Мотивационная последовательность речи

Три вида речей по типам аргументации (по Аристотелю)

Главное свойство риторической аргументации в ее принципиальной спорности: имеет смысл совещаться лишь о таких предметах, о которых существуют и могут существовать различные мнения.

По мысли Аристотеля, риторическая аргументация мб двух типов- техническая, основанная на умозаключениях, и нетехническая, основанная на фактах. Аристотель уточняет природу риторической аргументации, отделяя субъективную (психиологич) убедительность речи как доверие конкр человека к ее содержанию от объективной убедительности речи, вытекающей из отношения ее содержания к культурно значимой форме словесного воплощения замысла: «Риторика не рассматривает того, что является правдоподобным для отдельного лица, но имеет в виду то, что убедительно для всех людей, каковы они есть».

Речи (риторические высказывания) разделяются на три вида- совещательные, показательные (эпидейктические) и судебные. Аргументация в каждом из этих видов речей мб положит. и отриц.

Содержание совещательных речей- будущее, задача- склонять к решению или отклонять от решения, а цель- польза или вред. Содержание судебных (судительных) речей- прошлое, задача- обвинять или оправдывать, а цель- справедливое и несправедливое. Содержание эпидейктических речей- настоящее, задача- похвала или порицание, цель- прекрасное или постыдное.

Совещательный ритор говорит о финансах, о войне и мире, о безопасности, о внешнеторговых отношениях и о законодательстве. Польза и вред связаны с представлениями людей о счастье. Поэтому ритор должен хорошо знать политику, экономику, военное дело, международные отношения и нравственные установления общества.

Эпидейктический ритор говорит о прекрасном и безобразном. Поэтому он должен хорошо знать философию, искусство, обычаи того общества, к кот обращается.

Судебный ритор говорит о справедливых и несправедливых поступках. Поэтому он должен владеть антропологическими знаниями, чтобы уметь отличать намеренные поступки от преднамеренных действий, а также понимать психологические мотивы поступков. Он должен также хорошо знать философию и право естеств. и позитивное, т. е. всеобщие принципы права (неписаные законы) и конкр. законодательство (писаные законы)

Оптимальная композиция любого обращения к аудитории соответствует этапам мотивационной последовательности. Последовательно:

1. Привлекается внимание

2. Возбуждается интерес

3. Возникает изображение предмета речи (визуализация)

4. Приступают к выводам из сказанного, призывам и вопросам (рекапитуляция)

Начало и конец речи критикуются наиболее остро, поэтому должны быть яркими и аттрактивными (притягательными), четко оформленными интонационно. Затягивание принципиально «протокольного» «орг. момента» ведет к рассеиванию внимания.

Первый шаг мотивационной последовательности — фокусировка и удержание внимания. Мечта многих ораторов – импровизация. Это вершина мастерства публичных выступлений. Искусство словесной импровизации достигается большой практикой. Многие ораторы специально запинаются и делают ошибки, чтобы их выступление звучало более естественно и непринужденно. Тот, кто говорит очень уверенно, иногда рискует утратить расположение аудитории. Очевидно, это происходит из-за того, что каждый слушатель мысленно ставит себя на место выступающего и болезненно переживает собственную неловкость и замешательство, которые могли бы возникнуть при подобных обстоятельствах. Вот почему слишком самоуверенное и бойкое начало речи часто вызывает враждебность аудитории. Для установления контакта с аудиторией необходимо интеллектуальное и эмоциональное сопереживание. На контакт с аудиторией влияют актуальность обсуждаемого вопроса, личность оратора и его репутация. Внешне контакт проявляется в поведении аудитории (тишина, реакция на шутки, замечания).

Существует определенная коммуникативная техника публичных выступлений. К основным приемам управления аудиторией относятся: прямое требование внимания; обращение с неожиданным вопросом; юмор, каламбур; прием сопереживания, соучастия; апелляция к речи и личности предыдущего оратора; ссылки на авторитетные источники; примеры из художественной литературы, фольклора, фразеологические выражения; удачное обращение к аудитории; голосовые приемы (понижение и повышение тона, ускорение и замедление темпа), а также выдержанная пауза. Чем естественнее звучит голос оратора, чем проще его язык и манера поведения, тем больше доверия к нему со стороны аудитории. Готовясь к публичному выступлению не следует забывать, что очень многие люди плохо воспринимают информацию на слух, вот почему одну и ту же мысль необходимо повторять несколько раз в разных формулировках, а также постараться использовать любую возможность проиллюстрировать речь: с помощью чертежей, графиков, слайдов, фильмов.

Дата добавления: 2014-11-06