Врезка 3.1. Ассортимент и номенклатура

ОАО «Эра» занимается увеличением ассортимента производимых то­варов на протяжении последних лет. В табл. 3.3 показан фрагмент товар­ной номенклатуры этого производителя.

В 1997 г., например, ОАО «Эра» выпустило чистящее средство «Пемо-люкс» с двумя новыми ароматами: «Пемолюкс лимон» и «Пемолюкс весна», тем самым увеличив насыщенность этой ассортиментной позиции чистящих средств до 3 единиц А глубина этой ассортиментной группы равна единице.

Постоянно растет и обновляется ассортимент моющих средств. ОАО «Эра» выпускает стиральные порошки «Лоск», «Эра», «Диксан», специальный порошок для «самых любимых вещей» «Ласка», порошки широкого спектра действия «Дени» и «Хенко». Итого глубина (длина) данной ассортиментной линии равна шести.

Клеевая продукция ОАО «Эра» представлена семейством клеев «Мо­мент». Таким образом, в рассматриваемом примере производство ОАО «Эра» представлено тремя ассортиментными группами, следовательно, широта товарной номенклатуры равна трем.

Насыщенность товарной номенклатуры можно определить, подсчитав общее для всех ассортиментных групп количество товарных единиц. По представленной таблице насыщенность товарной номенклатуры равна 18 единицам.

Таблица 3.3. Характеристика ассортимента товаров

Синтетические моющие средства	Синтетические чистящие средства	Клей
	«Диксан-универсал»		«Пемолюкс»		Клей универсальный «Момент-1»
	«Диксан-автомат»		«Пемолюкс-лимон»		Клей обойный «Момент»
	«Лоск-автомат»		«Пемолюкс весна»		Клей обойный «Момент-экстра»
	«Лоск»
	«Эра-автомат»
	«Эра»
	«Эра-Био»
	«Хенко»
	«Хенко-Био»
	«Хенко-автомат»
	«Ласка»
	«Дени-экстра»

Глава 3. Товарная политика

Разбираясь в путанице понятий ассортимента, номенклатуры и их характеристик, невольно возникает вопрос: зачем это нужно? Ответ прост: разнообразие не может быть бесконечным. Слишком большое разнообразие товаров, удовлетворяющих одну и ту же базовую функ­цию, требует больших ресурсов от производителя и затрудняет выбор потребителям. Потребители, не понимая разницы между вариантами товара, переключаются с одного варианта на другой, таким образом, новый товар вместо задуманного разнообразия товарного ряда приво­дит к ускорению старения существующего варианта. Подобное явле­ние получило название товарного каннибализма.

Товарный каннибализм — это процесс поглощения новым товаром рыночной доли существовавшего ранее товара. Потребители, не ощу­щая особых различий между двумя товарами, могут переключиться на покупку нового.

Разнообразие товаров должно быть управляемым, подробнее — далее, в разделе «Управление ассортиментом».

Дата добавления: 2014-10-23