Студопедия

КАТЕГОРИИ:


Архитектура-(3434)Астрономия-(809)Биология-(7483)Биотехнологии-(1457)Военное дело-(14632)Высокие технологии-(1363)География-(913)Геология-(1438)Государство-(451)Демография-(1065)Дом-(47672)Журналистика и СМИ-(912)Изобретательство-(14524)Иностранные языки-(4268)Информатика-(17799)Искусство-(1338)История-(13644)Компьютеры-(11121)Косметика-(55)Кулинария-(373)Культура-(8427)Лингвистика-(374)Литература-(1642)Маркетинг-(23702)Математика-(16968)Машиностроение-(1700)Медицина-(12668)Менеджмент-(24684)Механика-(15423)Науковедение-(506)Образование-(11852)Охрана труда-(3308)Педагогика-(5571)Полиграфия-(1312)Политика-(7869)Право-(5454)Приборостроение-(1369)Программирование-(2801)Производство-(97182)Промышленность-(8706)Психология-(18388)Религия-(3217)Связь-(10668)Сельское хозяйство-(299)Социология-(6455)Спорт-(42831)Строительство-(4793)Торговля-(5050)Транспорт-(2929)Туризм-(1568)Физика-(3942)Философия-(17015)Финансы-(26596)Химия-(22929)Экология-(12095)Экономика-(9961)Электроника-(8441)Электротехника-(4623)Энергетика-(12629)Юриспруденция-(1492)Ядерная техника-(1748)

Витрати на рекламу АТ смнво




ім. М.В. ФРУНЗЕ В 2000 р.


 

7.7. Виставкова діяльність підприємства

 

З метою проведення прямої реклами в усьому світі організо­вуються та проводяться виставки. Це заходи, на яких подаються для ознайомлення вироби одного або декількох підприємств в одній або кількох галузях науки і техніки з можливим укладан­ням комерційних угод згідно з виставленим зразком.

Виставки належать до конкретних маркетингових заходів, що дають унікальну можливість поєднати рекламу експоната з його продажем, схилити потенційних споживачів до контактів з про­мисловим підприємством, чітко окреслити коло покупців, зустрі­тися з ними віч-на-віч. Немає більш економного способу показа­ти товари або послуги конкретним особам. Глобальною метою виставки є розвиток торгівлі.

За способом проведення виставки бувають стаціонарні та пе­ресувні, за термінами - короткострокові та постійні.

До стаціонарних виставок відносять представництва - центри в регіонах з рекламою всієї продукції промислового підприємства і демонстрацією окремих її видів, а також присутністю відповідних фахівців або торгових агентів. У місцях розташування постійних користувачів певних видів продукції промислового призначення та одиничного виробництва створюються методологічні центри з на­прямів їх застосування. Тут проводять курси з навчання роботі з технічним обладнанням та його обслуговуванню, апробацію но­вих методик роботи з науковими, медичними та іншими прилада­ми. У цих рекламних центрах, що мають на меті популяризацію як товару, так і виробника, рекламується товарний знак фірми, її тех­нічні досягнення, рівень якості продукції. Саме тут можуть прово­дитися прес-конференції, презентації, публічні лекції і т. ін.

Пересувні виставки готуються з використанням легких конструкцій, що зручно монтуються, уніфікованих модулів подання матеріалів, де­монстраційних слайдів і відеофільмів та інших сучасних засобів відтво­рення інформації. Загальна композиція повинна відповідати фірмовому стилю підприємства. Усі матеріали готуються, враховуючи можливість заміни композиції (конфігурації).

Проте найпопулярнішими у відвідувачів і найефективнішими з по­гляду результативності є спеціалізовані виставки. Вони відрізняються певною уніфікацією стендів за розмірами, основними написами тощо, об'єднують складові стаціонарних та пересувних виставок, проводяться в найпрестижніших, найвідоміших у країні приміщеннях (палацах спор­ту, національних виставочних залах тощо). Здебільшого ці виставки ор­ганізовуються завдяки державній підтримці, вони досить багатолюдні, в них бере участь значна кількість відомих фірм з широким діапазоном показу продукції. Результати проведення цих виставок часто бувають несподіваними.

 

Приклад

У 1992 - 93 роках у Лас-Вегасі та Києві відбулася одна з найзначніших виставок в історії незалежної України «Україна - Аме­рика». У виступі Президента України Леоніда Кравчука зазнача­лося: «Ця представницька виставка стала продовженням спів­праці українських і американських фірм у розвитку комерційних угод та намірів, які склалися на найбільшій в історії США та України Міжнародній виставці «Америка - Україна - 92» у м. Лас-Вегасі, США.

