Складання стратегічного плану

Сукупність маркетингових цілей, стратегій і заходів щодо їх досягнення становить стратегічний план маркетингу, який повинен бути доведений до робо­чих планових документів, тобто має бути здійснене оперативно-календарне планування (див. п. 3.13).

У підрозділах компанії стратегії переводяться в узгоджені плани окремих видів ді­яльності (функціональні плани), серед яких міститься й марке­тинг (рис. 3.17). Як правило, на перший рік планування ці плани розробляються детальніше.

Стратегічний план – це набір основоположних рішень, які мають на меті досягнення відповідності розвитку середови­ща та ефективне пристосування до зміни середовища, вміле використання нових шансів, що виникають, на основі накопи­чення і розвитку ресурсів управління.

Рисунок 3.17 – Розроблення стратегічного плану в підрозділах компанії [15]

Стратегічний план маркетингу, що розробляється на 3-5 та більше років, описує головні чинники та сили, які протягом кількох років, як очікується, будуть впливати на підприємство, а також охоплює довгострокові цілі та головні маркетингові стра­тегії із зазначенням ресурсів, необхідних для їх реалізації.

З позицій маркетингу стратегічний план показує, які мар­кетингові дії підприємство має вчинити, чому вони необхідні, хто відповідає за їх реалізацію, де вони будуть здійснені і як будуть завершені. Цей план визначає поточний стан підприєм­ства, його майбутню орієнтацію і розподіл ресурсів.

Стратегічний план маркетингової діяльності може містити такі розділи:

1) продуктовий план (асортимент і строк виробництва);

2) дослідження і розроблення нових продуктів;

3) план збуту – підвищення ефективності збуту;

4) план рекламної роботи та стимулювання збуту;

5) план функціонування каналів розподілу (тип та кількість каналів, управління ними);

6) план цін та їх зміни у майбутньому;

7) план маркетингових досліджень;

8) план функціонування фізичної системи розподілу (збере­ження та доставка товарів споживачам);

9) план організації маркетингу (удосконалення роботи відділу маркетингу, інформаційної системи цього відділу, зв'язок з іншими підрозділами підприємства).

Такий план може розроблятися у продуктовому, регіональ­ному аспектах, бути орієнтованим на окремі групи споживачів.

Дата добавления: 2014-12-10