КАТЕГОРИИ: Архитектура-(3434)Астрономия-(809)Биология-(7483)Биотехнологии-(1457)Военное дело-(14632)Высокие технологии-(1363)География-(913)Геология-(1438)Государство-(451)Демография-(1065)Дом-(47672)Журналистика и СМИ-(912)Изобретательство-(14524)Иностранные языки-(4268)Информатика-(17799)Искусство-(1338)История-(13644)Компьютеры-(11121)Косметика-(55)Кулинария-(373)Культура-(8427)Лингвистика-(374)Литература-(1642)Маркетинг-(23702)Математика-(16968)Машиностроение-(1700)Медицина-(12668)Менеджмент-(24684)Механика-(15423)Науковедение-(506)Образование-(11852)Охрана труда-(3308)Педагогика-(5571)Полиграфия-(1312)Политика-(7869)Право-(5454)Приборостроение-(1369)Программирование-(2801)Производство-(97182)Промышленность-(8706)Психология-(18388)Религия-(3217)Связь-(10668)Сельское хозяйство-(299)Социология-(6455)Спорт-(42831)Строительство-(4793)Торговля-(5050)Транспорт-(2929)Туризм-(1568)Физика-(3942)Философия-(17015)Финансы-(26596)Химия-(22929)Экология-(12095)Экономика-(9961)Электроника-(8441)Электротехника-(4623)Энергетика-(12629)Юриспруденция-(1492)Ядерная техника-(1748) |
Витрати на рекламу АТ смнво
ім. М.В. ФРУНЗЕ В 2000 р.
7.7. Виставкова діяльність підприємства
З метою проведення прямої реклами в усьому світі організовуються та проводяться виставки. Це заходи, на яких подаються для ознайомлення вироби одного або декількох підприємств в одній або кількох галузях науки і техніки з можливим укладанням комерційних угод згідно з виставленим зразком. Виставки належать до конкретних маркетингових заходів, що дають унікальну можливість поєднати рекламу експоната з його продажем, схилити потенційних споживачів до контактів з промисловим підприємством, чітко окреслити коло покупців, зустрітися з ними віч-на-віч. Немає більш економного способу показати товари або послуги конкретним особам. Глобальною метою виставки є розвиток торгівлі. За способом проведення виставки бувають стаціонарні та пересувні, за термінами - короткострокові та постійні. До стаціонарних виставок відносять представництва - центри в регіонах з рекламою всієї продукції промислового підприємства і демонстрацією окремих її видів, а також присутністю відповідних фахівців або торгових агентів. У місцях розташування постійних користувачів певних видів продукції промислового призначення та одиничного виробництва створюються методологічні центри з напрямів їх застосування. Тут проводять курси з навчання роботі з технічним обладнанням та його обслуговуванню, апробацію нових методик роботи з науковими, медичними та іншими приладами. У цих рекламних центрах, що мають на меті популяризацію як товару, так і виробника, рекламується товарний знак фірми, її технічні досягнення, рівень якості продукції. Саме тут можуть проводитися прес-конференції, презентації, публічні лекції і т. ін.
Пересувні виставки готуються з використанням легких конструкцій, що зручно монтуються, уніфікованих модулів подання матеріалів, демонстраційних слайдів і відеофільмів та інших сучасних засобів відтворення інформації. Загальна композиція повинна відповідати фірмовому стилю підприємства. Усі матеріали готуються, враховуючи можливість заміни композиції (конфігурації). Проте найпопулярнішими у відвідувачів і найефективнішими з погляду результативності є спеціалізовані виставки. Вони відрізняються певною уніфікацією стендів за розмірами, основними написами тощо, об'єднують складові стаціонарних та пересувних виставок, проводяться в найпрестижніших, найвідоміших у країні приміщеннях (палацах спорту, національних виставочних залах тощо). Здебільшого ці виставки організовуються завдяки державній підтримці, вони досить багатолюдні, в них бере участь значна кількість відомих фірм з широким діапазоном показу продукції. Результати проведення цих виставок часто бувають несподіваними.
