Предпосылки использования международного лицензинга

Основные принципы международного лицензинга

В совместной деятельности на принципах международ­ного лицензинга заинтересованы обе стороны, заключаю­щие лицензионное соглашение. Вместе с тем проводимые исследования показывают, что в большинстве своем ини­циаторами такого соглашения выступают лицензиаты. Получив лицензию на право осуществлять производствен­ную и (или) коммерческую деятельность, лицензиат несет всю ответственность за результаты такой деятельности на оговоренной в лицензионном соглашении территории. Он осуществляет реализацию маркетинга и подвергается всем рискам, обусловленным принятыми на него обяза­тельствами.

Лицензиат выплачивает лицензиару предусмотренные лицензионным соглашением платежи, которые по суще­ству составляют доход лицензиара от совместной предпри­нимательской деятельности. Указанный доход обычно включает несколько составных его частей, основными из которых являются:

* единовременные выплаты в начале предоставления
права на осуществление соответствующей деятельности,
включающие оплату поставляемого оборудования, комплек­
тующих, различной документации и оказываемых услуг;

* минимальный роялти, представляющий собой неко­
торый гарантированный ежегодный доход;

* текущий роялти, определяемый как некоторый про­
цент от общего годового дохода или от каждой единицы
реализованной продукции.

Несмотря на наличие общепризнанных составных час­тей цены лицензии, практика реализации международно-

I

\

го лицензинга не выработала единого подхода к ее уста­новлению. Нет единого подхода и к выбору формы плате­жей. Наряду с непосредственными выплатами использу­ются и такие формы оплаты лицензии, как:

* передача части акций фирмы;

4 осуществление встречных закупок;

* передача прав на использование объекта интеллекту­
альной собственности;

* передача ценных бумаг.

Одновременно с указанными формами оплаты лицен­зии могут использоваться и другие, а также смешанные формы оплаты. Выбор наиболее приемлемой формы оплаты и установление обоснованной цены лицензии осуществля­ются в каждом конкретном случае путем их согласования сторонами, заключающими лицензионное соглашение.

Как уже подчеркивалось выше, использование между­народного лицензинга выгодно как тому, кто предостав­ляет лицензию, так и тому, кому лицензия предназнача­ется. При этом основными факторами, определяющими целесообразность заключения лицензионного соглашения для лицензиара, являются:

* возможность выхода на внешние рынки, когда дру­
гие способы осуществления этого вообще неприемлемы
или являются менее предпочтительными;

* получение прибыли как за счет лицензионных плате­
жей, так и благодаря поставке требуемых лицензиару то­
варов и комплектующих изделий;

* возможность продления жизненного цикла товара
благодаря выведению его на рынки развивающихся стран;

» уменьшение рисков осуществления предпринима­тельской деятельности на внешних рынках;

* возможность выхода на внешние рынки при ограни­
ченных финансовых, управленческих или маркетинговых
ресурсах, что особенно важно для небольших фирм;

* возможность сконцентрировать усилия на разработке
товара специализирующейся на этом фирме и затем передать
его производство и продвижение другим предприятиям.

Наряду с указанными выше факторами, оказывающи­ми позитивное влияние на эффективность предпринима-

тельской деятельности лицензиара, на внешних рынках существуют также факторы, благоприятно влияющие на деятельность лицензиата. К таким факторам отно­сятся:

* возможность достаточно быстрого развития лицензи­
ата благодаря получению лицензий на новые технологии;

* уменьшение затрат, обусловленных разработкой и
постановкой на массовое производство новых для лицен­
зиата товаров;

* возможность увеличения денежных доходов лицен­
зиата.

Позитивным влиянием отмеченных выше факторов не всегда в полной мере пользуются стороны, заключившие лицензионное соглашение. Более того, недостаточно обо­снованное использование международного лицензинга может не только оказывать позитивное влияние на совмест­ную деятельность имеющих лицензионное соглашение сторон, но и создавать для каждой из них определенные проблемы. Например, покупатель лицензии на зарубеж­ном рынке является по существу конкурентом лицензиа­ра и, получая доступ к ноу-хау, может усилить свои кон­курентные позиции, стать по истечении срока действия лицензии одним из основных конкурентов на целевом рынке. В свою очередь, получение фирмой лицензии мо­жет в начальный период привести к увеличению ее дохо­дов, однако в долгосрочной перспективе получаемая фир­мой прибыль уменьшится. Поэтому как лицензиар, так и лицензиат должны ответственно подходить к выработке и принятию управленческих решений, позволяющих избе­жать возможных указанных или подобных негативных последствий для каждой из сторон, обеспечивая тем са­мым их эффективную совместную предпринимательскую деятельность.

Лицензионное соглашение между сторонами следует заключать в письменной форме. Отдельные детали такого соглашения должны быть тщательно обсуждены сторона­ми, и только после всесторонних переговоров заключи­тельный договор может быть подписан. При этом жела­тельно, чтобы как лицензиар, так и лицензиат включали в данный договор те или иные пункты, наличие которых могло бы защитить их от нежелательных негативных по­следствий для каждой из сторон.

Дата добавления: 2014-10-23