраже 1961г. Кроме того, коммерческие арбитражи делятся на открытые и закрытые. В открытые арбитражи могут обратиться все, закрытые су­ществуют при различных ассоциациях, биржах и т. п., в них могут обращаться только члены этих организаций. Различают также арбит­ражи общей и специальной компетенции, например существуют ар­битражи по определенным видам сырьевых товаров. При Российской торгово-промышленной палате есть два арбитража: МКАС (Междуна­родный коммерческий арбитражный суд, с общей компетенцией) и МАК (Морская арбитражная комиссия).

Арбитражная оговорка может быть как отдельной статьей контракта, так и отдельным арбитражным соглашением, в этом случае она называ­ется «третейская запись». Необходимость в третейской записи может возникнуть вследствие отсутствия в контракте арбитражной оговорки

Виды внешнеторговой документации по оформлению сделок 353

по уже возникшему спору. Следует отметить, что арбитражная оговор­ка является самостоятельной частью контракта и продолжает действо­вать, даже если недейс гвителен сам кон гракт.

После вынесения решения арбитражем возникает проблема его ис­полнения. В 1958 г. была принята Нью-Йоркская конвенция о призна­нии и исполнении иностранных арбитражных решений. Поэтому необ­ходимо выяснить, является ли страна партнера членом конвенции. Если страна не подписала конвенцию, то нужно посмотреть, есть ли договор о правовой помощи между своей страной и страной партнера. При разре­шении споров следует учитывать также, подписала ли страна партнера Нью-Йоркскую конвенцию 1974 г. об исковой давности в международ­ной купле-продаже товаров.

И наконец, к судебному порядку разрешения споров прибегают толь­ко в том случае, если стороны не заключили ни арбитражной оговорки, ни третейского соглашения. Судебный порядок хорош тем, что подразу­мевает принудительное исполнение, однако он более длителен, чем ар­битраж.

Существует множество документов, которые используются в между­народной торговле для той или иной цели. Их можно разделить на сле­дующие группы:

1. Транспортные документы.

2. Коммерческие документы.

3. Страховые документы.

4. Официальные документы, требуемые в соответствии с постанов­лениями правительства.

5. Финансовые документы.

Дата добавления: 2014-10-23