Управление ассортиментом товаров. Снятие товара с производства

Снятие товара с производства

11адение сбыта товара на последнем этапе жизненного цикла является с игналом для производителя о решении вопроса дальнейшего производ-(тва товара Как правило, решение о снятии товара с производства за-i рагивает другие составляющие маркетиш овои деятельности¹ производи-1еля В частности, изменяются характеристики ассортимента, отношения (клиентами, отношения с внутренними контактными аудиториями (со­хранение рабочих мест, сферы влияния различных отделов, особенно при юварнои структуре организации отдела маркетинга) Поэтому решение может быть принято только на основе тщательного анализа (см далее подраздел «Методы анализа ассортимента»)

Снятие товара с производства (элиминация) — это комплекс мар­кетиш овых мероприятий по выведению товара с рынка, который пред­полагает прекращение выпуска готовых изделий, переориентацию еще имеющихся потребителей на другие товары фирмы, обеспечение взя-i ых фирмой обя зательств по сервисному обслуживанию товаров, еще находящихся в эксплуатации

Решение об исключении товара из номенклатуры может быть реа­лизовано в двух формах либо он будет продан друюй фирме, либо будет прекращено его производство В последнем случае все меропри­ятия по обслуживанию оставшихся потребителей фирма выполняет самостоятельно

Ьольшинство средних и крупных предприятий предлагают рынку ши­рокий набор товаров, коюрые имеют различные по продолжительности ЖЦТ и находятся на разных этапах С течением времени номенклатура юваров фирмы изменяется, какие-го товары снимаются с производства, разрабатываются новые

Изменения товарной номенклатуры могут происходить за счет из­менения количества представленных ассортиментных групп или за с чет изменений в рамках отдельной ассортиментной группы

В первом случае возможно появление нового ассортиментного ряда (расширение товарной номенклатуры фирмы) или удаление старого (сужение товарной номенклатуры фирмы) Если фирма стремится к ивоеванию позиции в какой-то одной сфере, она может целенаправ-

Глава 3. Товарная полити к,!

ленно добиваться большей гармоничности между различными ассор­тиментными группами. Если производитель стремится действовать сра­зу в нескольких сферах, гармоничность, наоборот, будет меньшей. Для описания действий производителей в этой области следует рассмот -реть принципы формирования ассортимента, используемые произво­дителями и торговыми организациями.

Изменения, которые происходят внутри ассортиментной группы, так­же происходят в двух направлениях: за счет изменения длины ряда (на­ращивание или сокращение ассортиментного ряда) и его насыщенности

Чтобы управлять товарным ассортиментом, необходимо владеть ме­тодами анализа для обоснования любых действий производителя в этой области.

Дата добавления: 2014-10-23