Сущность концепции международных ярмарок и выставок

МЕЖДУНАРОДНЫЕ ЯРМАРКИ И ВЫСТАВКИ КАК ИНСТРУМЕНТ МЕЖДУНАРОДНОГО МАРКЕТИНГА

В современной концепции международного маркетин­га ярмаркам и выставкам придается особое значение. Многие американские фирмы более 20 % всех средств, вы­деленных на маркетинг, используют в качестве затрат на подготовку и участие в ярмарках и выставках. Еще более значителен удельный вес последних затрат для европей­ских фирм. Он достигает 25 %. Такое положение обуслов­лено тем, что многие фирмы видят в ярмарках и выстав­ках важный инструмент международного маркетинга, позволяющий им успешно решать существующие пробле­мы, обусловленные прежде всего необходимостью обеспе­чения эффективной товарной и ценовой политики, поли­тики распределения и продвижения. Именно на решение последних проблем должно быть и направленно участие каждой фирмы в той или иной международной ярмарке или выставке.

Безусловным лидером по числу проводимых междуна­родных выставок и ярмарок и их посещаемости является Западная Европа. Каждый шестой житель стран ЕС еже­годно посещает ярмарку или выставку. При этом лидиру­ющее положение в ярмарочной и выставочной деятельнос­ти принадлежит ФРГ. Это государство располагает при­мерно 2 млн м² ярмарочной и выставочной площади, где можно разместить до 80 тыс. экспонентов, что позволяет

принять около 7 млн посетителей в год. Примерно чет­верть указанной площади находится в городе Ганновере (489 900 м²).

Одновременно с Германией важная роль в проведении международных ярмарок и выставок на Европейском кон­тиненте принадлежит Франции, Италии, Великобрита­нии, Испании, Бельгии.

Как и в Европе, ярмарочная и выставочная деятель­ность широко развита в США и Канаде. Однако за по­следние годы более динамичное развитие по сравнению с Америкой и Европой получила ярмарочная и выставочная деятельность в странах Юго-Восточной Азии.

Обычно считается, что ярмарка или выставка является международной, если среди ее экспонентов по крайней ме­ре 10-15 % принадлежит фирмам зарубежных стран.

Наиболее часто международная ярмарка (торговая яр­марка или ярмарка-выставка) рассматривается как крат­ковременное мероприятие, периодически проводимое, как правило, в одном и том же месте, в целях привлечения значительного числа фирм (экспонентов) разных стран од­ной или нескольких отраслей, представляющих образцы своих товаров (экспонатов) для их демонстрации, озна­комления и заключения торговых сделок.

В то же время выставка обычно рассматривается как кратковременное мероприятие, периодически проводи­мое обычно в одном и том же месте, в рамках которого зна­чительное число фирм (экспонентов) различных стран с помощью образцов (экспонатов) демонстрируют новые то­вары, идеи или услуги одной или нескольких отраслей для информирования потенциальных потребителей о сво­ей фирме и ее продукции в целях содействия продажам.

Из приведенного определения международной выстав­ки следует, что основной ее задачей является демонстра­ция достижений в одной или нескольких областях челове­ческой деятельности.

Вместе с тем можно привести множество примеров, когда выставка проводится как престижное мероприятие, по своим целям ничем не отличающееся от ярмарки. По-

этому обычно делают акцент не на различии международ­ных выставок и ярмарок, а на тех общих возможностях, которые предоставляются фирме благодаря ее участию в их работе. Здесь имеется в виду наличие определенных возможностей, которые предоставляются на международ­ных ярмарках и выставках эффективно решать маркетин­говые проблемы, стоящие перед фирмой, и прежде всего проблемы, относящиеся к обоснованию эффективной то­варной и ценовой политики, политики распределения и продвижения на внешних рынках. Данные задачи можно успешно решать, если тщательно обосновать необходи­мость участия в тех или иных ярмарках и выставках, на должном уровне организовать подготовку и участие в их работе, а также эффективно использовать результаты, по­лученные во время ярмарок и выставок.

Дата добавления: 2014-10-23