Баланс спроса-предложения

Анализ сбалансированности рынка

Рыночный механизм формирует рыночную ситуа­цию. Важнейший признак конъюнктуры рынка - основная его пропорция: соотношение спроса и предложения. Баланс, или ра­венство этих двух главных категорий, встречается не так уж час­то. Соотношение между ними постоянно колеблется, напоминая закон маятника. В этом, в частности, заключается одно из прояв­лений стихийности рынка. Баланс или дисбаланс спроса и пред­ложения определяет тип рынка (рынок продавца при превыше­нии спроса над предложением и рынок покупателя - при соот­ветствии предложения спросу или при превышении предложения над спросом). Сбалансированность или разбалансированность рынка - процесс динамический, ситуация может постоянно изме­няться, ее необходимо изучать.

Однако и предложение, и спрос поддаются маркетинговому воздействию, их необходимо регулировать с помощью экономи­ческих рычагов, имеющихся в распоряжении как рыночных, так и государственных структур. Это в свою очередь обусловливает необходимость анализа степени сбалансированности или разбалансированности рынка. Для этого используются различные ме­тоды: балансовый, соотношения показателей динамики, косвен­ный - с помощью индикаторов, неформальных и экспертных оце­нок. Сложность анализа заключается в том, что если товарное предложение - показатель документируемый, то спрос непо­средственно оценить нельзя (напомним, что спрос - категория потенциальная, существующая в представлении покупателя и в его кошельке). Конечно, об основных закономерностях и тенден­циях спроса можно судить по товарообороту (реализованному спросу) или покупательным фондам населения, но фактический спрос в силу ряда причин может существенно не совпадать с ними. И все же условные расчеты приходится принимать во внимание.

В статике соотношение спроса и предложения (с некоторой степенью точности) устанавливается с помощью баланса спроса-предложения. Однако такой расчет можно осуществить только в границах всего товарного рынка в целом. Поэтому его ценность для маркетинга фирмы незначительна. Он чаще используется в макромаркетинге.

Суть расчета в следующем: определяется объем товарного предложения (по данным о поступлении или фактической продаже, с необходимыми дорасчетами) и покупательные фонды насе­ления (доходы с корректировкой на прирост сбережений минус обязательные платежи), представляющие совокупный спрос на­селения (табл. 4.7):

Таблица 4.7

Итоговая строка отражает степень сбалансированности спро­са и предложения. Превышение предложения над спросом про­является в росте товарных запасов, а превышение спроса над предложением - в их сокращении. Этот факт используют для кос­венной оценки пропорциональности рынка. Дело в том, что ко­личественно оценить покупательский спрос на локальном рынке какого-то товара практически не представляется возможным. Ис­ключение составляют биржевые рынки, где предложение и спрос регистрируются.

Можно, конечно, сопоставлять производственный потенци­ал (как объем предложения) и емкость рынка (как отражение объе­ма спроса). Такой расчет, хотя и не без трудностей, может быть выполнен на микроуровне отдельной фирмы.

Однако фирме проще осуществить косвенную оценку соот­ношения спроса и предложения на основе наблюдения за некото­рыми параметрами рынка, в частности за изменением товарных запасов. Дело в том, что товарные запасы чутко реагируют на любые изменения соотношения спроса и предложения. Превы­шение спроса над предложением вызывает сокращение товарных запасов, а превышение предложения над спросом (или их каче­ственное несоответствие) тут же сопровождается ростом товар ных запасов (затовариванием). Сбалансированность спроса и предложения обусловливает стабильность товарных запасов. На ум приходит сравнение с весами, где роль стрелки выполняют то­варные запасы. Товарные запасы в данном случае выполняют фун­кцию индикатора конъюнктуры рынка. Можно использовать аб­солютный показатель объема товарных запасов, но более точным будет относительный показатель запасов товарооборота (в днях).

В формализованном виде данные пропорции будут выражены следующим образом:

[4.12]

(диспропорция: предложение превышает спрос);

(рынок - сбалансирован);

[4.12а]

[4.12б]

(диспропорция: спрос превышает предложение),

где I₃ - индекс товарных запасов;

П- предложение;

С - спрос.

Однако следует принять во внимание, что в некоторых таких оценках состояния рынка отчасти содержится элемент субъекти­визма.

Приведем пример неформальной оценки рыночной конъюнк­туры на основе анализа как формализованных, так и неформали­зованных (качественных) оценок, полученных от торговых кор­респондентов (табл. 4.8).

Существует ряд других приемов конъюнктурного анализа, но их суть неизменна - сопоставление между собой индикаторов рын­ка и индексов деловой активности, оценка спроса и предложения. Например, в зарубежном маркетинге популярен метод построе­ния системы индексов деловой активности: показателей динами­ки основных характеристик рынка производства (или поставки) товаров, товарных запасов, цен, а в ряде случаев показателей общей экономической ситуации - уровня занятости, учетной став ки центрального банка, объема инвестиций и т.п.

Таблица 4.8

Дата добавления: 2014-11-18