Контроль. Эксклюзивное распределение

Затраты

Эксклюзивное распределение

При эксклюзивном распределении один из посредни­ков получает исключительное право на продажу некото­рой торговой марки в данном регионе или отдельной стра­не. В этом случае посредник, как правило, обязуется не продавать аналогичные конкурирующие товары других товаропроизводителей.

Эксклюзивное распределение используют наиболее часто товаропроизводители, которые хотят подчеркнуть исключительность своих товаров, высокий уровень их ка­чества или сервисного обслуживания. Так, например, продаются отдельные модели модной одежды и обуви, престижные автомобили.

Эксклюзивное распределение на данном внешнем рын­ке имеет те же преимущества и недостатки, что и выбороч­ное распределение. Только теперь эти преимущества и не­достатки являются более выраженными.

Затраты, обусловленные политикой распределения на внешних рынках, включают:

* издержки, обусловленные созданием или развитием
каналов распределения;

* издержки, необходимые для эффективного функцио­
нирования каналов распределения.

Не каждая фирма может взять на себя все затраты, обус­ловленные созданием и функционированием каналов рас­пределения на внешних рынках. Прежде всего, это не могут себе позволить мелкие фирмы. Такие фирмы, как, впрочем, и ряд крупных фирм, нуждаются в посредниках, которые способны взять на себя соответствующие затраты по осуще­ствлению отдельных функций политики распределения.

Под контролем за деятельностью канала распределе­ния подразумевается возможность товаропроизводителя оказывать влияние на решения и действия других участ­ников канала. На внешних рынках такой контроль имеет особо важное значение. Это обусловлено желанием каждо­го товаропроизводителя создать широко известный бренд на мировом рынке и поддерживать соответствующий имидж товара и фирмы в общемировом масштабе.

Если фирма хочет обеспечить полный контроль за дея­тельностью каналов распределения, ей следует создать собственную систему распределения. Безусловно, создание каждого собственного канала распределения требует значи­тельных затрат, однако использование таких каналов поз­воляет обеспечить полный контроль за продажей товаров.

Товаропроизводителю следует определить необходи­мый уровень контроля по каждому из каналов распреде­ления данного товара. При установлении такого уровня товаропроизводителю следует учитывать законодатель­ную базу, регулирующую деятельность иностранных фирм и посредников на каждом зарубежном рынке, суще­ствующую на нем практику использования каналов рас­пределения, а также важность данного внешнего рынка для товаропроизводителя.

Дата добавления: 2014-10-23