И прибыль

Объем продаж

Форма кривой жизненного цикла остается более или менее одина­ковой для большинства продуктов. Однако протяженность во времени и интенсивность перехода из одной стадии в другую имеют большие разли­чия в зависимости от специфики продукта и рынка. Переход от стадии к стадии происходит достаточно плавно, поэтому служба маркетинга долж­на внимательно следить за изменениями объема продаж и прибыли, что­бы уловить границы стадий и соответственно внести изменения в про­грамму маркетинга.

Особенно важно уловить стадию насыщения, и еще более — спада, поскольку держать на рынке исчерпавший себя продукт убыточно, а в престижном плане — просто вредно. Очевидно, также нужно выбрать правильный момент для выхода на рынок с каким-то новым продуктом. Если спрос на подобный продукт уже падает, вряд ли стоит начинать коммерческую деятельность на рынке. Очевидно, что когда установлено, что продукт уже находится на стадии зрелости или насыщения, то необ­ходимо предпринять усилия по разработке нового продукта, идущего на замену продукта, себя исчерпавшего.

При разработке и проведении товарной политики надо учитывать, что один и тот же продукт на разных рынках может находиться на раз­личных стадиях жизненного цикла.

Большинство компаний продает различные продукты. Для каждой компании желательно, чтобы эти продукты находились на разных стадиях жизненного цикла. Когда торговля одним продуктом уже осуществляется плохо и практически не приносит прибыли, торговля другим может идти хорошо, принося доход и способствуя процветанию компании.

На практике большинство компаний торгует несколькими продук­тами на разных рынках. В этом случае часто используется понятие «продуктовый портфель», под которым понимается совокупность продук­тов, выпускаемых компанией. Продуктовый портфель должен быть сба­лансирован и включать продукты, находящиеся на разных стадиях жиз­ненного цикла, что обеспечивает преемственность производственно-сбы­товой деятельности организации, постоянное получение прибыли, сни­жает риск неполучения ожидаемой величины прибыли от реализации продуктов, находящихся на начальных стадиях жизненного цикла.

Дата добавления: 2014-10-31