Найпоширеніші моделі аукціонів

Існують різноманітні види аукціонів. За напрямком зростання або

зменшення ставок аукціони поділяються на звичайні та зворотні. Товар, який

виставляється на аукціон, називається лот.

Звичайні аукціони – це аукціони, які ініціюються (організуються)

продавцями. Продавець публікує перелік лотів (товарів), які виставлені на

продаж, а численні покупці, що беруть участь в аукціоні, пропонують свою

ціну на товар або послугу. У процесі проведення аукціону ціна лота постійно

підвищується, поки не буде призначена найвища ціна, а сам аукціон

завершується після закінчення заздалегідь визначеного часового інтервалу.

Модель звичайного аукціону вигідна для продавця, оскільки дозволяє йому

одержати максимальну ціну за товар або послугу. У результаті проведення

аукціону визначається найбільше ефективна ринкова ціна лота.

Модель звичайного аукціону менш вигідна для покупців, оскільки

відсутня сама можливість проведення переговорів між покупцем і продавцем –

є тільки конкуренція між усіма покупцями.

Зворотні аукціони діаметрально відрізняються від звичайних аукціонів.

Покупець вказує товар, який би він хотів придбати, а численні продавці

конкурують один з одним, поступово зменшуючи ціну на цей товар.

Такий підхід вигідний покупцю, особливо, якщо необхідний товар

пропонується багатьма продавцями: покупець у підсумку заплатить мінімальну

ціну. При проведенні зворотних аукціонів ціна постійно падає.

Окрім звичайного та зворотного аукціонів існують наступні види

аукціонів:

1. Закритий аукціон (Sealed-Bid Auction) – різновид аукціону з одним

продавцем та багатьма покупцями, при проведенні якого кожний

покупець виставляє єдину (секретну) заявку. Коли всі заявки

отримані, визначається переможець: ним стає той покупець, який

призначив максимальну ціну.

2. Зворотний закритий аукціон (Reverse Sealed-Bid Auction) – Різновид

аукціону з одним покупцем та багатьма продавцями, при проведенні

якого кожний продавець виставляє єдину (секретну) заявку. Коли всі

заявки отримані, визначається переможець: ним стає той продавець,

що призначив мінімальну ціну.

3. Багатолотовий аукціон (Multi-Unit Auction) – Різновид аукціонів, при

проведенні яких численні користувачі подають заявки на придбання

чи продаж багатьох однотипних лотів товарів.

4. Голландський аукціон (Dutch Auction) – Різновид аукціону з одним

продавцем і багатьма покупцями, при проведенні якого продавець

знижує ціну (починаючи з якоїсь стартової ціни) доти, поки якийсь

покупець не погодиться на покупку лоту за цю ціну.

5. Зворотний голландський аукціон (Reverse Dutch Auction) – Різновид

аукціону з одним покупцем та багатьма продавцями, при проведенні

якого покупець підвищує ціну (починаючи з якоїсь стартової ціни)

доти, поки якийсь продавець не погодиться на продаж за цю ціну.

6. Англійський аукціон (English Auction) – Різновид аукціону з одним

продавцем та багатьма покупцями, при проведенні якого покупці

підвищують ціну доти, поки якийсь покупець не дасть найвищу ціну.

7. Зворотний англійський аукціон (Reverse English Auction) – Різновид

аукціонів, у яких бере участь один покупець та багато продавців. Про-

давці виставляють заявки із цінами, які поступово знижуються, поки

не буде визначена мінімальна ціна лота, за яку покупець його придбає.

8. Японський аукціон (Japanese Auction) – Різновид аукціону з одним

продавцем і багатьма покупцями, при проведенні якого продавець

підвищує ціну (починаючи з якоїсь стартової ціни), а покупці, для

того щоб залишатися учасниками аукціону, повинні підтверджувати

свою подальшу участь у аукціоні, підтверджуючи заявки на кожному

новому рівні цін.

9. Зворотний японський аукціон (Reverse Japanese Auction) – Різновид

аукціону з одним покупцем і багатьма продавцями, при проведенні

якого покупець знижує ціну (починаючи з якоїсь стартової ціни), а

продавці, для того щоб залишатися учасниками аукціону, повинні

підтверджувати свою подальшу участь, підтверджуючи заявки на

кожному новому рівні цін.

