КАТЕГОРИИ:
Архитектура-(3434) Астрономия-(809) Биология-(7483) Биотехнологии-(1457) Военное дело-(14632) Высокие технологии-(1363) География-(913) Геология-(1438) Государство-(451) Демография-(1065) Дом-(47672) Журналистика и СМИ-(912) Изобретательство-(14524) Иностранные языки-(4268) Информатика-(17799) Искусство-(1338) История-(13644) Компьютеры-(11121) Косметика-(55) Кулинария-(373) Культура-(8427) Лингвистика-(374) Литература-(1642) Маркетинг-(23702) Математика-(16968) Машиностроение-(1700) Медицина-(12668) Менеджмент-(24684) Механика-(15423) Науковедение-(506) Образование-(11852) Охрана труда-(3308) Педагогика-(5571) Полиграфия-(1312) Политика-(7869) Право-(5454) Приборостроение-(1369) Программирование-(2801) Производство-(97182) Промышленность-(8706) Психология-(18388) Религия-(3217) Связь-(10668) Сельское хозяйство-(299) Социология-(6455) Спорт-(42831) Строительство-(4793) Торговля-(5050) Транспорт-(2929) Туризм-(1568) Физика-(3942) Философия-(17015) Финансы-(26596) Химия-(22929) Экология-(12095) Экономика-(9961) Электроника-(8441) Электротехника-(4623) Энергетика-(12629) Юриспруденция-(1492) Ядерная техника-(1748)
Сравнительный анализ суггестивного, маркетингового и социально-психологического подходов Таблица 7
№№
Суггестивный
Маркетинговый
Социально-психологический
подход
подход
подход
Односторонняя
Двусторонняя
Коммуникация
Тип
коммуникация
коммуникация
с разветвленными
рекламной
без обратной связи
с обратной связью
межличностными связями
коммуни-
кации
Историческими
Историческими условиями
Историческими условиями
Историче-
условиями
возникновения данного
возникновения являются
ские
возникновения данного
подхода являются
превращение рекламы
условия
подхода являются
перенасыщенный рынок,
(в основном благодаря
возникно-
слаборазвитый
порождающий сильную
развитию старых СМИ
вения
(по сравнению
конкуренцию; переход
и появлению новых,
с современным) рынок;
от «рынка продавца»
например, Интернета)
относительно слабая
к «рынку покупателя»;
в силу, способную
конкуренция, ориентация
борьба покупателей
управлять сознанием
психологической науки
(потребителей) за свои
и образом жизни людей.
на воздействие;
права и появление
Появление обширных
отсутствие законов,
соответствующих правовых
коммуникативных
запрещающих
норм; развитие теории
рекламных связей между
манипулирование
маркетинга и новые
отдельными людьми,
потребителем в рекламе
открытия в науках
появление многочисленных
о человеке; неудачи
субкультур и групповых
применения методов
объединений,
массового
формирующих свои
психологического
традиции, моду.
воздействия на подсознание
формирование «мозаичной»
в экономике, ставшие
культуры (А. Моль).
достоянием
Развитие социальной
общественности
психологии и системного
подхода в науке
В качестве основной
В качестве основной
В качестве основных
Основная
теоретической идеи,
теоретической идеи,
теоретических идей
теоретиче-
определяющей выбор
определяющей выбор
рассматриваются идеи
ская
исследовательских
исследовательских
системности рекламной
концепция
и практических методов,
и практических методов,
коммуникации, рекламной
принимается идея
принимается идея человека
коммуникации
суггестивного
как потребителя,
на межличностном уровне.
воздействия на волю
обладающего
идея «коммуникации
покупателя (потребителя)
многочисленными
для коммуникации»
с целью «порождения»
потребностями
потребности
и способностью выбора
в рекламируемом товаре
Методологическую
Методологическую основу
Методологическую основу
Основная
основу рассматриваемого
рассматриваемого подхода
рассматриваемого подхода
методоло-
подхода составляют
составляет концепция
составляет концепция
гическая
теории психического
маркетинга (Ф. Котлер,
системного подхода и
концепция
воздействия (Витиес,
Эл Раис, Дж. Траут,
системности, теории
,
Социально-
Суггестивный
Маркетинговый
психологический
подход
подход
подход
Гриндер, Бэндлер,
Т. Левитт, П. Друкер)
мотивации достижения
Эриксон и др.)
психоанализ (3. Фрейд,
успеха (Аткинскон, Мак-
когнитивная психология
К. Г. Юнг, А. Адлер)
Клелланд, X. Хекхаузен
(У. Найсер, Бродбент
и др.) теория
и др.), бихевиоризм
символического
(Б. Уотсон, Торндайк
интеракционизма
и др.)
(Дж. Мид) теория
«Образ Я» (Ч. П. Кули)
теория социальной
фасилитации и др.
Потребитель товара
Потребитель
Потребитель
Основная
рассматривается как
рассматривается как
рассматривается не только
психоло-
пластичный материал,
субъект, самостоятельно
как потребитель, но и как
гическая
легко поддающийся
принимающий решения,
самоактуализирующаяся
концепция,
психологическому
осуществляющий
личность, обладающая
опреде-
воздействию, например,
осознанный волевой выбор
помимо экономических
ляющая
с помощью внушения.
(Ф. Котлер, Д. Сондерс,
интересов духовными
природу
Считается, что
В, Вонг, Т. Левитт,
потребностями
потреби-
потребность может
П. Друкер)
и обширными социальными
теля
возникнуть в результате
связями, как личность,
воздействий
которая стремится
на психические процессы
к проявлению своей
человека, например
социальной сущности,
на его волю (Т. Кёниг,
идентификации,
К. Т. Фридлендер,
подражания авторитетам,
Б. Витиес и др.)
самовыражения,
«обращенности к другому
человеку» и пр. (А. Маслоу,
А. Дейян, А. Менеггетти
и др.)
Исследования проводятся
Исследования проводятся
Исследования проводятся
Основные
с целью получения
с целью получения
с целью изучения
задачи
информации
информации о способах
социально-психологических
исследо-
для разработки методов
наилучшего удовлетворения
характеристик покупателя
ваний
воздействия
потребностей покупателя
(потребителя) товаров
на покупателя
(потребителя) товаров
и психологических
(потребителя) товаров
механизмов его
самовыражения, престижа,
моды и др., с целью
использовать личностный
и социальный потенциал
потребителя
Практический психолог
Практический психолог
Практический психолог
Прикладная
разрабатывает, прежде
разрабатывает методы
изучает рекламную
направлен-
всего, методы
воздействия на процесс
практику для выявления
ность
суггестивного
принятия решения,
социально-психологических
воздействия на волю
на выбор рекламируемого
закономерностей поведения
потребителя посредством
товара из числа
потребителя как социально-
воздействия через другие
аналогичных, имеющихся
ориентированной личности
Суггестивный подход
Маркетинговый
подход
Социально-психологический подход
психические процессы (восприятия, ощущения, внимание, память, эмоции и т. д.)
на рынке. Главная практическая задача рекламы -«опредмечивание» потребностей, их актуализация, усиление с помощью психологических методов
Дата добавления: 2014-11-29 ; Просмотров: 499 ; Нарушение авторских прав? ; Мы поможем в написании вашей работы!
Нам важно ваше мнение! Был ли полезен опубликованный материал? Да | Нет