Студопедия

КАТЕГОРИИ:


Архитектура-(3434)Астрономия-(809)Биология-(7483)Биотехнологии-(1457)Военное дело-(14632)Высокие технологии-(1363)География-(913)Геология-(1438)Государство-(451)Демография-(1065)Дом-(47672)Журналистика и СМИ-(912)Изобретательство-(14524)Иностранные языки-(4268)Информатика-(17799)Искусство-(1338)История-(13644)Компьютеры-(11121)Косметика-(55)Кулинария-(373)Культура-(8427)Лингвистика-(374)Литература-(1642)Маркетинг-(23702)Математика-(16968)Машиностроение-(1700)Медицина-(12668)Менеджмент-(24684)Механика-(15423)Науковедение-(506)Образование-(11852)Охрана труда-(3308)Педагогика-(5571)Полиграфия-(1312)Политика-(7869)Право-(5454)Приборостроение-(1369)Программирование-(2801)Производство-(97182)Промышленность-(8706)Психология-(18388)Религия-(3217)Связь-(10668)Сельское хозяйство-(299)Социология-(6455)Спорт-(42831)Строительство-(4793)Торговля-(5050)Транспорт-(2929)Туризм-(1568)Физика-(3942)Философия-(17015)Финансы-(26596)Химия-(22929)Экология-(12095)Экономика-(9961)Электроника-(8441)Электротехника-(4623)Энергетика-(12629)Юриспруденция-(1492)Ядерная техника-(1748)

Практичне заняття 4. Тема: Оцінка факторів впливу на ціноутворення




Питання й завдання

1 Чи Вважаєте Ви доцільним вихід європейської фірми на японський ринок парасолів? Приведіть дані, що підтверджують (або, що спростовують) позитивне рішення питання.

2 Який вид парасолів Ви порадите фірмі запропонувати японським покупцям і чому?

3 Яку ринкову стратегію й стратегію збуту, на Вашу думку, слід вибрати фірмі?

4 Які способи просування товару Ви порекомендуєте фірмі?

5 Які відмінні риси й конкурентні переваги повинна забезпечити фірма для свого товару? На якій основі їй слід розробити позиціонування своєї пропозиції?

14. Розглянути ситуації та дати відповіді на питання.

Ситуація 1

Чиказький «Інститут попкорну», члени якого виробляють більш 85% усієї кукурудзи, що випускається у світі, вирішили розширити ринок збуту попкорну в Англії. Американці щорічно витрачають на закупку продукції з попкорну більш 1 млрд. дол., а англійці – всього 4,7 млн. дол..

Перетворення англійців у їдоків попкорну буде визначати зростання доходів американських фермерів та експортерів. Але поки англійці звикли їсти попкорн у цукрі, який продають у пасажах та кінотеатрах. «Інститут попкорну» шукає, у які ще звичайні для англійців життєві ситуації можливо упровадити попкорн.

Ситуація 2

АТ «Бізон» продавало у Болівію пакетики з картоплею («чіпси»). Завоювали масового покупця оптимальними смаковими якостями та відносно невисокими цінами. Підприємство, завалене картопляною шкарлупою вирішило закупити велику партію великої рогатої худоби, з наміром використання очистків для відкорму. І тут підприємство мало успіх – біфштекси розкуповувались, оскільки репутація підприємства, в зв’язку із продажем картопляних чіпсів, була досить висока. Для збільшення врожайності картоплі АТ «Бізон» почав виробляти добрива, до яких додавався фосфат, а залишки добрива почав продавати в Болівію.

Яку стратегію захоплення зовнішнього ринку застосувало підприємство АТ «Бізон»? Охарактеризуйте товарну стратегію фірми.

Ситуація 3

Дві середні по розміру компанії, одна з яких розміщена у північній частині Англії, інша – в Данії, є одними з найбільших постачальників автоматичних духовок для випікання печива, кексів та подібних виробів у європейські країни. Дивовижний факт – ні у кого не виникло бажання скласти конкуренцію цим обом компаніям.

