План развития предприятия

МАРКЕТИНГОВОЕ ПЛАНИРОВАНИЕ

В современной концепции рыночного хозяйства выделяются следующие важные составляющие деятельности любого предприятия:

1) цели;

2) стратегический анализ;

3) определение стратегических альтернатив;

4) выбор стратегии;

5) реализация стратегии;

6)контроль и оценка действий.

В качестве примера приведем историю концерна «Вольво», обозначившего свою задачу в производстве автотехники как сочетанию безопасности, качества и экологичности. В 1997 г. концерн Вольво» в результате стратегического анализа предложил новую стратегию, включающую обновление модельного ряда автомобилей, расширение спектра услуг, концентрацию финансовых ресурсов исключительно в автопроизводстве и мотостроении.

Элементы стратегии концерна «Вольво» до 2000 г. Предусматривали:

• ежегодное увеличение продаж на 10%, в том числе за счет усиления активности на новых быстрорастущих рынках;

• достижение прибыли от производственной деятельности на ровне 5 — 7%, рентабельности собственного капитала — 12 — 15%, отношения собственного капитала к совокупному — 40%;

• ежегодное представление на рынок новой модели при снижении затрат на 15%;

• повышение производительности на 5%;

• сокращение числа традиционных менеджеров на 30%;

• переориентацию маркетинговых программ на наиболее стратегически важные регионы;

• развитие дилерской и сервисной сети во всех регионах, где продается автомобиль «Вольво».

Любое предприятие независимо от вида деятельности вынуждено постоянно искать оптимальный набор стратегий осуществления бизнеса для работы предприятия в условиях рыночной экономики. Предприятие начинает существование с инвестиций, которые вложены в производство, создают новую стоимость, прибыль и, в конце концов, рождают новые инвестиции. Руководители предприятия управляют основным производственным, финансовым и инвестиционным папами деятельности.

На рисунке 6.8 представлена схема работы предприятия в условиях рыночной экономики с выделением ключевых стратегий в зависимости от видов деятельности: А — основная деятельность; Б — направления использования прибыли; В — финансовая деятельность; Г— инвестиционная деятельность.

Рис. 6.8. Работа предприятия в условиях рыночной экономики

Критерием выбора стратегий деятельности предприятия на рынке является наилучшее сочетание внутренних возможностей в зависимости от складывающихся внешних условий.

Основой работы предприятия в краткосрочном периоде (1 — 2 года) является бизнес-план, в который включены все разделы деятельности предприятия: производство и технология управления, персонал, маркетинг, издержки, финансы. Каждый раздел бизнес-плана содержит качественные и количественные показатели, с помощью которых контролируется выполнение плана.

12.2. Маркетинговое планирование – цели, стратегии и средства

Маркетинговое планирование на предприятии проходит следующие стадии:

• определение маркетинговых целей как части общих стратегических целей;

• разработка стратегии маркетинга;

• разработка плана реализации этой стратегии.

В общем виде целями маркетинга являются:

• расширение рынка продаж;

• увеличение доли предприятия на рынке;

• повышение рентабельности.

Процесс стратегического планирования маркетинга включает:

• определение целей;

• аудит маркетинга;

• SWOT-анализ;

• разработку вариантов стратегии;

• прогнозирование возможных результатов;

• разработку программ;

• оценку последствий реализации.

Определение целей — начальный этап разработки маркетингового стратегического плана, который носит циклический характер.

При разработке стратегии важно соблюдать следующие принципы:

• объект планирования — обособленная стратегическая хозяйственная единица (CXE), обслуживающая рынок и имеющая своих потребителей и конкурентов;

• в основу планирования закладываются реальные или обоснованные показатели;

• СХЕ функционирует в многофакторной конкурентной среде;

• каждая СХЕ имеет ограниченный выбор стратегий;

• выбор стратегии определяют объективные показатели, а не субъективные позиции управляющих.

Предприятие может разрабатывать следующие стратегии:

1) жизненного цикла товара;

2) распространения, диффузии или насыщения рынка;

3) хозяйственного портфеля;

4) разрывов и расхождений;

5) разработки сценариев.

Рассмотрим методы разработки этих стратегий.

Дата добавления: 2014-11-25