Распределения товара

♦Что представляют собой новые участники рынка перекупщиков? В чем их конкурентное преимущество? На каких из действующих на рынке перекупщиков они воздействуют в большей степени? Как это воздействует на нас?

♦ Какие новые торговые объединения возникают среди перекупщиков? В чем будет их конкурентное преимущество? Как это повлияет на нас?

4 Какие изменения происходят в технологии обработки заказов? Как они воздействуют на предпринимательскую деятельность? Какое конкурентное преимущество они обеспечивают?

4 Какие изменения происходят в технологии транспортировки? Как они воздействует на предпринимательскую деятельность? Какое конкурентное преимущество они обеспечивают?

♦ Какие изменения происходят в технологии складского хозяйства? Как они воздействуют на предпринимательскую деятельность? Какое конкурентное преимущество они обеспечивают?

♦ Какие изменения происходят в методах оплаты? Как они воздействует па предпринимательскую деятельность? Какое конкурентное преимущество они обеспечивают?

чете о рыночной среде. Список посредников обеспечения включает бро-

керов, банкиров, страховых агентов, юристов, специалистов по учету,

менеджеров высшего ранга, руководителей Коммерческой палаты, долж-

ностных лиц администрации федерального уровня, местного уровня,

рекламных агентств, транспортных агентств и общественных перевозчи-

Целесообразно также изучить возможности образования делового

альянса с другой компаний, продающей сопутствующие товары. Напри-

мер, компания Microsoft использовала компанию IBM в качестве по-

Взаимодействие бизнес-партнеров в зарубежных торговых сетях 383

средника обеспечения при внедрении своей операционной системы MS-DOS. Компания Apple Computer в сотрудничестве с компанией Adobe Systems разработала настольную издательскую систему. В настоящее время компании Apple и IBM работают вместе над созданием нового сетевого программного обеспечения. Основа успеха таких альянсов со­стоит в максимальном использовании преимуществ, навыков и ресур­сов каждой из сторон, а также в преодолении культурных различий между организациями и защите совместных инвестиций и торговых секретов официальными контрактами, условия которых смогут нейтра­лизовать потенциальные проблемы. По мере глобализации рынков бу­дет увеличиваться число альянсов, содействующих торговле и повыша­ющих конкурентоспособность совместной деятельности. В табл. 9.4 представлен список вопросов, на которые необходимо ответить при оценке потенциала разных компаний, которые, хотя и не являются час­тью стандартного или общепринятого канала, могут сыграть решающую роль в разработанных мероприятиях в области маркетинга и продаж.

Развитие международных сбытовых каналов тесно связано с логисти­ческим управлением перевозками, которое значительно изменяет тра­диционный характер экономических и организационных отношений между взаимодейс [вующими видами транспорта. Наиболее фундамен­тальным изменением, которое логистика внесла в управление перевоз­ками, является понимание экономической выгодности замены традици­онной практики перевозки «от двери до двери» на систему сквозной перевозки «от места происхождения груза до места его конечного назна-

Таблица 9.4

Дата добавления: 2014-10-23