Способы выхода на внешние рынки

ВОЗМОЖНОСТИ ВЫХОДА ФИРМЫ НА ВНЕШНИЕ РЫНКИ

Вопросы

1.Чем руководствовалось агентство Ogilvy&Mather Focus, опре­
деляя затраты на коммуникационную политику фирмы
«Дзинтарс» в размере 8 млн евро?

2. Насколько обоснованы возможные затраты фирмы «Дзин­
тарс» на коммуникационную политику?

3. Какие вопросы агентством Ogilvy&Mather Focus проанализи­
рованы не в полной мере?

4. Какая информация еще необходима фирме «Дзинтарс», что­
бы принять окончательное решение о выходе на немецкий
рынок?

5. Какое решение, по вашему мнению, следует принять высше­
му руководству фирмы «Дзинтарс»?

Определив зарубежный целевой рынок, фирма должна принять решение, каким образом она будет выходить на него. Существует несколько способов выхода на междуна­родный рынок, и задача фирмы состоит в том, чтобы из возможных вариантов выбрать наиболее приемлемый для данного зарубежного рынка.

Существующие способы выхода товаропроизводителя на внешние рынки обычно объединяют в три большие группы (рис. 4.1). В соответствии с таким подходом выде­ляют:

* экспорт;

* совместное предпринимательство;

* прямое инвестирование.

Для каждой из указанных групп способов выхода това­ропроизводителя на внешние рынки присущи как свои преимущества, так и недостатки.

При осуществлении экспорта фирма обладает высокой степенью гибкости и имеет низкий уровень риска. Однако она не имеет возможности осуществлять действенный контроль за деятельностью на внешних рынках.

При совместном предпринимательстве товаропроизво­дитель принимает долевое участие в осуществляемом биз­несе, он разделяет со своими партнерами риск предприни­мательской деятельности на целевых рынках и совместно проводит контроль.

Наконец, при прямом инвестировании за фирмой со­храняется право полной собственности на созданные ею структуры. Она может осуществлять в полном объеме контроль за всеми сферами деятельности, включая и реа-

Рис. 4.1. Способы выхода на внешний рынок

лизацию международного маркетинга. Однако для этого требуются значительные ресурсы, размещаемые на зару­бежных рынках, что существенно повышает риск пред­принимательской деятельности.

Безусловно, нет идеального способа выхода фирмы на зарубежные рынки. Поэтому одна и та же фирма, выходя на один и тот же внешний рынок, может использовать раз­ные способы осуществления этого. Точно так же различ­ные товаропроизводители, выходя на один и тот же зару­бежный рынок, могут использовать различные способы выхода на внешние рынки. Более того, товаропроизводи­тель может использовать различные способы выхода на один и тот же зарубежный рынок для различных товар­ных линий.

Дата добавления: 2014-10-23