Управление товарным ассортиментом

Формирование товарного ассортимента

Факторы, определяющие формирование товарного ассортимента на внешних рынках

При формировании товарного ассортимента на внеш­них рынках учитываются две группы факторов - внутрен­ние и внешние. К внутренним факторам следует отнести производственные возможности фирмы, наличие высо­коквалифицированного персонала, способность использо­вания ноу-хау, себестоимость производства продукции.

Среди внешних факторов, оказывающих влияние на формирование товарного ассортимента, обычно рассмат­ривают правовые ограничения на поставку товара на от­дельные внешние рынки, существующий на этих рынках

уровень конкуренции, развитость и доступность каналов распределения, сложившийся уровень социального и культурного развития отдельных стран.

Указанные выше факторы необходимо учитывать при формировании товарного ассортимента для каждого внеш­него рынка. При этом следует обеспечить оптимизацию то­варного ассортимента с учетом возможных изменений мар­кетинговой среды в будущем. А именно: целесообразно учи­тывать возможные изменения потребительских предпочте­ний покупателей отдельных стран, перспективы развития техники и технологии производства продукции, изменения жизненного цикла товаров, целесообразность снятия с про­изводства устаревших товаров и разработки новых. Следу­ет учитывать наиболее приемлемое время выведения новых товаров на внешние рынки, целесообразность выхода на но­вые внешние рынки. Все указанные и другие факторы должны быть проанализированы и учтены в процессе управления товарным ассортиментом. При этом возмож­ности развития товарного ассортимента следует рассматри­вать в долгосрочной перспективе, что должно найти свое от­ражение в стратегическом плане международного марке­тинга, составной частью которого является хозяйственный портфель, содержание которого определяет совокупность всех производимых товаров и оказываемых услуг и предла­гаемых для продажи на внешних рынках. Более подробно об этом говорится в гл. 10.

Управлять товарным ассортиментом на внешних рын­ках — это значит предлагать каждому целевому рынку та­кой ассортимент товаров, который наиболее полно удов­летворяет покупателей с точки зрения его широты, глуби­ны, насыщенности и гармоничности.

Принимая решения о широте, глубине, насыщенности и гармоничности товарного ассортимента, следует посто­янно анализировать соответствие предлагаемых товаров запросам потребителей каждого внешнего рынка и в соот­ветствии с этим обеспечить более полное удовлетворение этих запросов.

Дата добавления: 2014-10-23