Концепция индивидуального маркетинга

Концепция традиционного маркетинга

Сбытовая концепция

Сбытовая концепция - еще одна распространенная концепция, согласно которой потребители без воздействия со стороны организации не будут приобретать выпускаемую ею продукцию. Следовательно, компания-поставщик должна придерживаться агрессивной политики продаж (сбыта) и интенсивно продвигать на рынке свои товары. Согласно данной концепции потребителей необходимо уговаривать совершить покупку, и поэтому каждая компания должна иметь в своем распоряжении арсенал инструментов сбыта и продвижения товаров и стимулирования покупок.

Эта концепция распространена в некоммерческой сфере и часто практикуется благотворительными фондами, образовательными учреждениями и политическими партиями.

2.2. Концепция традиционного, индивидуального и социально ответственного маркетинга

А). Она сформировалась в середине 1950-х годов. и вбирает в себя лучшее из трех рассмотренных выше подходов. Она основывается на том положении, что при создании потребительских ценностей, доведении их до целевых рынков и осуществлении коммуникаций организация применяет более эффективные, по сравнению с конкурентами, методы, стратегии и политику, что и является залогом ее успеха.

Концепция традиционного маркетинга базируется на четырех китах: целевом рынке, потребностях потребителей, интегрированном маркетинге и прибыльности.

Однако концепция традиционного маркетинга не только приносит выгоды, но и ставит перед организациями три серьезные проблемы:

- организационное сопротивление;

- медленное усвоение основ маркетинга;

- быстрое забывание приобретенных знаний.

Б). Основная задача концепции традиционного маркетинга - помощь в достижении поставленных перед организацией целей.

Согласно этой концепции предложения, услуги и коммуникация формируются с учетом потребностей отдельных клиентов (рис. 2.1).

Рис. 2.1. Концепция индивидуального маркетинга

2.2.3. Концепция социально-ответственного маркетинга

Концепция социально ответственного маркетинга требует, чтобы маркетинг учитывал социальные и этические аспекты бизнес-деятельности. Согласно ей, компании-производители должны уравновешивать и оценивать часто противоречащие друг другу задачи обеспечения прибыльности, удовлетворения нужд потребителей и интересы всего общества.

Дата добавления: 2014-11-25