Введение. С использованием программного продукта БЭСТ-Маркетинг в практике деятельности российских предприятий

С использованием программного продукта БЭСТ-Маркетинг в практике деятельности российских предприятий

Методические указания по выполнению лабораторных работ

Вопросы

1. Какова организационная структура компании Medeq?

А функциональная

Б ориентированная на продукт

В ориентированная на покупателя

Г матричная

2. Какую роль в своих организациях (лечебных заведениях) играют лица, совер­шающие покупки оборудования Medeq?

А инициаторы

Б хранители информации

В лица, принимающие решения

Г пользователи

3. Для клиники, которая регулярно приобретает оборудование у Medeq, покупка нового рентгеновского аппарата может рассматривать как:

А повторная покупка без изменений;

Б повторная покупка с изменениями;

В новая покупка;

Г решение проблем.

4. Административная система Medeq предполагает расчет валовой прибыли. Какие затраты следует исключить из валовой прибыли для того, чтобы определить чистую прибыль?

А постоянные затраты

Б прямые затраты

В косвенные затраты

Г переменные затраты

5. Какую маркетинговую стратегию проводит Medeq?
А концентрированный маркетинг

Б агрегированный маркетинг

В дифференцированный маркетинг

Г недифференцированный маркетинг

6. Каким термином можно охарактеризовать подход к сегментации рынка, при­нятый компанией Medeq?

А макро-, микросегментация

Б обратная сегментация

В психографическая сегментация

Г демографическая сегментация

7. Компания Medeq планирует расширить набор предоставляемых услуг и наме­ревается начать продажу пленок для своих рентгеновских аппаратов. В денежном выражении емкость рынка пленок в два раза выше, чем емкость рынка рент­генографического оборудования. Стратегию роста Medeq, основанную на развер­тывании сбыта пленок для рентгеновских аппаратов можно назвать:

А горизонтальная интеграция;

Б вертикальная интеграция «вперед»;

В диверсификация;

Г дифференциация

Проведение тренинга по использованию программного продукта БЭСТ-Маркетинг в практике деятельности российских предприятий имеет целью ознакомить студентов с программным продуктом, который представляет собой удобный инструмент для внешнего маркетинга в тех случаях, когда необходимо быстро оценить ситуацию и принять решение, если нужен быстрый и недорогой результат.

По методическим принципам построения программа предназначена для использования на малых и средних предприятиях, не имеющих возможности проводить или заказывать широкомасштабные дорогостоящие маркетинговые исследования.

«БЭСТ-Маркетинг» – программа для широкого круга пользователей, реализованная в среде Windows. Программа позволяет производить различные виды маркетингового анализа и предлагает конкретные рекомендации для улучшения положения фирмы на рынке.

В ходе работы с программой студентам предстоит решить следующие задачи:

1. Анализ рынка:

· Определение перспективных рыночных ниш;

· Анализ конкурентоспособности товара;

· Рекомендации по повышению конкурентоспособности товара;

· Анализ рекламы, рекомендации по повышению ее эффективности;

· Public relations;

· Стимулирование продаж;

1. Анализ конкурентов:

· Степень присутствия конкурентов на рынке;

· Сравнительный анализ по товару;

· Сравнительный анализ рекламных компаний;

1. Финансовое планирование маркетинговой деятельности:

· Прогноз продаж;

· Бюджет рекламы;

· Сводный бюджет;

· Подготовка бюджета затрат по продвижению продукции и контроль за его исполнением.

Время работы с программой – 8 часов.

Дата добавления: 2014-11-16