Ефективність реклами залежно від видів продукції

Слід зазначити, що розподіл місць реклами за ефективністю є досить умовним і завжди можна навести конкретний приклад, коли він порушується. Для підвищення іміджу промислового підприємства в певних умовах на ньому може застосовуватися будь-який вид реклами.

Якщо рекламується не продукція, а саме промислове підпри­ємство, тобто йдеться про зростання його іміджу, то найефектив­нішою є спонсорська діяльність. Основні її різновиди такі:

- діяльність з охорони довкілля;

- благодійна діяльність;

- проведення культурно-освітніх, спортивних та ювілейних заходів;

- проведення прес-конференцій;

- публікація звітів про діяльність та досягнення промислового підприємства та інші.

Спонсор надає фінансові, матеріальні та інші ресурси, а орга­нізація, заклад, установа, угрупування, які спонсуються, сприя­ють досягненню спонсором певних маркетингових цілей. Спонсор має змогу контролювати зміст, час, розмір і тривалість рекламного повідомлення, технічне та художнє оформлення, де­мографічні характеристики аудиторії і т. ін. Спонсорська діяль­ність більш ефективна в комбінації з іншими видами реклами, особливо в поєднанні з телерекламою.

Бюджет рекламної програми на підприємстві - це сума кош­тів, що виділяються на рекламу. Він може бути предметом супе­речок між маркетологами та фінансистами промислового підпри­ємства. Останні звикли до планування витрат певного відсотка, бо за минулих часів ефективність від рекламної діяльності ніхто не підраховував. Правила ринкової економіки часто вимагають від підприємства проведення потужної рекламної кампанії, що потребує чималих фінансових витрат. Приклад проведення рек­ламної кампанії наведено в додатку Е.

Як правило, професійно побудована реклама віддячує стори­цею. Це підтверджують формули відповідних розрахунків еко­номічного ефекту Е та ефективності U:

Е=P_p - S_p, (7.3)

U=(P_p - S_p)/S_p, (7.4)

де P_p - річний прибуток підприємства від додаткового продажу продукції завдяки рекламі;

S_p - собівартість сукупності впроваджених протягом року ре­кламних заходів.

Наведені формули універсальні і придатні для розрахунків ефективності інших маркетингових заходів: проведення виставок та ярмарків, створення маркетингових інформаційних систем і систем штучного інтелекту тощо (докладніше ефективність мар­кетингових заходів розглядатиметься в 10 розділі). Доцільність вибору того чи іншого різновиду рекламних заходів на підприєм­стві визначають з урахуванням характеристик кожного з них.

Приклад

Пропорції використання різних видів реклами можна простежити на прикладі річних витрат АТ «СМНВО ім. М.В. Фрунзе», табл. 7.3. Вони дають уявлення про застосування засобів реклами, для продукції виробничо-технічного призначення в умовах великого підприємства і допомагають зробити відповідні висновки.

Таблиця 7.3

Дата добавления: 2014-11-16