Методы оценки спроса

Большинство фирм так или иначе стремятся проводить замеры изменений спроса. Различия в подходах к замерам диктуются типом рынка. В условиях чистой монополии кри­вая спроса свидетельствует о том, что спрос на товары обо­снован ценой, которую фирма за него запрашивает. Однако с появлением одного или более конкурентов кривая спроса будет меняться в зависимости от того, остаются цены конку­рентов постоянными или меняются. В данном случае можно считать, что они остаются неизменными (о том, что бывает, когда цены конкурентов меняются, речь пойдет ниже). Для замера спроса необходимо провести его оценку при разных ценах. При этом надо помнить, что на спросе могут сказать­ся, помимо цены, и другие факторы, например увеличение рекламы, и становится невозможно определить, какая часть увеличения спроса объясняется снижением цены, а какая — увеличением рекламы. На практике установлено, что под влиянием неценовых факторов происходит сдвиг кривой спроса, а не изменение ее формы. Допустим, что начальный уровень спроса представлен на рис. 2 кривой С.

Высокое
Ц ц е н а			С2 С2
			С1
Низкое			Количество     ►

Малое K₁ K₂ Большое

Рис. 2 Сдвиг кривой спроса под влиянием мероприятий по стимулированию сбыта и прочих неценовых факторов

Продавец запрашивает цену Ц и продает определенное количество товара К_г Предположим, что экономическая си­туация улучшилась или же продавец усилил рекламную кам­панию. В данной ситуации спрос на его товар увеличивается и смещается из положения С, в С,. Не меняя цены, продавец стал продавать в два раза больше товара К_г.

Дата добавления: 2014-10-23