Прямое инвестирование

Возможные проблемы, управления по контракту

Преимущества управления по контракту

Управление по контракту находит свое применение в самых различных сферах человеческой деятельности. Например, фирма Hilton успешно передает наиболее со­вершенную систему управления гостиничным хозяйством многим гостиницам различных стран. Управление по контракту было успешно использовано при строительстве одного из крупнейших объектов XIX в. Волжского авто­мобильного завода.

Целесообразность использования управления по конт­ракту как способа выхода на внешние рынки обусловлена рядом факторов. Среди них можно выделить:

* возможность выхода на внешние рынки, когда дру­
гие способы осуществления этого являются менее прием­
лемыми;

* создание благоприятных условий для изучения зару­
бежных рынков и получения знаний о международных
рынках;

* возможность сочетания управления по контракту с
другими способами выхода на внешние рынки;

* возможность присутствовать на выбранном рынке и
обеспечить лучшие условия для выявления и использова­
ния возможностей международного маркетинга.

Наряду с указанными преимуществами фирма при за­ключении контрактных соглашений по управлению мо­жет создать себе и ряд проблем. Например, передавая уп­равленческий ноу-хау, фирма может после окончания сро­ка действия контрактного соглашения получить себе кон­курента. Кроме того, для передачи ноу-хау и обучения управленческого персонала необходимо наличие значи­тельного числа высококвалифицированных специалис­тов, что не всегда возможно. Да и выход на отдельный внешний рынок требует значительных усилий для реше­ния возникающих коммуникационных проблем, преодо­ления возможных конфликтов с органами государствен­ного управления отдельных стран.

Чтобы избежать возможных проблем, следует обосно­ванно подходить как к выбору партнеров по бизнесу, так и к подготовке и заключению соглашений на управление по контракту.

Прямое инвестирование предполагает создание собственных, подконтрольных фирме дочерних структур. Структура, используя которую фирма осуществляет свою предпринимательскую деятельность на отдельном внеш­нем рынке, находится в ее 100 %-й собственности. В дру­гих случаях речь идет об экспортной структуре, использу­емой для осуществления совместной предприниматель­ской деятельности с товаропроизводителем.

Многие маркетологи считают, что указанный подход к определению прямого инвестирования не всегда является оправданным. Это они объясняют тем, что фирма может контролировать деятельность совместного предприятия и в том случае, когда ей не полностью принадлежит весь па­кет акций. Тем не менее выделение в теории международ­ного маркетинга прямого инвестирования является впол­не правомерным, что определяется спецификой данного способа выхода на внешние рынки.

Среди собственных структур, создаваемых фирмой для выхода на отдельные внешние рынки в рамках прямого инвестирования, обычно предпочтение отдается:

* торговым представительствам;

» зарубежным торговым филиалам;

* зарубежным торговым фирмам;

* зарубежным предприятиям;

* региональным центрам;

* транснациональным корпорациям.

Дата добавления: 2014-10-23