Инструктаж - как вести себя на тренинге

ЛЮБОЙ ВОПРОС ИМЕЕТ МИНУС И ПЛЮС

Секта.

РАБОТА С ВОЗРАЖЕНИЯМИ

Нивелирование возражений.

1. Если человек возражает – про себя ему сказать «ИМЕЕШЬ ПРАВО». Эта дипломатическая позиция отстраняет от важности – вы абстрагируетесь.

2. Да, и….. –

Психологическое айкидо. Не спорить!!!

Нивелирование страхов. Если человек говорит, что нет денег. А если вы принимаете решение, что вам это надо, то больше не меняйте свое ПРИНЯТОЕ РЕШЕНИЕ. Положительный опыт в том, что вы можете управлять.

Да, и что такое секта? Что ты знаешь о секте? Что сейчас в это время не является сектой? Наше государство – это не секта.

50 000

25 000

20 000

18 000

8 000 – к этой ли ступени мы идем всю жизнь???

Секта – религиозное поклонение одному человеку – тогда когда отдают деньги все туда

Подмена понятий.

4. Если человек – говорит – что поверхностный тренинг, основываясь на роликах.

Есть вещи, которые показывать нельзя в роликах! И за 2 минуты можно сделать ошибочное мнение.

Да, там, действительно, бывают несложные упражнения. И после них есть хорошие результаты. Одни

5. Прочитали люди негативную информацию в интернете.

Надо понимать, что люди, которые сидят в инете и пишут гадости про соки – сок не пробовали и не пили и не получали результаты. Инет – то место, в котором можно писать все что хочешь, и тебе ничего не будет.

Лукоморье. Ру. Много негативщиков.

6. Павел Раков жесткий.

Подход у Павла Ракова прямой. Есть кривой долгий путь. С кривых тренингов часто не получают хорошие результаты

Презентация ИНТЕРНЕТ РАССЫЛОК

Копирайтинг!!!

1. Заголовок

2. Цепляющие слова

3. Решение проблемы

4. Призыв к действию

1. Встреча гостя

ДО СОБЫТИЯ   Информирую По телефону с улыбкой, удобно ли говорить.   Я буду вашим куратором – по любым вопросам можете ко мне обращаться. Мой телефон такой-то. Зовут меня Громова Ирина.

ВО ВРЕМЯ   Встреча – наставник, гость, сам. Может позвонить – как приедет. Показываем где туалеты, гардеробные и т.п… Перед встречей важно знать истории, как пришел на тренинг. Перед встречей промотируем спонсора, потом на встрече спонсор промотирует приглашающего, и гостя хвалит пригласитель и спонсор. Мы друг другу пасуем «Наставник, я тебя хочу познакомить с гостем». Работаем с возражениями. Попрощаться – что понравилось узнать. Что для себя взяли? Мы на правах хозяйки на тренинге! Закрытие сделки. Лёня диджей включает фанфары, команда аплодирует – низкой цене.

ПОСЛЕ СОБЫТИЯ   Звонить. В понедельник Вт, ср, чт, пт – идет на убывание. Договариваемся во время звонка – где и сколько оплатит. Договариваемся о встрече. Задача – назначить встречу: чтобы забрать деньги. Ничто так не работает как личная встреча. Даже по скайпу нельзя.

Настя берет меньше людей, но тщательнее с ними работает.

МЖНЦП – мечты, желания, надежда, цели, планы

К женскому тренингу – женственный наряд, платье, макияж, блокнот, ручка и хорошее настроение.

Если я что-то нужно мне от человека – можно сказать «Вам захочется»

Я вас встречу.

Энергетика огромного зала – направляет вас ближе к цели.

Старшее поколение более стабильно!!!!!!!!!!

ЗАКРЫТИЕ СДЕЛКИ – ДОСТИЖЕНИЕ ОПРЕДЕЛЕННЫХ ДОГОВОРЕННОСТЕЙ

Встреча гостя,

Создание спешки

Достижение договоренности

Дата добавления: 2014-11-08