КАТЕГОРИИ: Архитектура-(3434)Астрономия-(809)Биология-(7483)Биотехнологии-(1457)Военное дело-(14632)Высокие технологии-(1363)География-(913)Геология-(1438)Государство-(451)Демография-(1065)Дом-(47672)Журналистика и СМИ-(912)Изобретательство-(14524)Иностранные языки-(4268)Информатика-(17799)Искусство-(1338)История-(13644)Компьютеры-(11121)Косметика-(55)Кулинария-(373)Культура-(8427)Лингвистика-(374)Литература-(1642)Маркетинг-(23702)Математика-(16968)Машиностроение-(1700)Медицина-(12668)Менеджмент-(24684)Механика-(15423)Науковедение-(506)Образование-(11852)Охрана труда-(3308)Педагогика-(5571)Полиграфия-(1312)Политика-(7869)Право-(5454)Приборостроение-(1369)Программирование-(2801)Производство-(97182)Промышленность-(8706)Психология-(18388)Религия-(3217)Связь-(10668)Сельское хозяйство-(299)Социология-(6455)Спорт-(42831)Строительство-(4793)Торговля-(5050)Транспорт-(2929)Туризм-(1568)Физика-(3942)Философия-(17015)Финансы-(26596)Химия-(22929)Экология-(12095)Экономика-(9961)Электроника-(8441)Электротехника-(4623)Энергетика-(12629)Юриспруденция-(1492)Ядерная техника-(1748) |
Календарний план підготовчих заходів виставк
Під час роботи виставки необхідно пам'ятати, що найкращий критерій оцінки успіху виставки - кількість ділових пропозицій прямого продажу. Якщо це не вдається враз, то потрібно домовитися з відвідувачами про подальші зустрічі. Доцільно зібрати імена та адреси усіх відвідувачів виставки, враховуючи, що потенційний покупець на виставці перебуває в «особливому стані» підвищеного збудження, якому має відповідати переглянутий, удосконалений та скорочений порядок звичайних переговорів. При спілкуванні з відвідувачами слід намагатися почати діалог першим; на початку бесіди не треба бути надто багатослівним, краще старатися, щоб більше говорили вони, а ви слухали; необхідно якнайшвидше з'ясувати, хто перед вами - випадковий відвідувач, потенційний споживач, внутрішній або зовнішній конкурент. Особливу увагу приділяйте «відомому» клієнту. На стенді потрібно мати, принаймні, три різновиди друкованої продукції: загальну інформацію в невеличкому рекламному аркуші для широкого кола відвідувачів, спеціалізовану технічну інформацію для фахівців, яскраві проспекти для шановних клієнтів. Окремо необхідно визначити спілкування з журналістами. Краще їх прийняти в окремій кімнаті, у той час, що не збігається з подібними заходами на інших експозиціях, заздалегідь вирішити, хто з «господарів» зробить вітальну промову, чітко з'ясувати, яке видання репрезентує кожен із журналістів (особливо це стосується фотографів), повідомити про це офіційного відповідального за зв'язок з пресою на виставці. Ступінь участі у виставках індивідуальний для різних промислових підприємств. Крупні фірми з річним обігом близько 100 мільйонів доларів або з числом працюючих понад 10 тисяч чоловік повинні мати окремий штат людей з відповідними посадовими обов'язками з постійної підготовки організації та участі в конкретних виставках.
Приклад
У таблиці наведено перелік виставок, у яких брало участь АТ «СМНВО ім. М.В. Фрунзе» протягом одного року, з них вісім значних і близько двадцяти дрібних. Для підготовки кожної з міжнародних виставок потрібен принаймні місяць і декілька фахівців. Тобто для ефективного застосування цього різновиду просування підприємству вигідно створити відповідний штат працівників у загальному складі маркетингових служб.
На середніх фірмах (обіг від мільйона до десятків мільйонів доларів, число працюючих від кількох сотень до кількох тисяч чоловік) на час підготовки та проведення виставки створюється тимчасовий колектив, очолюваний заступником головного адміністратора або керівником однієї зі служб маркетингової орієнтації. Невеликі промислові підприємства не беруть участі у виставках регулярно і залежно від вироблюваної продукції можуть виставлятися як самостійно, так і під патронатом великих та відомих фірм.
Таблиця 7.5
Дата добавления: 2014-11-16; Просмотров: 417; Нарушение авторских прав?; Мы поможем в написании вашей работы! Нам важно ваше мнение! Был ли полезен опубликованный материал? Да | Нет |