КАТЕГОРИИ: Архитектура-(3434)Астрономия-(809)Биология-(7483)Биотехнологии-(1457)Военное дело-(14632)Высокие технологии-(1363)География-(913)Геология-(1438)Государство-(451)Демография-(1065)Дом-(47672)Журналистика и СМИ-(912)Изобретательство-(14524)Иностранные языки-(4268)Информатика-(17799)Искусство-(1338)История-(13644)Компьютеры-(11121)Косметика-(55)Кулинария-(373)Культура-(8427)Лингвистика-(374)Литература-(1642)Маркетинг-(23702)Математика-(16968)Машиностроение-(1700)Медицина-(12668)Менеджмент-(24684)Механика-(15423)Науковедение-(506)Образование-(11852)Охрана труда-(3308)Педагогика-(5571)Полиграфия-(1312)Политика-(7869)Право-(5454)Приборостроение-(1369)Программирование-(2801)Производство-(97182)Промышленность-(8706)Психология-(18388)Религия-(3217)Связь-(10668)Сельское хозяйство-(299)Социология-(6455)Спорт-(42831)Строительство-(4793)Торговля-(5050)Транспорт-(2929)Туризм-(1568)Физика-(3942)Философия-(17015)Финансы-(26596)Химия-(22929)Экология-(12095)Экономика-(9961)Электроника-(8441)Электротехника-(4623)Энергетика-(12629)Юриспруденция-(1492)Ядерная техника-(1748) |
Дистрибьюторы
Международные торговые компании Экспортные дома Оптово-розничные торговцы Многие фирмы наряду с оптовой осуществляют и розничную торговлю. К таким фирмам прежде всего относятся супермаркеты и гипермаркеты, а также торговые сети. В системе распределения товаров на внешних рынках имеются каналы распределения, в состав которых включены экспортные дома. Экспортный дом - достаточно широкое понятие, неоднозначно трактуемое в отдельных странах. В более широком смысле экспортный дом рассматривается как оптовый торговец в стране происхождения товара, осуществляющий свою деятельность на внешних рынках. Он выступает как принципал (хозяин) в осуществлении сделки, покупая товар от своего имени и за свой счет. Экспортный дом в более узком смысле может рассматриваться как представительский или покупающий дом. Он может также выполнять функцию экспортного агента производителя. Представительский дом является принципалом. Он финансирует сделку, принимая на себя риск за кратко- срочный кредит, за что покупатель оплачивает ему комиссионные. Покупающий или заказывающий дом выступает от имени зарубежного покупателя и в соответствии с его поручениями или спецификациями производит соответствующие закупки. Международные торговые компании имеют самые различные формы осуществления их деятельности и занимаются как оптовой, так и розничной торговлей. Они имеют те нее преимущества и недостатки, что и экспортные дома. Однако масштабы их деятельности несравнимо велики. Основными оптовыми торговцами на международных рынках являются независимые торговые фирмы. Такие фирмы по-разному называются в отдельных странах. Чаще всего их называют дистрибьюторами или дилерами. В Англии и Швеции их называют торговыми купцами, в Германии - торговыми предпринимателями.
Дистрибьюторам, как правило, предоставляются исключительные или преимущественные права на покупку или перепродажу товара на территории данного региона или целевого рынка. Такие права оговариваются в специальном договоре, заключаемом между принципалом и дистрибьютором. Свою прибыль дистрибьютор получает за счет перепродажи товаров по цене, превышающей затраты, приходящиеся на единицу товара и обусловленные его покупкой и продажей. Взаимоотношения дистрибьютора с собственником товара строятся как отношения принципала к принципалу. При этом большинство дистрибьюторов получает необходимую помощь и поддержку принципала в продвижении товара на рынок. Дистрибьюторы осуществляют свою предпринимательскую деятельность в основном на рынке товаров производственного назначения. Они могут осуществлять оптовую торговлю, предлагая как широкий ассортимент товаров, так и перепродавать ограниченный ассортимент, реализуя выборочное или эксклюзивное распределение товара. Они, как правило, представляют товаропроизводителя по всем вопросам продажи и потребления товара, включая и сервисное обслуживание.
Дата добавления: 2014-10-23; Просмотров: 425; Нарушение авторских прав?; Мы поможем в написании вашей работы! Нам важно ваше мнение! Был ли полезен опубликованный материал? Да | Нет |