Принципы международного маркетинга

Международный маркетинг является объективным процессом, продиктованным современным состоянием мирового общества. Основным принципом международного маркетинга является ориентация конечных результатов производства на реальные требования и пожелания зарубежных потребителей. Из этого принципа вытекает ряд требований:

· Надо знать международный рынок, всесторонне изучать состояние динамику потребительского спроса на данный товар (услугу), использовать полученную информацию в процессе разработки и принятия научно-технических, производственных и хозяйственных решений.

· Максимально приспосабливать производство к требованиям рынка для повышения эффективности функционирования предприятия, выпускать товары, ожидаемые потребителем, т. е., производить то, что продается.

· Воздействовать на рынок и потребительский спрос всеми доступными средствами в целях формирования его необходимых для предприятия направлениях.

· Развивать и поощрять на предприятии творческий подход к решению возникших в результате маркетинговых исследовании технических и хозяйственных проблем и в первую очередь по совершенствованию и повышениями качества продукции и услуг.

· Организовать доставку товара в таких количествах, в такое время и такое место, которые больше всего устраивали бы конечного потребителя.

· Обеспечить целевое управление всем процессом: научные разработки, производство, реализация, сервис.

· Не опаздывать с выходом на рынок с новой, особенно пионерной продукцией.

· Разбивать международный рынок на относительно однородные группы потребителей (осуществлять сегментацию рынка) и ориентироваться на те сегменты, в отношении которых предприятие обладает наилучшими потенциальными возможностями, и выпускать продукцию с учётом особенностей отдельных сегментов рынка.

· Завоевывать рынок товарами наивысшего качества и надежности.

· Добиваться преимуществ в конкурентной борьбе за счет повышения технического уровня и качества продукции, предоставления покупателю большого обмене и лучшего качества сопутствующих услуг.

· Оказывать содействие торговым посредникам, представляя их помощь в решении технических проблем и обучении персонала.

· Ориентировать стратегию маркетинга на перспективу, ставя конкретные задачи по завоеванию международного рынка, расширения объема продаж особенно на перспективных секторах рынка.

· Использовать по возможности максимально организацию управления по товарному принципу, что способствует приобретению персоналом высоко профессиональных навыков управления производства и сбытом конкретных видов продукции и повышает ответственность руководителя за работу на отдельных товарных рынках.

Таким образом применение международного маркетинга показывает, что выборочное использование отдельных составляющих, на примере изучения товара или прогнозирование рынка, не дает должного эффекта. Только комплексный подход позволяет успешно прорваться на международный рынок с товарами и услугами, особенно с новыми товарами и оригинальными услугами.

Дата добавления: 2014-10-23