Понятие цены и ценовой политики

Ценовая политика фирмы

Под ценой понимается количество денежных единиц определенной валютной системы запрашиваемое владельцем за товар или услугу, или сумма благ, ценностей от которых готов отказаться потребитель в обмен на право обладать этим товаром или услугой.

В условиях свободной конкуренции процесс формирования цен происходит не в сфере производства товаров, а в сфере реализации продукции, другими словами, на рынке, где цена выступает связующим звеном между спросом и предложением, постоянно меняясь под их воздействием. Основными функциями цен, независимо от их вида являются:

1. Учетная функция определяет количество сил и средств затрачиваемых на изготовление товара. Выступает одним из главных показателей эффективности производства.

2. Распределительная функция определяет возможное отклонение цены товара от его стоимости под воздействием рыночных факторов, участвуя в распределении и перераспределении национального дохода между регионами страны, фондами накопления и потребления, различными формами собственности и т.д.

3. Стимулирующая функция выражается в поощрительном или ограничивающем воздействии на производителей и потребителей товаров. Эта функция позволяет воздействовать на научно-технический прогресс, повышение качества продукции, изменение структуры производства и потребления.

4. Функция сбалансирования спроса и предложения позволяет устранять диспропорции между спросом и предложением на рынке путем либо роста цены, либо ее снижения.

5. Координирующая функция позволяет с помощью механизма цен осуществлять перелив капиталов из одного сектора экономики в другой, а также внутри отдельных секторов.

Сущность рыночного механизма ценообразования заключается в том, что под его воздействием создаются условия свободной конкуренции между участниками рынка, ликвидируется монополизм в промышленности и торговле. Эффективность методов ценообразования состоит, прежде всего, в том, насколько полно учитывается ими спрос, который определяет текущую рыночную конъюнктуру и формирует структуру инвестиций и самой экономики.

Классификация цен

В зависимости от определенных экономических параметров рынка, цены делятся по различным классификационным признакам. На практике в условиях рынка наиболее распространены следующие способы установления и фиксации цен:

Твердые цены -устанавливаются при заключении контракта и не подлежат изменению в ходе его выполнения.

Цены с последующей фиксацией – устанавливаются в специально согласованные договором сроки. Например, договором может быть предусмотрено, что цены на проданные по нему товары будут установлены на уровне цен мирового рынка на определенную дату, часто - на день поставки товара покупателю.

Скользящие цены – применяются в контрактах с длительными сроками поставок, в течение которых экономические условия производства, доставки товара и др. могут существенно измениться.

По степени воздействия государства на уровень цен выделяют:

Свободные цены – это цены, свободно складывающиеся на рынке под воздействием конъюнктуры независимо от влияния государственных органов. Государство может оказывать влияние на уровень цен только путем воздействия на конъюнктуру рынка.

Регулируемые цены – складываются в зависимости от спроса и предложения, но могут контролироваться государством посредством либо ограничения роста цен, либо путем регламентации рентабельности, либо другими методами.

Фиксируемые цены – устанавливаются государством в лице органов власти.

В зависимости от маркетинговой стратегии предпринимаемой фирмой выделяются:

«Проникающая» рыночная цена – как правило, самая низкая из возможных цен, применяемая в расчете на привлечение максимального количества потребителей и завоевание, посредством этого, максимальной рыночной доли. Применяется как одно из средств в конкурентной борьбе, или когда обоснован прогноз существенного снижения затрат на производство и сбыт продукции. Однако применение данной цены сопряжено с определенным риском, так как есть опасность, что потребитель воспримет слишком низкую цену как показатель недостаточно высокого качества товара.

Компенсационная цена («снятия сливок») – установление цены на весьма высоком уровне, как правило, многократно превышающем уровень издержек. Применяется временно, в основном, на первых стадиях жизненного цикла товаров. Эффективна при установлении цен на товары, в отношении которых существует низкая эластичность спроса. Недостатком является то, что высокая цена всегда привлекает конкурентов.

«Психологическая» цена – предполагает установление цен ниже круглых сумм, (например, 39 руб., 4 руб.,99 коп. и т.д.). Является в большей степени психологической, чем экономической мерой воздействия на потребителей, у которых складывается впечатление очень точного определение затрат на производство, более низкой цены, уступки покупателю и т. д.

Цена следования за лидером – определяется исходя из уровня цен устанавливаемых на рынке главным конкурентом – ведущей фирмы отрасли, доминирующей на рынке.

Можно, также выделить:

Цена с возмещением издержек производства – устанавливается исходя из фактических расходов на производство продукции и средней нормы прибыли на рынке или в отрасли. Определяется по формуле:

Ц = Зп + Рр + Нп (Зп + Рр)

где, Зп – прямые затраты на производство продукции;

Рр - расходы по реализации продукции;

Нп – средняя норма прибыли на рынке или в отрасли.

Цена потребительского сегмента – устанавливается на примерно одни и те же виды товаров и услуг, реализуемых различным социальным группам населения с неодинаковым уровнем доходов.

Учетные и статистические цены – позволяютвыявлять и анализировать тенденции в динамике цен, измерять динамику физических объемов производства и реализации товаров или услуг, осуществлять контроль и анализ выполнения стоимостных показателей. К ним относятся индексы цен, текущие, средние цены и др. Являются агрегатированными, обобщенными.

Прогнозные цены – определяются научно-исследовательскими организациями, разрабатывающими прогнозы развития отдельных отраслей и производств.

Демпинговые цены – как правило, цены близкие к себестоимости, применяемые фирмами с целью вытеснения с рынка конкурентов. Защищая местное производство аналогичных товаров, правительство страны-импортера зачастую применяет антидемпинговое законодательство.

Трансфертная цена – определенная заранее внутрифирменная цена узла, компонента или готового изделия, используемая при передаче из одного самостоятельного отделения децентрализованной компании в другое отделение.

Аукционная цена – цена товара, реализованного на аукционе. Отражает уникальные, редкие свойства и признаки товара. Особенность данного вида цены заключается в том, что ее размер во многом зависит от мастерства аукциониста – лица проводящего аукцион.

Дата добавления: 2014-12-16