Девіз нинішньої виставки - «Від взаєморозуміння - до взаємовигідного співробітництва». В нього ми вкладаємо глибокий зміст, бо саме таке співробітництво відповідає обопільному прагненню до утвердження у відносинах між нашими двома державами принципів рівноправного, справді демократичного парт­нерства. А це сприятиме зміцненню взаємної довіри.

Упевнений, що американські гості матимуть реальну можли­вість ознайомитись з історією і сьогоденням незалежної України, її економічними і науково-технічними можливостями, багатою самобутньою культурою, побувати в багатьох мальовничих ку­точках древнього Києва.

Сподіваюсь, що наші спеціалісти скористаються можливістю налагодити довгострокові контакти з діловими партнерами із Сполучених Штатів Америки.

Від щирого серця запрошую громадян і гостей України, меш­канців м. Києва відвідати виставку «Україна - Америка - 93».

Під час виставки відбувся Міжнародний семінар з питань: «Про­мисловість і підприємництво в Україні», «Економічна реформа та розвиток ринкової інфраструктури», «Практика проведення зовні­шньоекономічних операцій в Україні», «Зовнішньоторговельна полі­тика України в наступному році». У виставці взяли участь близько 150 українських, американських та спільних підприємств.

Що ж необхідно знати і робити для успішного проведення ви­ставки?

По-перше, потрібно чітко розуміти, що ставить собі за мету підприємство, плануючи виставочну діяльність: чому ми беремо участь у конкретній виставці (збільшення квоти на цільовому рин­ку, вступ у ринок, дослідження ринку, підтримка іміджу фірми та інші причини), що ми виставляємо, кому це мусимо показати, скільки ми збираємося (можемо) на цю виставку витратити?

По-друге, відповідно до останнього слід погодити розміри та принципи розташування експонатів згідно з характером продук­ції і розмірами бюджету виставки: оформити стенд, визначити витрати на експозицію (підготовку, транспортування, монтаж тощо), витрати на персонал (кошти на відрядження, додаткове залучення фахівців, преміювання), витрати, пов'язані з просу­ванням на конкретні ринки.

По-третє, треба погодити набір конкретних експонатів (моде­лі, розміри, кількість, допоміжне обладнання, потрібне для де­монстрації продукції з найбільшим ефектом); здійснити, у разі необхідності, замовлення на водопостачання, електроенергію, стиснене повітря і т. ін., додаткові меблі; підготувати нестандар­тне табло з назвою вашого підприємства, щоб можна було поба­чити його здалеку.

По-четверте, належить визначити, кого необхідно запросити на виставку саме вашої експозиції: постійних та потенційних споживачів, представників суміжних підприємств, іноземних торговельних агентів тощо. Запрошення потрібно підготувати за­здалегідь. Бажано доставити особисто, але не дуже рано. До лис­та доцільно додати каталог продукції промислового підприємства або запрошення на прийом, що ймовірніше схилить поважного відвідувача до вашого стенда. Закордонним потенційним відвіду­вачам додайте до листа більш докладне пояснення, щоб вони змогли запланувати включення відвідування виставки в можливе наступне турне.

По-п'яте, слід розробити окремий план рекламних заходів, по­в'язаний з планом, складеним організаторами виставки: опублі­кувати місце і часи роботи виставки в звичайних рекламних ого­лошеннях підприємства в комерційних та технічних виданнях, включити в рекламні оголошення номер свого стенда; розташу­вати додаткову рекламу в країні і за кордоном через рекламних агентів. Ретельно проконтролювати розміщення реклами в ката­лозі виставки: назва, адреса, телефон, факс, телеграфна адреса, перелік виставлених виробів.

По-шосте, підготовка і доставка друкованої продукції має включати: прес-реліз №1 - оголошення про участь у виставці, стислий опис експонатів (великий тираж); прес-реліз №2 - більш докладний опис товарів з фотографіями (для комерційних та технічних видань) і рисунками; прес-реліз №3 - для місцевої преси; прес-реліз №4 - історія виникнення і розвитку промисло­вого підприємства та додаткова інформація.

На основі цих положень складається календарний план підго­товчих заходів до виставки, приблизна форма якого подається в табл. 7.4.

Таблиця 7.4




Поделиться с друзьями:


Дата добавления: 2014-11-16; Просмотров: 449; Нарушение авторских прав?; Мы поможем в написании вашей работы!


Нам важно ваше мнение! Был ли полезен опубликованный материал? Да | Нет



studopedia.su - Студопедия (2013 - 2024) год. Все материалы представленные на сайте исключительно с целью ознакомления читателями и не преследуют коммерческих целей или нарушение авторских прав! Последнее добавление




Генерация страницы за: 0.011 сек.