КАТЕГОРИИ: Архитектура-(3434)Астрономия-(809)Биология-(7483)Биотехнологии-(1457)Военное дело-(14632)Высокие технологии-(1363)География-(913)Геология-(1438)Государство-(451)Демография-(1065)Дом-(47672)Журналистика и СМИ-(912)Изобретательство-(14524)Иностранные языки-(4268)Информатика-(17799)Искусство-(1338)История-(13644)Компьютеры-(11121)Косметика-(55)Кулинария-(373)Культура-(8427)Лингвистика-(374)Литература-(1642)Маркетинг-(23702)Математика-(16968)Машиностроение-(1700)Медицина-(12668)Менеджмент-(24684)Механика-(15423)Науковедение-(506)Образование-(11852)Охрана труда-(3308)Педагогика-(5571)Полиграфия-(1312)Политика-(7869)Право-(5454)Приборостроение-(1369)Программирование-(2801)Производство-(97182)Промышленность-(8706)Психология-(18388)Религия-(3217)Связь-(10668)Сельское хозяйство-(299)Социология-(6455)Спорт-(42831)Строительство-(4793)Торговля-(5050)Транспорт-(2929)Туризм-(1568)Физика-(3942)Философия-(17015)Финансы-(26596)Химия-(22929)Экология-(12095)Экономика-(9961)Электроника-(8441)Электротехника-(4623)Энергетика-(12629)Юриспруденция-(1492)Ядерная техника-(1748) |
Положительная, жесткая программа
СЕКС СВОЙСТВЕННИКИ
Во время романа Юлию и Кэти пришлось пережить много трудностей. Юлий происходил из еврейской семьи, а Кэти — из католической. Самые трудные переговоры в жизни начались у Юлия в тот день, когда он объявил своим родителям, что собирается жениться. После этого начались бесконечные обсуждения с тетками, дядьями, кузенами и соседями. Семья видела только один достойный выход из сложившейся ситуации: Кэти должна была перейти в иудаизм. Юлий был молод и не хотел идти против старших. Он рассказал Кэти о предложении своей семьи. Кэти наотрез отказалась, но согласилась пройти у местного раввина краткий курс иудаизма. Приближалась свадьба, но ничего не было решено. Семья объявила, что надо раз и навсегда решить этот вопрос, и сообщила Юлию, что будет считать Юлия умершим, если он женится до того, как Кэти примет их веру. Кончилось тем, что молодые сбежали от семьи. Следует сказать, что они провели замечательный медовый месяц, хотя в глубине души оба чувствовали себя несчастными. Примерно через месяц после возвращения Юлий первый раз привел Кэти в свою семью. Родители приготовили прекрасный ужин и были очень милы с Кэти. Соседи заглядывали под любым предлогом, чтобы хоть одним глазком увидеть необычную молодую. Юлий боялся, что родители будут оскорблять его жену, но родители одурачили Юлия. В течение двух часов они рассказывали Кэти, какой слабохарактерный и ненадежный человек ее муж. К концу беседы Кэти почти поверила, что они говорят правду. Если бы ей рассказали все это заранее, свадьба бы никогда не состоялась. Однако переговоры продолжались целый год, ее упорно уговаривали перейти в иудаизм. Наконец Кэти не выдержала и поставила условие: или Юлий забудет о требованиях его семьи, или она забудет о нем. Юлий принял ее условие. Они все еще вместе и очень счастливы.
Еще сто лет тому назад забота о налаживании нормальных сексуальных отношений лежала на муже, а жена играла при этом подчиненную роль. В начале XX века вместе с началом женской эмансипации жизнь мужчин стала более интересной. Сексуальные представления, а вместе с ними и сексуальные запросы женщин изменились. По мнению многих экспертов, более высокие требования приносят и большее удовлетворение. Сексуальная гармония в наши дни является результатом сложного переговорного процесса между партнерами, вкусы, потребности и возможности которых не совпадают. Мы не будем заниматься деталями, рассмотрим переговоры между партнерами как таковые. Они включают все элементы любых переговоров: сила, обмен мнениями, убеждение, контакты и разделение обязанностей. Коммуникация, касающаяся вопросов секса, может быть вербальной и невербальной, скрытой и явной. Большинство мужчин и женщин понимает значение фраз типа «Я устала», «По телевизору показывают хороший фильм» или «Дети еще не спят». На невербальном уровне партнеры прекрасно понимают особое значение подмигивания, вздохов, многозначительных улыбок и т. д. Сила играет большую роль в сексуальных отношениях. Немного найдется людей, которые станут отрицать, что такие источники силы, как награды, наказание, законность (традиция), знание, самоотверженность (любовь), конкуренция, время и усилия, очень важны при установлении нормальных сексуальных отношений. Оба партнера обнаруживают свой уровень возможностей влияния на партнера и учатся устанавливать баланс силы в этих отношениях. Безусловно, в переговорах по вопросам секса присутствуют и совместное решение проблем, и установление отношений, и внутригрупповые переговоры, и определение долей сторон.
Мы знаем, что некоторые мужчины и женщины обменивают секс на защищенность, свободу выбора на стабильность. В счастливом браке обе стороны испытывают удовлетворение. Если же отношения дают слишком мало одной из сторон или приятия, и теперь его очень интересовали сырьевые источники. Морган предложил купить прииски за 60 миллионов долларов, и Вандербильт немедленно согласился на это предложение. Одна из самых гигантских сделок XIX века была заключена в считанные минуты. Морган довольно усмехался, рассказывая об этой сделке, так как он готов был заплатить за рудники 80 миллионов долларов. В свою очередь Вандербильт тоже любил рассказывать эту историю, так как считал, что великий финансист сам себя перехитрил: Вандербильт рассчитывал продать прииски за 40 миллионов долларов. При всем моем уважении к деловой хватке обоих, должен сказать, что в данном случае оба показали, что не умеют вести переговоры, и нет ничего необычного в том, что оба остались довольны сделкой. Представления о переговорном процессе не особенно изменились со времени Дж. Р. Моргана. Как тогда, так и в наши дни бизнесмены знают, что для того, чтобы добиться успеха на переговорах, нужно их организовать. Предлагаемая программа имеет практические задачи. Она может быть внедрена со сравнительно небольшими затратами и при минимальной организационной перестройке. Нужно только твердое намерение улучшить выступления на переговорах. Кроме того, необходимо понять, как важно владеть современными концепциями переговоров.
Программа состоит из четырех частей. 1-ю и 2-ю фазы следует прорабатывать вместе. 3-я и 4-я фазы требуют некоторых организационных изменений и могут быть введены позже. Для наиболее качественных результатов необходимо концептуально принять все четыре фазы. Если это невозможно, существенных результатов можно достигнуть, используя отдельные части. Представляю все четыре фазы: I. Улучшение планирования переговоров. II. Организация программы обучения. III.Улучшение процесса отбора участников переговоров. IV. Обеспечение переговорной работы на высоком уровне. Эта программа основывается на предположении, что компания или нация ведет переговоры для того, чтобы выиграть их, и не согласится на любой результат или внешний эффект. Для успеха нужны продуманная организация дела и серьезное планирование.
Дата добавления: 2014-11-25; Просмотров: 335; Нарушение авторских прав?; Мы поможем в написании вашей работы! Нам важно ваше мнение! Был ли полезен опубликованный материал? Да | Нет |