Постановка целей ценообразования

Этапы процесса ценообразования

Процесс ценообразования требует обязательного сопоставления элемен­тов ценовой политики с общим маркетишовым взглядом предприятия на собственную деятельность и на поведение внешней среды Последова­тельно можно отразить этот итеративный процесс так, как изображено на рис. 4.7.

Рис. 4.7. Разработка ценовой политики в контексте общей стратегии

маркетинга

4.2. Задачи ценовой политики и пути их решения

Часто на вопрос: «Какова главная цель существования любой фир­мы?» можно услышать: «Конечно же, получение максимальной при­были». Между тем такое утверждение во многом является упрощени­ем, поскольку не учитывает важное обстоятельство: не в любой период деятельности фирма может добиваться цели максимизации прибыли. Причиной тому служат внешние ограничения, с которыми она стал­кивается. Например, в случае появления опасных конкурентов может оказаться более важным сохранение своей доли продаж на рынке (или ранее привлеченных покупателей), даже если решение этой задачи потре­бует снижения цен и соответственно уменьшения поступлений при­были. Равно как и, например, в период освоения новых видов продук­ции или захвата новых рыночных ниш фирме приходится смириться даже с нулевой прибылью в надежде на «светлое будущее».

В любом случае, цели ценообразования должны быть сформулиро­ваны в русле основных устремлений фирмы и принятой маркетинго­вой стратегии (к примеру, развития — интенсивного, интеграционного или диверсификационного; поддержания существующего положения; сокращения деятельности).

В общем виде можно выделить три группы целей, которые могут быть достигнуты в рамках ценовой политики (рис. 4.8).

Рис. 4.8. Цели ценовой политики фирмы

Дата добавления: 2014-10-23