Преимущества экспортной кооперации

Совместный экспорт

Совместный экспорт имеет место тогда, когда два или несколько товаропроизводителей объединяются для орга­низации продажи своих товаров на зарубежных рынках. Свою работу такие товаропроизводители строят в соответ­ствии с совместно выработанным механизмом осущест­вления предпринимательской деятельности. Несмотря на то что все из них являются юридически и экономически независимыми предприятиями, каждый из них может в процессе совместной деятельности ограничить такую са­мостоятельность, если это необходимо для достижения сформулированных целей кооперации.

Осуществляя экспортную кооперацию, фирмы обеспе­чивают достижение более высоких результатов своей предпринимательской деятельности на внешних рынках. Это обусловлено прежде всего эффектом синергизма, дости­гаемого в результате объединения ресурсов и усилий не­скольких фирм.

Одним из главных мотивов экспортной кооперации ма­лых и средних предприятий является возможность пред­ложения на зарубежных рынках комплекса взаимодопол­няемых товаров (например, комплектов мебели, отдель­ные составляющие которых изготовляются различными мебельными предприятиями). Это характерно и для ком­плектов одежды, наборов других потребительских това­ров и товаров производственного назначения.

Несколько товаропроизводителей, объединившись вместе, могут обеспечить более высокий уровень предста­вительства на отдельных внешних рынках, провести на достаточно высоком уровне их исследование и сделать обоснованные выводы о маркетинговых возможностях экспортной кооперации. Они могут также значительно снизить затраты по транспортировке и продаже товаров на зарубежных рынках и добиться более стабильного уровня цен на предлагаемые товары. Кроме того, несколь­ко товаропроизводителей могут создать и совместно ис­пользовать единый широко узнаваемый бренд, как это сделали многие продавцы фруктов.

4.2.3.2. Основные функции структур экспортной
кооперации

Для того чтобы обеспечить преимущества экспортной кооперации, товаропроизводители должны создать соот­ветствующие структуры, наличие которых позволило бы на должном уровне осуществлять основные функции экспортной кооперации. В качестве таких функций обыч­но рассматриваются:

4 проведение маркетинговых исследований;

* организация совместных предложений и переговоров;
4 согласование условий продажи;

4 установление экспортных цен;

* подготовка и подписание контрактов;

4 проведение экспортных сделок от имени товаропро­изводителей;

» продвижение товара на рынок;

4 организация сервисного обслуживания.

Какие из указанных функций и насколько полно реа-.лизуются, зависит от используемой организационной формы экспортной кооперации.

Дата добавления: 2014-10-23