КАТЕГОРИИ: Архитектура-(3434)Астрономия-(809)Биология-(7483)Биотехнологии-(1457)Военное дело-(14632)Высокие технологии-(1363)География-(913)Геология-(1438)Государство-(451)Демография-(1065)Дом-(47672)Журналистика и СМИ-(912)Изобретательство-(14524)Иностранные языки-(4268)Информатика-(17799)Искусство-(1338)История-(13644)Компьютеры-(11121)Косметика-(55)Кулинария-(373)Культура-(8427)Лингвистика-(374)Литература-(1642)Маркетинг-(23702)Математика-(16968)Машиностроение-(1700)Медицина-(12668)Менеджмент-(24684)Механика-(15423)Науковедение-(506)Образование-(11852)Охрана труда-(3308)Педагогика-(5571)Полиграфия-(1312)Политика-(7869)Право-(5454)Приборостроение-(1369)Программирование-(2801)Производство-(97182)Промышленность-(8706)Психология-(18388)Религия-(3217)Связь-(10668)Сельское хозяйство-(299)Социология-(6455)Спорт-(42831)Строительство-(4793)Торговля-(5050)Транспорт-(2929)Туризм-(1568)Физика-(3942)Философия-(17015)Финансы-(26596)Химия-(22929)Экология-(12095)Экономика-(9961)Электроника-(8441)Электротехника-(4623)Энергетика-(12629)Юриспруденция-(1492)Ядерная техника-(1748) |
Сервисные услуги
Услуги сервиса и их классификация ТЕМА 2. МАРКЕТИНГ СЕРВИСНЫХ И ТРАНСПОРТНЫХ УСЛУГ
2.1 Услуги сервиса и их классификация. 2.2 Организация сервиса. 2.3 Классификация транспортных услуг. 2.4 Транспортные тарифы. 2.5 Маркетинговые стратегии развития транспортных услуг.
В условиях конкуренции расширение сервисного обслуживания своей продукции становится важным средством борьбы за потенциаль- ных покупателей. Под сервисом принято понимать комплекс услуг, свя- занных со сбытом и эксплуатацией продукции. Принцип современного сервиса заключается в том, что фирма-производитель товара (продукта или услуги) берет на себя ответственность за поддержание работоспо- собности продукции в течение всего срока ее эксплуатации. И если для одних товаров сервис может быть крайне незначитель- ным, то для других – играть существенную роль. Для предприятий, ока- зывающих транспортные услуги и компаний-производителей сложной бытовой техники, продукции производственного назначения система фирменного (сервисного) обслуживания является важным элементом товарной политики предприятия. Более того, это серьезный фактор кон- курентоспособности выпускаемой продукции и оказываемых ими услуг. Поэтому фирмы рассматривают сервис не как обременительную обязан- ность, а как неотъемлемую часть маркетинговой политики предприятия. Универсальное определение сервиса можно представить следую- щим образом:
Сервис (англ. service – служба) – обслуживание бытовых нужд населения. Культура торговли.
Эффективность обслуживания потребителей является важным критерием потребительского выбора при принятии решений о покупке технически сложной продукции. Проведенные в Европе исследования показали, что при покупке компьютеров цена покупки уступает место критерию «послепродажное обслуживание, текущий ремонт».
Услуги, предоставляемые покупателю при продаже продукции, могут быть самыми разнообразными. В общем виде их можно подразде- лить на: • предпродажные услуги; • послепродажные услуги.
Предпродажные услуги Послепродажные услуги
Подготовка к продаже Услуги при про- даже Гарантийные Послегарантий- ные
Рис. 2.1 Классификация сервисных услуг
1) Предпродажные услуги. Позволяют представить «товар ли- цом», продемонстрировать все его преимущества. Это важный фактор конкурентоспособности промышленной продукции. Услуги, связанные с подготовкой товаров к продаже и собственно с продажей и привлечени- ем покупателей, включают: подготовку товара к продаже, придание го- товой продукции товарного вида (распаковку, монтаж, наладку и т.п.); разработку системы каталогов и прейскурантов; подгонку по размеру, демонстрацию продукции покупателям, обучение обращению с товаром; проведение испытаний, специальное исполнение изделия; технические и иные консультации покупателя; проявление личного внимания к поку- пателю; дегустацию (пищевой продукции); оформление (подарочная упаковка); измерение (ковров, тканей); организационные меры по реали- зации продукции и многое другое.
2) Послепродажные услуги. Включают все виды услуг, оказы- ваемых покупателю от момента продажи продукции до ее утилизации: бесплатную доставку в надлежащие сроки; установку изделия, инструк- таж по эксплуатации; продажу дополнительного или вспомогательного оборудования и устройств; систему расчетов (в кредит, на условиях ли- зинга); специальные финансовые условия (гарантия возврата денег и т.п.); страхование продукции; гарантийное обслуживание; обслуживание по договору (послегарантийное обслуживание); предоставление запас- ного оборудования в случае ремонта; наличие и предоставление запас- ных частей в течение всего срока службы изделия и многое другое.
Важным аспектом предлагаемых услуг является вопрос о гаранти- ях. Коммерческая гарантия обычно является составной частью контрак- та на поставку, чаще всего гарантия предоставляется на год, хотя при определенных условиях она может быть продлена.
3) Гарантийный сервис. Заключается в своевременном осущест- влении всех работ, от которых зависит бесперебойная эксплуатация тех- ники. Гарантийное обслуживание осуществляется бесплатно (цена га- рантийного сервиса включена в продажную цену товара).
4) Послегарантийный сервис. Осуществляется за плату на дого- ворной основе. В этот период (до прекращения эксплуатации) фирма- продавец может вести планово-предупредительный и капитальный ре- монт, снабжать запчастями, давать консультации, проводить модерниза- цию, осуществлять дополнительное обучение персонала. Задача после гарантийного обслуживания – сократить поломки, увеличить межре- монтные сроки, повысить безопасность эксплуатации, т.е. поддерживать в рабочем состоянии товары длительного пользования. Один из важнейших элементов сервиса – техническая документа- ция, куда обычно входят техническое описание и инструкция по экс- плуатации. Документация должна быть написана предельно просто и понятно. Необходимо отметить, что когда обучение (а инструкция по эксплуата- ции – это своего рода учебник) ведется преимущественно с помощью рисунков, а не текстов, то скорость восприятия информации увели- чивается вдвое, а число практических ошибок уменьшается, как ми- нимум, на 15 %. [6, с.109-116]
Дата добавления: 2014-11-25; Просмотров: 512; Нарушение авторских прав?; Мы поможем в написании вашей работы! Нам важно ваше мнение! Был ли полезен опубликованный материал? Да | Нет |