КАТЕГОРИИ: Архитектура-(3434)Астрономия-(809)Биология-(7483)Биотехнологии-(1457)Военное дело-(14632)Высокие технологии-(1363)География-(913)Геология-(1438)Государство-(451)Демография-(1065)Дом-(47672)Журналистика и СМИ-(912)Изобретательство-(14524)Иностранные языки-(4268)Информатика-(17799)Искусство-(1338)История-(13644)Компьютеры-(11121)Косметика-(55)Кулинария-(373)Культура-(8427)Лингвистика-(374)Литература-(1642)Маркетинг-(23702)Математика-(16968)Машиностроение-(1700)Медицина-(12668)Менеджмент-(24684)Механика-(15423)Науковедение-(506)Образование-(11852)Охрана труда-(3308)Педагогика-(5571)Полиграфия-(1312)Политика-(7869)Право-(5454)Приборостроение-(1369)Программирование-(2801)Производство-(97182)Промышленность-(8706)Психология-(18388)Религия-(3217)Связь-(10668)Сельское хозяйство-(299)Социология-(6455)Спорт-(42831)Строительство-(4793)Торговля-(5050)Транспорт-(2929)Туризм-(1568)Физика-(3942)Философия-(17015)Финансы-(26596)Химия-(22929)Экология-(12095)Экономика-(9961)Электроника-(8441)Электротехника-(4623)Энергетика-(12629)Юриспруденция-(1492)Ядерная техника-(1748) |
Каррас Честер Ли
Искусство ведения переговоров: / Пер. с англ. М. Ц. Шабат. М.: ЗАО Изд-во ЭКСМО, 1997- 400 с./ Популярная книга известного американского автора о практике ведения переговоров для самого широкого круга заинтересованных читателей.
ОБ АВТОРЕ Как все истинные пионеры. Честер Ли Каррас увидел в своей области то, чего не заметил никто до него: успешное ведение дел зависит от успешного ведения переговоров, а успешные переговоры — это умение и навыки, которые можно приобрести. Блестяще овладев мастерством переговоров и проведя первое широкомасштабное экспериментальное исследование в этой области. Честер Ли Каррас создал самую преуспевающую в wipe компанию, которая занимается созданием программ и обучает, как успешно вести переговоры. После получения инженерного диплома в Колорадском университете и диплома магистра бизнеса Каррас в течение двадцати лет пpopaботaл в контрактной группе «Хыоз Эйр-крафт компани», в отделе торговли. Блестящее исполнение обязанностей принесло ему всеобщее заслуженное уважение- В возрасте сорока двух лет он великолепно провел очень сложные переговоры. За эти переговоры он первый получил только что учрежденную премию Говарда Хьюза в области бизнеса. Следующие три года Каррас провел в Университете Южной Калифорнии, где он получил докторантуру. Он посвятил эти три года детальным и разнообразным экспериментальным исследованиям всех аспектов переговорного процесса. До него никто не занимался исследованиями такого рода. Он проводил эксперименты, привлекая к ним специалистов, занимавшихся переговорами в различных корпорациях. Каррас провел десятки экспериментов, исследуя технику, тактику, стратегию и поведение участников переговоров. Его наблюдения и открытия привели к более точному определению сущности эффективных переговоров и заложили фундамент современных представлений о переговорах.
После получения докторской степени Каррас вернулся в «Хьюз Эйркрафт компани» в качестве консультанта. Кроме того, он.провел ряд семинаров по переговорам для сотрудников корпорации. В 1949 году Каррас организовал свою компанию и начал проводить семинары по переговорам по всей стране. С тех пор с помощью отработанного курса «Эффективных переговоров он обучил более 400 тысяч человек. Каррас известен во всем мире как специалист в области изучения переговорного процесса и обучения ведению переговоров. Его международная компания с офисами в Лос-Анджелесе и Великобритании проводит более 1000 специализированных курсов в год на всех континентах..
Дата добавления: 2014-11-25; Просмотров: 611; Нарушение авторских прав?; Мы поможем в написании вашей работы! Нам важно ваше мнение! Был ли полезен опубликованный материал? Да | Нет |