Особенности сегментирования внешних рынков

Упрощенная схема сегментирования внешних рынков приведена на рис. 3.6. Она предполагает наличие следую­щих четырех основных этапов:

* предварительный отбор стран (рынков);

* установление привлекательных стран;

* выявление целевых сегментов;

* установление целевого рынка.

Исходным при сегментировании внешних рынков яв­ляется формирование общего списка стран, которые в дальнейшем могут быть исследованы с точки зрения воз­можностей выхода фирмы на их рынки. После определе­ния такого списка производится предварительный отбор стран, а затем оценивается привлекательность каждой из них. С учетом последнего выбираются страны, наиболее приемлемые для внешнеэкономической деятельности фирмы. После этого исследуется возможность фирмы ис­пользовать имеющиеся маркетинговые условия в отдель-

Рис. 3.6. Процесс сегментирования внешних рынков 102

ных выбранных странах и определяется окончательный выбор внешних рынков.

На выбранных внешних рынках производится сегмен­тация потребителей по известным методикам, используе­мым на внутреннем рынке и рассматриваемым в курсах классического маркетинга.

Описанный выше подход базируется на предположени­ях, что на фирме принимается ряд последовательных ре­шений, направленных на выбор наиболее приемлемых сегментов на внешних рынках. Однако в реальной практи­ке нередко выбор целевого рынка и отдельных его сегмен­тов определяется личностными качествами менеджеров фирмы. Остановимся более подробно на отдельных этапах сегментирования внешних рынков.

Дата добавления: 2014-10-23