Преимущества прямого экспорта

Организация прямого экспорта

Прямой экспорт

Товаропроизводитель осуществляет прямой экспорт, если он продает свои товары непосредственно импортеру или некоторому покупателю на зарубежном рынке. Осу­ществление прямого экспорта требует установления не­посредственных контактов с зарубежными партнерами, проведения маркетинговых исследований, разработки и реализации стратегий международного маркетинга. При этом производство товаров и международный маркетинг осуществляются непосредственно товаропроизводителем. Продажа товаров конечным потребителям и их обслужи­вание могут осуществляться как непосредственно фир­мой, так и могут быть переданы некоторой структуре на зарубежном рынке.

Осуществляя прямой экспорт, фирма увеличивает свои расходы на сбытовую деятельность и повышает степень риска в предпринимательской деятельности. Однако при благоприятном стечении обстоятельств прямой экспорт позволяет ей получать более высокие доходы.

Осуществление прямого экспорта предполагает созда­ние определенных структур, наличие которых позволяет продавать товары непосредственно на внешних рынках. К таким структурам обычно относятся:

* экспортный отдел или подразделение фирмы, кото­
рые осуществляют продажи на зарубежных рынках;

* торговые представительства, используемые фирмой
для поиска зарубежных клиентов;

* зарубежный отдел продаж или торговый филиал;

* зарубежная торговая фирма;

* иностранные посредники, обычно агенты и дистрибь­
юторы, представляющие фирму в данной стране.

Для обеспечения присутствия на внешнем рынке и контроля за состоянием отдельного внешнего рынка наи­более эффективными структурами являются принадлежа­щие фирме торговые представительства, торговые филиа­лы или торговые компании.

Важное значение имеет и такой способ выхода на от­дельный внешний рынок, как международная встречная торговля. Такая форма осуществления внешнеэкономи-

ческой деятельности предполагает взаимообусловленные экспорт и импорт.

Одной из разновидностей международной встречной торговли является бартер. Такая форма осуществления внешнеэкономической деятельности предполагает экви­валентный обмен товарами. Проводя бартерные сделки, каждая из стран является одновременно продавцом и по­купателем.

Осуществляя прямой экспорт товаров и услуг, фирма создает для себя ряд преимуществ по сравнению с косвен­ным экспортом. К таким преимуществам относятся:

* возможность установления непосредственных кон­
тактов с потенциальными покупателями и потребителями
экспортного товара;

* создание каналов распределения экспортного товара
более низкого уровня;

* возможность обеспечения более высокого уровня ор­
ганизации продаж и сервисного обслуживания;

* получение более полной информации о состоянии от­
дельного внешнего рынка, запросах и потребностях потре­
бителей;

* возможность реализации на более высоком уровне
международного маркетинга.

Вместе с тем, осуществляя прямой экспорт, фирма, как отмечалось, вынуждена тратить дополнительные средства на сбытовую деятельность. Она может иметь некоторые проблемы и в осуществлении коммуникационной полити­ки, обусловленные прежде всего культурными различия­ми. Могут возникнуть также некоторые трудности и в ре­ализации ценовой политики из-за сложности среды меж­дународного маркетинга.

В каждом конкретном случае фирма должна анализи­ровать указанные выше факторы и с учетом этого выби­рать наиболее приемлемые для нее варианты экспортных поставок. В то же время практика осуществления экспорт­ной деятельности показывает, что целесообразность ис­пользования прямого экспорта в отдельных ситуациях не вызывает особых возражений и данный способ выхода на внешние рынки является наиболее приемлемым. Это име­ет место, в частности, при:

Ф закупке товаров фирмы государственными органами зарубежного государства;

* закупке товаров сетями розничной торговли;

* покупке крупных партий товаров для их непосред­
ственного потребления зарубежными компаниями, на­
пример товаров производственного назначения;

* закупке товаров зарубежными сетями гостиниц и
ресторанов;

* продаже товаров покупателям зарубежных стран по
почте, через Интернет, по каталогам и с использованием
других форм внемагазинной торговли.

Дата добавления: 2014-10-23