У автоматичних духовках для випікання нема нічого такого, щоб виділяло їх як досягнення науково-технічної думки. Десяткам фірм під силу освоїти їх випуск.

З’ясуйте причину такого успішного бізнесу.

Основні терміни та поняття: цінова політика, цінова стратегія, крива попиту, методи ціноутворення, орієнтовані на витрати, методи ціноутворення, орієнтовані на попит, методи ціноутворення, орієнтовані на конкурентів, знижки, політика не округлених цін, цінове стимулювання збуту.

Питання та завдання до розгляду:

1. Розкрийте сутність цінової політики.

2. Охарактеризуйте цілі і типові ситуації ціноутворення.

3. Розкрийте основні групи цілей ціноутворення, на які може орієнтуватися фірма.

4. Охарактеризуйте фактори, які впливають на встановлення цін у конкретних ринкових умовах.

5. Назвіть та дайте характеристику етапів процесу ціноутворення.

6. Розкрийте сутність методу ціноутворення, орієнтованого на витрати.

7. Розкрийте сутність методу ціноутворення, орієнтованого на попит.

8. Розкрийте сутність методу ціноутворення, орієнтованого на конкуренцію.

9. Назвіть та охарактеризуйте альтернативні маркетингові стратегії, які можуть бути використані при виведенні товару на ринок. Як визначається рівень цін на цей товар?

10. Охарактеризуйте варіанти коригування прейскурантних цін та умови їх застосування.

11. Охарактеризуйте методи та способи встановлення ціни на різні моделі товару, на побічні, супутні набори товарів.

12. Охарактеризуйте ситуації застосування та тактику при зміні ціни на товари.

13. Розглянути ситуацію та дати відповіді на питання.

Компанія E.J.Ltd, що виготовляє досить різноманітний асортимент медичних інструментів як для спеціалізованих установ, так і для продажу споживачам через мережу основних фармацевтичних магазинів і аптек, займає міцне положення на британському ринку, а також відома за кордоном. Недавнє дослідження показує, що тільки 35 % родин мають термометри, причому 75 % з них являють собою звичайні скляні ртутні термометри.

Дослідження, проведені компанією, підтвердили ці дані, але доповнили їх досить важливими відомостями: виявилося, що 90 % домашніх господарств, що користуються звичайним термометром, уважають його небезпечним для маленьких дітей.

Крім того, опитування вибірки показало, що практично всі респонденти відзначають труднощі в зчитуванні інформації зі шкали звичайного градусника й відчувають непевність у правильності виміру температури. П'ятсот п'ять респондентів, що не володіють термометром, шкодують, що дотепер не купили його.

Фірма дійшла висновку, що дослідження показують приховану потребу в новому виробі.

Фірма вважає, що її нова модель позбавлена всіх недоліків звичайного термометра.

Наступне завдання, що постає перед фірмою, – провести ринкові випробування товару, для чого обраний Лондон і південно-східний регіон Великобританії, але розробка плану маркетингу ще не закінчена.

Крім E.J.Ltd на британському ринку звичайно термометри й іншу медичну техніку виготовляють ще три фірми. Але вони не в такому ступені відомі споживачеві, тому що з'явилися на ринку півтора року назад. Вони продають свою продукцію через аптеки за ціною від 7,95 до 11,95 ф. ст.




Поделиться с друзьями:


Дата добавления: 2014-11-06; Просмотров: 444; Нарушение авторских прав?; Мы поможем в написании вашей работы!


Нам важно ваше мнение! Был ли полезен опубликованный материал? Да | Нет



studopedia.su - Студопедия (2013 - 2024) год. Все материалы представленные на сайте исключительно с целью ознакомления читателями и не преследуют коммерческих целей или нарушение авторских прав! Последнее добавление




Генерация страницы за: 0.012 сек.