Приклад У 1992 - 93 роках у Лас-Вегасі та Києві відбулася одна з найзначніших виставок в історії незалежної України «Україна - Америка». У виступі Президента України Леоніда Кравчука зазначалося: «Ця представницька виставка стала продовженням співпраці українських і американських фірм у розвитку комерційних угод та намірів, які склалися на найбільшій в історії США та України Міжнародній виставці «Америка - Україна - 92» у м. Лас-Вегасі, США. Девіз нинішньої виставки - «Від взаєморозуміння - до взаємовигідного співробітництва». В нього ми вкладаємо глибокий зміст, бо саме таке співробітництво відповідає обопільному прагненню до утвердження у відносинах між нашими двома державами принципів рівноправного, справді демократичного партнерства. А це сприятиме зміцненню взаємної довіри.
Упевнений, що американські гості матимуть реальну можливість ознайомитись з історією і сьогоденням незалежної України, її економічними і науково-технічними можливостями, багатою самобутньою культурою, побувати в багатьох мальовничих куточках древнього Києва. Сподіваюсь, що наші спеціалісти скористаються можливістю налагодити довгострокові контакти з діловими партнерами із Сполучених Штатів Америки. Від щирого серця запрошую громадян і гостей України, мешканців м. Києва відвідати виставку «Україна - Америка - 93». Під час виставки відбувся Міжнародний семінар з питань: «Промисловість і підприємництво в Україні», «Економічна реформа та розвиток ринкової інфраструктури», «Практика проведення зовнішньоекономічних операцій в Україні», «Зовнішньоторговельна політика України в наступному році». У виставці взяли участь близько 150 українських, американських та спільних підприємств. Що ж необхідно знати і робити для успішного проведення виставки? По-перше, потрібно чітко розуміти, що ставить собі за мету підприємство, плануючи виставочну діяльність: чому ми беремо участь у конкретній виставці (збільшення квоти на цільовому ринку, вступ у ринок, дослідження ринку, підтримка іміджу фірми та інші причини), що ми виставляємо, кому це мусимо показати, скільки ми збираємося (можемо) на цю виставку витратити? По-друге, відповідно до останнього слід погодити розміри та принципи розташування експонатів згідно з характером продукції і розмірами бюджету виставки: оформити стенд, визначити витрати на експозицію (підготовку, транспортування, монтаж тощо), витрати на персонал (кошти на відрядження, додаткове залучення фахівців, преміювання), витрати, пов'язані з просуванням на конкретні ринки. По-третє, треба погодити набір конкретних експонатів (моделі, розміри, кількість, допоміжне обладнання, потрібне для демонстрації продукції з найбільшим ефектом); здійснити, у разі необхідності, замовлення на водопостачання, електроенергію, стиснене повітря і т. ін., додаткові меблі; підготувати нестандартне табло з назвою вашого підприємства, щоб можна було побачити його здалеку. По-четверте, належить визначити, кого необхідно запросити на виставку саме вашої експозиції: постійних та потенційних споживачів, представників суміжних підприємств, іноземних торговельних агентів тощо. Запрошення потрібно підготувати заздалегідь. Бажано доставити особисто, але не дуже рано. До листа доцільно додати каталог продукції промислового підприємства або запрошення на прийом, що ймовірніше схилить поважного відвідувача до вашого стенда. Закордонним потенційним відвідувачам додайте до листа більш докладне пояснення, щоб вони змогли запланувати включення відвідування виставки в можливе наступне турне.
По-п'яте, слід розробити окремий план рекламних заходів, пов'язаний з планом, складеним організаторами виставки: опублікувати місце і часи роботи виставки в звичайних рекламних оголошеннях підприємства в комерційних та технічних виданнях, включити в рекламні оголошення номер свого стенда; розташувати додаткову рекламу в країні і за кордоном через рекламних агентів. Ретельно проконтролювати розміщення реклами в каталозі виставки: назва, адреса, телефон, факс, телеграфна адреса, перелік виставлених виробів. По-шосте, підготовка і доставка друкованої продукції має включати: прес-реліз №1 - оголошення про участь у виставці, стислий опис експонатів (великий тираж); прес-реліз №2 - більш докладний опис товарів з фотографіями (для комерційних та технічних видань) і рисунками; прес-реліз №3 - для місцевої преси; прес-реліз №4 - історія виникнення і розвитку промислового підприємства та додаткова інформація. На основі цих положень складається календарний план підготовчих заходів до виставки, приблизна форма якого подається в табл. 7.4. Таблиця 7.4
Дата добавления: 2014-11-16; Просмотров: 449; Нарушение авторских прав?; Мы поможем в написании вашей работы! Нам важно ваше мнение! Был ли полезен опубликованный материал? Да | Нет |