Студопедия

КАТЕГОРИИ:


Архитектура-(3434)Астрономия-(809)Биология-(7483)Биотехнологии-(1457)Военное дело-(14632)Высокие технологии-(1363)География-(913)Геология-(1438)Государство-(451)Демография-(1065)Дом-(47672)Журналистика и СМИ-(912)Изобретательство-(14524)Иностранные языки-(4268)Информатика-(17799)Искусство-(1338)История-(13644)Компьютеры-(11121)Косметика-(55)Кулинария-(373)Культура-(8427)Лингвистика-(374)Литература-(1642)Маркетинг-(23702)Математика-(16968)Машиностроение-(1700)Медицина-(12668)Менеджмент-(24684)Механика-(15423)Науковедение-(506)Образование-(11852)Охрана труда-(3308)Педагогика-(5571)Полиграфия-(1312)Политика-(7869)Право-(5454)Приборостроение-(1369)Программирование-(2801)Производство-(97182)Промышленность-(8706)Психология-(18388)Религия-(3217)Связь-(10668)Сельское хозяйство-(299)Социология-(6455)Спорт-(42831)Строительство-(4793)Торговля-(5050)Транспорт-(2929)Туризм-(1568)Физика-(3942)Философия-(17015)Финансы-(26596)Химия-(22929)Экология-(12095)Экономика-(9961)Электроника-(8441)Электротехника-(4623)Энергетика-(12629)Юриспруденция-(1492)Ядерная техника-(1748)

Товарорух




Товарорух - діяльність з планування і здійснення процесу переміщення сировини, матеріалів та готової продукції з місць знаходження та виробництва до місць споживання з метою задоволення потреб споживачів та одержання прибутку.

Головними елементами руху товарів є транспортування, складування, підтримка товарних запасів, пакування, опрацювання замовлень. Тобто він пов'язаний з витратами на транспортування, складування, підтримку товарно-матеріальних запасів, отримання, відвантаження та упакування товарів, утримання адміністрації і обробку замовлень.

Мета руху товарів - забезпечення доставки необхідних товарів у конкретні місця у певний час з мінімально можливими витратами. Підприємство формує системи руху товарів, яка забезпечує досягнення поставленої мети з мінімальними витратами. При цьому необхідно прийняти рішення з таких питань:

- процедура замовлення, яка виконується в такому порядку: отримання замовлення, підбір (виготовлення) товару відповідно до замовлення і супровід відвантаженого товару товарно-транспортними та платіжними документами;

- складування. Організація зберігання необхідна тому, що цикли виробництва і споживання рідко співпадають один з одним (сільськогосподарські товари заготовляються в сезон, а попит на них постійний);

- управління товарно-матеріальними запасами. Виробнику необхідно підтримувати товарно-матеріальні запаси для безперервного виконання замовлення клієнтів. Однак підтримувати великі запаси для підприємств нерентабельно. При підвищенні рівня сервісу для клієнтів, швидко зростають витрати на підтримку товарно-матеріальних запасів. Виробник повинен знати, чи зростуть збут і доходи, щоби виправдати збільшення обсягу товарних запасів;

- транспортування. Від вибору виду транспортування залежить і рівень цін товарів, і своєчасність їх доставки, і стан товарів у момент їх прибуття до місця призначення. Це в свою чергу впливає на рівень задовленння попиту споживачів.

При виборі виду транспорту виробниками враховуються такі фактори:

- швидкість;

- частота відправлень;

- надійність;

- можливість;

- географія перевезень;

- вартість тощо.

Товарорух (розподіл) - один з основних елементів маркетингового комплексу. Крім безпосереднього розподілу товарів або послуг він включає:

Ä рішення щодо каналів розподілу;

Ä логістику збуту;

Ä управління каналами;

Ä роздрібну торгівлю;

Ä безпосередньо акт продажу (купівлі);

Ä підтримку споживача.

Канал розподілу - це система, що забезпечує доставку товару до місця продажу. Система каналів розподілу складається з елементів внутрішнього середовища підприємства і зовнішнього середовища.

Елементи внутрішнього середовища:

Ä опрацювання замовлень,

Ä добір транспортних партій,

Ä вихідний контроль,

Ä упакування,

Ä оформлення документації.

Елементи зовнішнього середовища - власне канали розподілу. Вони виконують наступні функції:

Ä дослідження (збору маркетингової інформації),

Ä стимулювання збуту,

Ä встановлення контактів із потенційними покупцями,

Ä підготування товару до продажу,

Ä організація товароруху (транспортування, складування),

Ä фінансування,

Ä прийняття ризику.

Канали можуть відрізнятися числом посередників і формою розподілу (рис.5.1.).


 

 
 

 

 


Рис.5.1. Побудова каналів розподілу продукції

Прямий маркетинг вважається вигідним, якщо:

! товар вузькоспеціалізований і вимагає безпосереднього контакту виробника і покупця;

! ціна на товар часто змінюється;

! обсяг продажу більше ніж у 2 рази перекриває витрати на прямий маркетинг;

! усі споживачі розташовані на невеликій території, близько до торгових точок;

! усі торгові точки мають свої склади;

! кількість споживачів невелика;

! обсяг кожного постачання кратний використовуваній тарі.

Однорівневий канал вважається вигідним, якщо:

! ринок погано вивчений і у фірми виробника немає фінансових засобів для його вивчення і роботи зі збуту;

! об'єм предпродажного і післяпродажного сервісу незначний;

! кількість сегментів ринку невелика;

! асортимент продукції широкий;

! особливості товарів визначають невелику кратність разових покупок.

Одночасна наявність гуртової і роздрібної торгівлі товарами (канал 2-го рівня) вважається вигідною, якщо:

! ринок розташований на великій території;

! постачання товарів здійснюється невеликими, але терміновими партіями;

! різниця між продажною ціною і собівартістю достатня для організації розгалуженої збутової мережі;

! можна значно заощадити, поставляючи великі партії невеликій кількості покупців.

Який канал повинний бути використаний фірмою - одне з головних її рішень. Якщо використовується безпосередній продаж кінцевому споживачу (фірмова торгівля), можна обійтися без втрат у витратах. З іншого боку, введення в канал посередників може істотно знизити витрати на управлінням процесом товароруху з боку виробника.

Найважливіші чинники, що варто врахувати при виборі каналів:

¨ споживчі (кількість, концентрація, розмір середньої покупки, розміщення і час роботи магазинів, умови кредиту, основні сегменти і їхні характеристики);

¨ інтереси компанії (контроль, прибуток, час, гнучкість у ресурсах, потреба в сервісі, спеціалізація, ефективність, відношення в каналах збуту і досвід у просуванні);

¨ щодо товарів або послуг (вартість за одиницю, технічна складність, цілість, частота відвантажень, об'єм, маса, разделяемость);

¨ щодо конкурентів (число, концентрація, асортимент, споживачі, методи товароруху і просування, взаємовідносини в каналах збуту);

¨ щодо каналів товароруху (прямої або непрямий, кількість, виконувані функції, традиції, доступність, розміщення, юридичні аспекти).

 




Поделиться с друзьями:


Дата добавления: 2014-12-08; Просмотров: 572; Нарушение авторских прав?; Мы поможем в написании вашей работы!


Нам важно ваше мнение! Был ли полезен опубликованный материал? Да | Нет



studopedia.su - Студопедия (2013 - 2024) год. Все материалы представленные на сайте исключительно с целью ознакомления читателями и не преследуют коммерческих целей или нарушение авторских прав! Последнее добавление




Генерация страницы за: 0.017 сек.