Маркетинг – единая экономическая стратегия

Маркетинг – экономическая стратегия (интегрирующая функция).

Маркетинг превращается в идеологию бизнеса. Возникает управленческий маркетинг.

Концепция маркетинга носит прикладной характер.

Второй период (до 50-х гг.) – ориентация на сбыт.

Девиз, выражающий суть основных целей развития организации: «Больше продали – больше прибыль». В этот период активно изучались потребности и спрос, применялась реклама и стимулирование продаж. Но при этом затраты на мероприятия сбыта быстро и значительно выросли.

Предпосылки: угроза кризиса перепроизводства; объединение в сбытовой деятельности для преодоления конкуренции и получения прибыли, план Дж. Маршала (1947), необходимость создания в Европе богатого покупателя для дорогой и качественной американской продукции; обучение американцами маркетингу и менеджменту европейцев в Европе и Америке.

Третий период (до конца 70-х гг.) – ориентация на маркетинг.

В этот период в основе формирования спроса активно используется комплекс маркетинга. Негативные стороны: в социальном плане – распространение потребительского отношения к жизни; в экологическом плане – истощение ресурсов, загрязнение окружающей среды.

Предпосылки: научно-техническая и технократическая революции; противор6ечия между процессом производства и потребностями общества в целом; производственные, экономические, социальные, экологические и другие проблемы.

Четвертый период (настоящее время) – ориентация на социально – этический маркетинг.

Это период «сервизации» экономики.

Предпосылки: расширение сферы деятельности фирм на рынке услуг; формирование послепродажного рынка; ожесточение конкурентной борьбы в сфере услуг (сервиса); «демассификация» экономики; расширение интерактивного рыночного пространства, активизация электронного рынка.

Принципы маркетинга – это основополагающие положения, обстоятельства, требования, которые лежат в основе маркетинга и раскрывают его сущность и назначение. Сущность маркетинга, как показано выше, состоит в том, чтобы производство товаров и оказание услуг обязательно ориентировались на потребителя, на спрос, на постоянное согласование возможностей производства с требованиями рынка.

1. Нацеленность на достижение конечного практического результата производственно- сбытовой деятельности. Эффективная реализация товара на рынке в намеченных количествах, что означает овладение определенной долей рынка в соответствии с долговременной целью, намеченной предприятием.

2. Постоянный, системный, всесторонний учет состояния и динамики потребителей (изучение потребителя).

3. Овладение намеченной долей рынка: определение сроков, ресурсов, ответственности (изучение и воздействие на рынок).

4. Нацеленность производства на выпуск товаров в соответствии со структурой и динамикой спроса (изучение и воздействие на товар, потребителя).

5. Нацеленность предприятия не на сиюминутный, а на долговременный результат маркетинговой работы, что требует особого внимания к прогнозным исследованиям, разработка на основе их результатов товаров рыночной новизны, обеспечивающих высокоприбыльную деятельность.

6. Активное продвижение товара через систему ФОССТИС, маркетинговых коммуникаций, товародвижение (поиск оптимальных методов).

7. Учет социальных и экономических факторов производства и распределения товаров на всех стадиях их жизненного цикла.

8. Ориентация маркетинга на потребности конкретных групп покупателей;

9. Комплексный подход к решению рыночных задач;

10. Творческая управленческая деятельность на основе знания рынка и изучение потребностей покупателей, цель которой – сделать фирму конкурентоспособной по качеству работы и требованиям рынка.

Структурно функции маркетинга выглядят следующим образом:

Аналитическая функция (функция анализа и синтеза)

· Изучение рынка как такового.

· Изучение потребителей.

· Изучение фирменной структуры.

· Изучение товара (товарной структуры).

· Анализ внутренней среды предприятия.

Продуктово - производственная функция (созидательная)

· Организация производства новых товаров, разработка новых технологий.

· Организация материально – технического снабжения.

· Управление качеством и конкурентоспособностью всей ассортиментной линейки.

Сбытовая функция (функция продаж)

· Организация система товародвижения.

· Организация сервиса.

· Организация системы формирования спроса и стимулирования сбыта (ФОССТИС).

· Проведение целенаправленной политики.

· Проведение целенаправленной ценовой политики.

Дата добавления: 2014-12-10