Один з нових видів Інтернет-аукціонів – це так званий скандинавський

аукціон. Скандинавський аукціон або аукціон унікальної низької ставки

(Lowest unique bid auction) – це різновид аукціону, при якому товар або послуга

виставляється на продаж з мінімальною вартістю. Учасники торгів роблять

ставки з фіксованим кроком. За кожну ставку з учасника стягується певна

плата. Тривалість торгів задається з їхнім початком, однак, після кожної ставки

збільшується на задану величину. Переможцем вважається учасник, що зробив

останню ставку. Багато експертів вважають, що даний вид Інтернет-аукціонів є

шахрайством. Вважається, що власники аукціонів можуть використаються так

звані боти (псевдо покупці), які не дозволяють виграти аукціон, поки вартість

лоту, що виставлено на продаж не буде окуплена ставками. В

«скандинавському аукціоні» відсутня прозорість: користувач не має ніякої

можливості перевірити, чи дійсно кожна ставка зроблена реальним учасником.

Однак, є ряд ознак, які дозволяють визначити чи є такий скандинавський

аукціон чесним чи ні, до них відносяться:

- відкритість організаторів – наявність постійного сайту, форуму, чату

учасників, зворотного зв'язку, надання контактної інформації про

організатора (адреса офісу, міський телефон і т.д.).

- наявність гарно продуманого інтерфейсу й обов'язково якісного дизайну

сайту (власник аукціону є досить серйозною організацією, яка може собі

це дозволити, а не підставною особою з одного-двох чоловік).

- нові ідеї, які постійно реалізуються, акції, будь-які інші зміни з

урахуванням побажань користувачів.

- обговорення на форумах і тематичних сайтах.

Розглянемо на прикладі роботу скандинавського аукціону. Уявимо, що на

аукціоні виставлений товар з початковою вартістю в 10 гривень, при цьому

реальна вартість товару становить, приміром, 1000 гривень. Ціна товару з

кожною зробленою ставкою піднімається на 0,25 гривні. Вартість ставки

(участі в торгах за кожний крок) становить 5 гривень. Починаються торги за

товар. Ціна товару з кожною ставкою піднімається на 0,25 гривень. Коли торги

закінчились, вартість товару складає, приміром, 250 гривень, при його ринковій

вартості 1000 гривень. Покупцю, який придбав цей товар, це вигідно він

заощадив 750 гривень. Тепер визначимо наскільки це вигідно продавцеві.

Якщо товар продали за 250 гривень при стартовій ціні у 10 гривень то приріст

ціни становить 250-10 = 240 гривень. За одну ставку ціна товару піднімалася на

0,25 гривні тобто було зроблено 240/0,25 = 960 ставок. За кожну ставку

учасники платили по 5 гривень, тобто прибуток становить 960*5 = 4800

гривень, плюс дохід від продажу товару:

4800 + 250 = 5050 гривень.

Тоді чистий прибуток складе 5050-1000 = 4050 гривень (слід врахувати

витрати на ринкову вартість товару) або більше 400 % прибутку, що дуже

вигідно. Іноді (дуже рідко) організатор зобов'язується надавати такий же товар

особі, що зробила ставку на суму, яка дорівнює або перевищує вартість товару,

що цілком логічно й справедливо. Інші ставки становлять дохід організатора

торгів. Після закінчення торгів надається можливість подивитися, хто їх виграв,

за яку ціну і т.д.

Біржа – відмінною рисою біржі є те, що вона повинна надавати механізм

погодження попиту та пропозиції у режимі реального часу, а також обов'язкової

реєстрації та проведення угод. Ця модель призначена для стандартизованого

ринку з типовою продукцією вузької спрямованості в кожній групі товарів

(наприклад нафтопродукти, хімічні сировини й т.д.). Біржова модель

30

характерна для ринків, на яких попит і ціни мають велику динаміку, тобто

постійно змінюються.

Модель повністю автоматичної біржі. У рамках даної моделі

передбачається реєстрація пропозицій на покупку й продаж товарів, та

автоматичне зіставлення заявок (якщо ціна покупця й продавця збігається).

На рис. 4.1 подана класифікація систем електронної комерції типу B2B.

Рисунок 4.1 – Класифікація систем електронної комерції типу B2B

КОНТРОЛЬНІ ПИТАННЯ:

1. Дайте визначення системі ЕК типу В2В?

2. Класифікація систем ЕК типу В2В?

3. Які моделі систем В2В ви знаєте?

4. Дайте визначення електронному майданчику.

5. Перерахуйте, які послуги можуть надавати електронні майданчики.

6. Що таке аукціон?

7. Класифікація аукціонів.

Дата добавления: 2014-12-08